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AGROSEVILLA

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by

eloy gil

on 11 December 2013

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Transcript of AGROSEVILLA

AGROSEVILLA DESDE SEVILLA AL MUNDO
ISMAEL
DAFO
ÁNGELA PLAZA LORA
THOMAS MATTHEW WHITE
ELOY GIL CORDERO

FORTALEZAS

Diversificación del riesgo (presencia en diferentes países y con una amplia gama de productos)
Relaciones con sus proveedores y clientes:
Integración vertical
Posicionamiento en el mercado
Cultura corporativa
Contratos con Papa John’s, Subway y grandes distribuidores de comida

DEBILIDADES


La exclusividad con Papa John’s
Falta de reconocimiento de la marca por parte de los clientes de ‘retail-hogar’
Concentración de su producción en una misma área
La naturaleza de la fruta

OPORTUNIDADES
Mercados minoristas
Entrada en el mercado español a través del canal HORECA y minoristas
Aceite de Oliva y los Estados Unidos
La internacionalización a través de contratos como los que actualmente tiene con Subway y Papa John’s
AMENAZAS
• Producciones más económicas
• Concentración de productores
• Crisis económica actual
• Salida de Argentina
• Pérdida de control
Señale las diferentes opciones de entrada distribución internacional empleadas por Agro-Sevilla, analizando sus ventajas y posibles inconvenientes.
Analice las decisiones y posición estratégica de Agro Sevilla y su relevancia para el desarrollo del proceso de internacionalización
NACIMIENTO 1977
MERCADO ESPAÑOL
Sector maduro
Exceso de oferta
Aumento de las marcas de distribuidor
Disminución del consumo interior
EL SECTOR DE ACEITUNA DE MESA


FASES DE INTERNACIONALIZACIÓN
Exportación a Unión Soviética, Italia Australia, Arabia Saudí y Brasil.
1982 intentó entrar en el mercado estadounidense, sin éxito
1987, agente exclusivo en EEUU
FASES DE INTERNACIONALIZACIÓN (EEUU)

Establecimiento filial.
Dedicarse por completo al canal HORECA
Contrato colaboración exclusiva
PRESENCIA GLOBAL GRACIAS A SUS CONSUMIDORES
DE LOCAL A GLOBAL
1998 fábrica Argentina.
2001 entrada en Chile, sociedad compartida.
2002 filial Italia.
A su juicio, ¿por qué, donde y como debe seguir creciendo Agro Sevilla?
Ampliar su oferta en el mercado y aumentar su participación en algunos sectores.
Consolidar su presencia en el canal HORECA con nuevos contratos colaboración
Penetrar en canales minoristas con productos más elaborados y de mayor calidad

2ª PARTE, A su juicio, ¿por qué, donde y como debe seguir creciendo Agro Sevilla?
Incrementar su presencia en el sector del aceite de oliva
¿Puede aportar algún dato actual sobre movimientos estratégicos internacionales de Agro Sevilla? ¿Ha desarrollado alguna alianza estratégica?
AGRO SEVILLA SALE DE ARGENTINA
AGRO SEVILLA LIDERA EL MERCADO DE LA ACEITUNA DE MESA EN ESTADOS UNIDOS
LA COOPERATIVA UTREACE SE INCORPORA A AGROSEVILLA COMO SOCIO COLABORADOR
GRACIAS
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