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CANAL TAT

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by

paola martinez

on 28 September 2012

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CANAL TAT Que es un canal TAT? TIPOS DE TIENDAS: Tienda Cafeteria: Tienda Cervecera: Tienda Miscelanea Tienda Granero El CANAL TAT EN COLOMBIA VENTAJAS DE LAS TIENDAS. QUIENES SON? Categorías y marcas Se incluyen de manera clara y concreta las estrategias establecidas entre anunciante y Agencia para su mejor ejecución en el camino a alcanzar los objetivos fijados ESTRATEGIA DE MEDIOS Distribuidores: CONTIENE Misión
Brindar ciencia al arte de vivir saludablemente. Proporcionar bienestar a las familias colombianas‚ ofreciendo y ampliando la accesibilidad a las marcas queridas y confiables de J&J‚ que son altamente apreciadas en sus hogares‚ corazones y en cada momento de sus vidas.

Vision
Ser la Compañía de consumo número uno en el cuidado de la salud en Colombia. Paola Martinez
Paola Ibarra
Natalia Abadia
Ana Garcia
Sebastian Perea
Marcela Quinceno El canal TAT ( tienda a tienda) mejor conocido como canal tradicional, es parte de la distrubucion masiva.
Este tipo de canal nos permite llegar a toda la poblacion, este canal es utilizado con mayor frecuencia en los paises latino, convirtiendose en un canal de preferencia por el distribuidor latinoamericano, ya que le permite, llegar a muchos mas sitios, canal puede ser directo, e indirecto, en este encontramos distribuidores y aliados. es un componente de la cadena de distribución, en que la empresa o el empresario, no se pone en contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un especialista. El mayorista es un intermediario entre el fabricante (o productor) y el usuario intermedio(minorista); intermediario Aliados: Distribuidores Exclusivos que manejan a través de su propia fuerza de venta el portafolio de la empresa. En el país hay 450 mil tiendas de barrio de las cuales,de las cualesen cali existen por lo menos 11.316 tiendas
el 83% de las tiendas son negocios familiares.
La mayoria de las tiendas se encuentran en estratos 1 , 2y 3
importante fuente generadora de empleo, mas de 1 millon de empleos en el Pais.
una gran parte de la poblacion merca a diario.
Los productos mas vendidos son: Lacteos 23,4%, pan 21.6% , granos 18%.
1. Venta al granel ( solo lo que se necesita)
2. El tendero dispone normalmente del surtido básico que las familias consumen diariamente,
3. Los horarios de atención de los tenderos son muy amplios
4. La atención personalizada al cliente,
5.el crédito que ofrece el tendero a sus clientes. El fiado es una estrategia fundamental del tendero,
6.cercania.
7. Facil acceso Distribucion Canal TAT Johson&Johson El modelo de distribución es: De Johnson facturamos directo a nuestros distribuidores T&T de estos distribuidores los clasificamos en 3: Distribuidores Focalizados: son aquellos que venden los productos más productos de 3 empresas haciendo una labor como su nombre lo dice focalizados, tienen su propia FV los cuales visitan las tiendas haciendo una preventa es decir toman los pedidos y del distribuidor los entregan a las tienda en 48 horas.

Distribuidores Repisadores: son los distribuidores que venden 10 o 15 empresas en sus catálogos, cumplen la función de repise es decir vender en la tienda aquello que no vendió el distribuidor focalizado o ya le roto, maneja su FV y hace la labor en preventa.

Distribuidor Manufacturero: son aquellos que son fabricantes y adicional vende los productos ejemplo Incauca y Confitecol, hacen la labor de preventa con su FV. CANAL El Canal Tradicional, de Nestle 1. Indirecto: Nestlé vende directamente a Distribuidores y Aliados (NO Directamente a las Tiendas)

Distribuidores: Empresas que se encargan de vender productos de Otros a todas las tiendas del país a través de fuerza de ventas propia (Del Distribuidor) Nestlé acompaña el proceso de venta del distribuidor con Supervisores (propios de Nestlé) y Ejecutivos de Venta (Vendedores) quienes tienen a cargo un número determinado de Distribuidores a los cuales se les hace la venta y estos a su vez se encargan de distribuir y vender Tienda a Tienda. 2. Trade Marketing

El canal tradicional cuenta con un Gerente de Trade Marketing, este departamento apoya todas las actividades comerciales de evacuación dirigidas al canal. Dichas actividades también competen a la fuerza de ventas de los Distribuidores y Aliados (se realizan concursos para incentivar la venta de estas personas y Garantizar la Colocación (venta) de Nestlé) CANAL DISTRIBUIDOR Sitios visitados por los amantes
del tinto en donde el cliente
Puede encontrar artículos de consumo masivo
(1 o 2 marcas por producto) debido a que los
espacios que maneja son muy reducidos Los mayores ingresos
provienen de la venta de cerveza y aguardiente,
tienen algunos comestibles. Tiene una variedad de artículos y alimentos de
todo tipo. Entre los productos que comercializan
figuran cuadernos, lápices, hilos, leche, cartulinas, etc. Los productos mas vendidos son
los granos, pero también ofrecen aunque en
menor proporción artículos procesados y para el
Aseo. CANAL ALIADOS Aliados: Distribuidores Exclusivos que manejan a través de su propia fuerza de venta el portafolio de Nestlé, es decir. Los aliados son Distribuidores que con sus propios vendedores solo Venden Tienda a Tienda Productos de Nestlé. Para estos Nestlé los acompaña también con Supervisores y Ejecutivos de Venta. Tenemos una trayectoria de 240 años y hoy Kraft Foods es la empresa número uno en la industria de alimentos y bebidas en Estados Unidos y la segunda a nivel mundial. Nos expresamos en marcas que tienen más de un siglo de historia. Somos el primer fabricante global de galletitas y lideramos los mercados de chicles, caramelos duros, bebidas en polvo y premezclas Nos especializamos en crear productos ricos y de ahí que nuestras marcas sean las elegidas desde hace años por distintas generaciones de colombianos. Hemos asumido un compromiso con la calidad y con la innovación que se refleja en la cantidad de productos que lanzamos por año y en la fidelidad de quienes los consumen.Cerca de 450 presentaciones de productos en las categorías Chocolates, Galletitas, Chicles y Caramelos, Bebidas en polvo, Premezclas y Pastas nos ha posicionado como una compañía que ocupa un lugar entre las líderes locales del mercado alimenticio de consumo masivo. Y eso, claro está, gracias a la elección diaria de la gente. CANAL TAT
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