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던킨과 미스터도넛의 기업분석

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by

상윤 이

on 7 November 2016

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Transcript of 던킨과 미스터도넛의 기업분석

+12%
+17%
WORLD
REPORT
2009
2015
STRATEGY
4P
STP
이란
쿠웨이트
SEGMENT
TARGETING
POSITSIONING
특징
▲Jabel Ali Free Zone ▲Ajman Free Zone ▲Hamriyah Free zone ▲Saif FreeZone ▲Fujairah Free Zone ▲Dubai Airport Free Zone, ▲RAK Free Zone ▲Abu Dhabi Free Zone
임대조건 및 에너지공급, 저임금 노동자의 공급이 가능하고, 입주 기업들은 관세, 기업세, 개인세 등이 면제되는데다 이를 임대조건에 반영하는 등 타국 FTZ보다 파격적인 투자유치환경을 제공하고 있다.
이렇게 형성된 공항물류 배후단지에는 약 170여개의 기업들이 입주해 있다. 업종별로는 항공, 컴퓨터 H/W & S/W, 화장품, 의류, 산업자재, 전자, 금융/보험 서비스, 식품, 음료, 담배, 고가품, 보석, 물류업, 미디어, 자동차, 의약품, 건강/의료 상품, 통신기기 및 전자제품 등이 있다. 특히 8개 자유무역지대중 제벨알리 자유무역지대는 성공적으로 개발돼 괄목할만한 성장을 이뤘다는 평가를 받고 있다.
제벨알리 자유무역지대는 1985년에 설치됐으며, 제조업종 중심의 자국산업 육성의 메카와 중계무역중심지로서 급부상했다. 두바이 시내에서 35㎞지점에 위치하고 규모는 100㎢에 달해, 두바이 항만청과 제벨알리 자유무역청을 병설하여 운영하고 있는 중이다.
현재 100여개국 2,200개 회사가 입주(외국투자사 90% 이상)해 있으며, 우리 기업은 LG, 삼성, 현대모비스 등 17개사가 진출해 있다. 주요 입주업체로는 Black & Decker, Compag, 대우, 삼성, Sony, Nissan, Nivea, Philips, Colgate, Nestle, Johnson & Johns, GAP, Honda 등이 있고, 주요 입주품목은 전자제품, 화장품, 자동차부품, 컴퓨터기기 및 장비, 식품류 등이 주종을 이룬다.
이처럼 활발한 기업체 유치가 가능했던 것은 주변국가들에 비해 파격적인 입주조건을 제시했기 때문이다.
제벨랑리 자유무역지대는 외자 100% 출자가 가능하고 15년간 법인세를 면제(추가 15년 연장가능)해줄 뿐만 아니라, 개인소득세를 면제해 준다. 또한 금융 편리를 보장하는 운영 체제하에서 고급인력 채용이 가능하고, 풍부한 에너지와 통신기반시설이 제공된다. 아울러 최소 임대면적은 7,500sqm으로 제한되나, 최소 임대기간이 5년(5년 단위로 연장가능)이며, 공장건물은 510sqm으로 최소 임대기간이 3년이고, 사무실은 제한이 없다.
이처럼, 두바이는 중근동지역의 강력한 물류허브로 발돋움하기 위해 항공물류배후단지 육성에 정책적으로 많은 노력을 아끼지 않고 있다.
"
두바이의 부동산시장
2008년 금융위기 이후 부동산시장의몰락
당시에 무리한공사 전세계의 타워크레인 10%두바이
2008년엔 5만4,000채가 판매물량
2008년 고점 대비 63% 수준으로 하락
2011 비석유부문의 경기회복과함께 부동산가격 가파른상승
2012년 16.6%, 2013년 26.8%).
두바이월드
75%
101%
GDP대비부채
1
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$
현재두바이부채
1
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1
5
0

아부다비와 두바이 투자청
두바이와 모라토리움
그리고 아부다비
dunkin dounts
던킨도너츠
소개
SHFKS
던킨도넛 767개의가맹점
크리스피크림
미스터도넛
던킨도너츠가 첫 선을 보인 이후 10여 년간 국내에서는 ‘던킨도너츠=도넛’
간편함, 효율성, 스피드,
4P
던킨의 제품
‘가장 좋은 상품을 가장 신선한 상태에서 판매한다’
① 다양한 음료의 개발
② 베이글과 핫밀(hot meal) 메뉴의 개발
던킨의 가격정책
던킨의 입점위치와 장소
(1) QSC(Quality, Service, Cleanliness)를 지키기 위한 노력

(2) 상생경영 실천의 시작

프로모션 전략

(1) TV광고

(2) SNS를 통한 촉진

(3) 어플리케이션 개발

STP

•가격과 유행에 민감
•유명 브랜드 선호

10대
20대
•다이어트에 대한 관심
•가격에 대한 민감도 낮은 편
→과시적 소비성향
•디저트류 소비 최대

30~40대
•웰빙음식에 대한 관심
가족과 즐길 수 있는 공간 선호
•특정 브랜드에 대한 선호도
< 지역적 접근성

•조용한 분위기와 공간 선호
•음료 외 디저트를 즐기지 않는 편

50대
디저트류 소비에 덜 적극적
대체로 비유동적 입맛

유행에 민감
디저트류 소비 적극적
유동적이기 쉬운 입맛

성별
나이
결혼여부
개인 혹은 친구들과 다과 즐길 공간 선호

가족단위 소비 많음
아이들과 함께 할 수 있는 공간 선호
→디저트 선택시 자녀 의견 반영

추구편익

유행
건강
식사대용
유행
MAIN TARGET
10대 청소년: 유명 브랜드 선호 및 가격 민감도 ↑
20~30대 중반 여성: 디저트류 소비에 대한 적극성 및 다양한 편익 추구
30대 중반~40대 주부: 지역적 접근성을 중요시 하며 자녀들이 선호하는 디저트류 소비

Product & Price : 중저가의 다양한 제품 생산
Place: 전국적으로 많은 프랜차이즈 매장 형성
Promotion: 포인트 적립 및 여성 소비자들이 선호하는 모델을 통한 광고 효과

40
4P와의 연계점

가격엔 민감한 10대공략
접근성을 중시하는 10대와 회사원공략
유행에민감한 10대와20대공략
mister dounts
2009
2015
STRATEGY
4P
STP
SEGMENT
TARGETING
POSITSIONING
특징
▲Jabel Ali Free Zone ▲Ajman Free Zone ▲Hamriyah Free zone ▲Saif FreeZone ▲Fujairah Free Zone ▲Dubai Airport Free Zone, ▲RAK Free Zone ▲Abu Dhabi Free Zone
임대조건 및 에너지공급, 저임금 노동자의 공급이 가능하고, 입주 기업들은 관세, 기업세, 개인세 등이 면제되는데다 이를 임대조건에 반영하는 등 타국 FTZ보다 파격적인 투자유치환경을 제공하고 있다.
이렇게 형성된 공항물류 배후단지에는 약 170여개의 기업들이 입주해 있다. 업종별로는 항공, 컴퓨터 H/W & S/W, 화장품, 의류, 산업자재, 전자, 금융/보험 서비스, 식품, 음료, 담배, 고가품, 보석, 물류업, 미디어, 자동차, 의약품, 건강/의료 상품, 통신기기 및 전자제품 등이 있다. 특히 8개 자유무역지대중 제벨알리 자유무역지대는 성공적으로 개발돼 괄목할만한 성장을 이뤘다는 평가를 받고 있다.
제벨알리 자유무역지대는 1985년에 설치됐으며, 제조업종 중심의 자국산업 육성의 메카와 중계무역중심지로서 급부상했다. 두바이 시내에서 35㎞지점에 위치하고 규모는 100㎢에 달해, 두바이 항만청과 제벨알리 자유무역청을 병설하여 운영하고 있는 중이다.
현재 100여개국 2,200개 회사가 입주(외국투자사 90% 이상)해 있으며, 우리 기업은 LG, 삼성, 현대모비스 등 17개사가 진출해 있다. 주요 입주업체로는 Black & Decker, Compag, 대우, 삼성, Sony, Nissan, Nivea, Philips, Colgate, Nestle, Johnson & Johns, GAP, Honda 등이 있고, 주요 입주품목은 전자제품, 화장품, 자동차부품, 컴퓨터기기 및 장비, 식품류 등이 주종을 이룬다.
이처럼 활발한 기업체 유치가 가능했던 것은 주변국가들에 비해 파격적인 입주조건을 제시했기 때문이다.
제벨랑리 자유무역지대는 외자 100% 출자가 가능하고 15년간 법인세를 면제(추가 15년 연장가능)해줄 뿐만 아니라, 개인소득세를 면제해 준다. 또한 금융 편리를 보장하는 운영 체제하에서 고급인력 채용이 가능하고, 풍부한 에너지와 통신기반시설이 제공된다. 아울러 최소 임대면적은 7,500sqm으로 제한되나, 최소 임대기간이 5년(5년 단위로 연장가능)이며, 공장건물은 510sqm으로 최소 임대기간이 3년이고, 사무실은 제한이 없다.
이처럼, 두바이는 중근동지역의 강력한 물류허브로 발돋움하기 위해 항공물류배후단지 육성에 정책적으로 많은 노력을 아끼지 않고 있다.
"
두바이의 부동산시장
2008년 금융위기 이후 부동산시장의몰락
당시에 무리한공사 전세계의 타워크레인 10%두바이
2008년엔 5만4,000채가 판매물량
2008년 고점 대비 63% 수준으로 하락
2011 비석유부문의 경기회복과함께 부동산가격 가파른상승
2012년 16.6%, 2013년 26.8%).
두바이월드
75%
101%
GDP대비부채
1
4
0
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0
0
0
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$
현재두바이부채
1
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아부다비와 두바이 투자청
두바이와 모라토리움
그리고 아부다비
미스터도너츠
소개
4P
던킨의 제품
‘가장 좋은 상품을 가장 신선한 상태에서 판매한다’
① 다양한 음료의 개발
② 베이글과 핫밀(hot meal) 메뉴의 개발
던킨의 가격정책
던킨의 입점위치와 장소
(1) QSC(Quality, Service, Cleanliness)를 지키기 위한 노력

(2) 상생경영 실천의 시작

프로모션 전략

(1) TV광고

(2) SNS를 통한 촉진

(3) 어플리케이션 개발

STP

•가격과 유행에 민감
•유명 브랜드 선호

10대
20대
•다이어트에 대한 관심
•가격에 대한 민감도 낮은 편
→과시적 소비성향
•디저트류 소비 최대

30~40대
•웰빙음식에 대한 관심
가족과 즐길 수 있는 공간 선호
•특정 브랜드에 대한 선호도
< 지역적 접근성

•조용한 분위기와 공간 선호
•음료 외 디저트를 즐기지 않는 편

50대
디저트류 소비에 덜 적극적
대체로 비유동적 입맛

유행에 민감
디저트류 소비 적극적
유동적이기 쉬운 입맛

성별
나이
결혼여부
개인 혹은 친구들과 다과 즐길 공간 선호

가족단위 소비 많음
아이들과 함께 할 수 있는 공간 선호
→디저트 선택시 자녀 의견 반영

추구편익

유행
건강
식사대용
유행
MAIN TARGET
10대 청소년: 유명 브랜드 선호 및 가격 민감도 ↑
20~30대 중반 여성: 디저트류 소비에 대한 적극성 및 다양한 편익 추구
30대 중반~40대 주부: 지역적 접근성을 중요시 하며 자녀들이 선호하는 디저트류 소비

Product & Price : 중저가의 다양한 제품 생산
Place: 전국적으로 많은 프랜차이즈 매장 형성
Promotion: 포인트 적립 및 여성 소비자들이 선호하는 모델을 통한 광고 효과

4P와의 연계점
가격엔 민감한 10대공략
접근성을 중시하는 10대와 회사원공략
유행에민감한 10대와20대공략
26개의매장만 남음
수도권에 집중
- 국내에는 26개의점포 -

- 일본 외의 점포수는 1,406 개이다 -

- 일본 내 점포 수는 1,303 개이며, 이 중 72 개가 직영점이다 -
아시아최고의 도넛기업

그러나 한국에서는 성공실패

•국내 도넛시장을 80%이상 선점한 선두업체와 경쟁하기 위해 차별화 시도

• 달라지는 소비자의 욕구 충족 위해 시장 변화 인식


미스터도넛의 제품
도넛본연의맛과 제품다양화
미스터도넛의 가격정책

•던킨도너츠에 비해 400원 정도 비싼 가격 책정

• 고급 원재료와 수제도넛이라는 점에서 차별화된 맛을 가졌다는 점을 소비자들에게 강조



• GS리테일의 전문성 있는 유통 및 프랜차이즈 노하우를 활용


• 주방시설의 유무에 따른 두 가지 타입의 매장을 운영



미스터도넛의 입지 및 점포
미스터도넛의 프로모션 전략
마스코트
다양한 이벤트

[기대효과]

•마케팅 비용 절감


•성공적인 언론 노출


•수제도넛 특성상 생산 가능 수량의

한계 극복

직장인
https://prezi.com/2sxq9eglzfba/edit/#23
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