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Présentation du Projet Commercial

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by

Rachel Le Roux

on 15 October 2014

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Transcript of Présentation du Projet Commercial

Animation de la Force de Vente des Promoteurs

Présentation du Projet Commercial
Par Rachel Le Roux

Sommaire
Fournisseur / Distributeur
Gaz Réseau Distribution France
Politique
Sociétal
Environnemental
Concurrence
Indirecte :

ErDF
3-Planning
Contact promoteurs,
déroulement des rendez-vous
et analyse des résultats
Rendez-vous physiques / téléphoniques
Points positifs
Points à améliorer
1-Pourquoi ce projet ?
Objectif: Valoriser l’image du gaz naturel auprès des commerciaux pour qu’ils le valorisent auprès des futurs occupants des logements. Ainsi, ils réussiront à vendre plus facilement leurs logements raccordés à notre réseau.

2-a)Acteurs au sein de GrDF
Groupe de travail
:
- En région:
Sonia Dechaume
: Développeur
Florent Chomel
: Ingénieur Efficacité Energétique
Rachel Le Roux
: BTS NRC

- Au national:
Pierre Guerbé
: Responsable Marché National
Annabelle Perez
: Responsable Marketing National

Mes tâches
au quotidien
Rendez-vous Clients
Tâches Administratives
Prospection
Relances
téléphoniques
I- Présentation générale

1. GrDF
a) Son Histoire
b) Son Rôle
c) SWOT GrDF

2. L’Environnement de GrDF
a) Analyses Pestel
b) 5 forces de Porter


II- Présentation du Projet

1) Mon Rôle au sein de GrDF
1. Intégration chez GrDF
2. Mes tâches au quotidien

2) Animation de la Force de Vente des Promoteurs
1. Pourquoi ce projet ?
2. Acteurs et Cibles du Projet
3. Planning
4. Déroulement de chaque étapes..
.. De la préparation du projet à l’analyse
des résultats.

Fournisseur et
Distributeur Fournisseurs
historique


Distributeurs

a) L'Histoire de GrDF
b) Le Rôle de GrDF


- Concevoir, construire, entretenir et exploiter les 195 851 km de réseau de gaz naturel.



- Acheminer de l'énergie gaz naturel pour le compte de plus de 30 fournisseurs, en toute impartialité.



- Distribuer du gaz naturel auprès de nos 11 millions de clients.




- Accompagner et raccorder au réseau les producteurs de biométhane.



- Promouvoir les usages du gaz naturel et le développement du réseau et de l'énergie gaz.

Les Forces de GrDF

Les Faiblesses de GrDF
2-L'environnement de GrDF
3-Mon rôle au sein de GrDF
Cogedim - Résidence La Galarnière
Envoi de contrats, devis...
Gestion des dossiers
(papiers et informatiques)
II-Présentation du Projet
2-b) Cibles
Aiguillon Construction

Lamotte

Bouygues Immobilier

Groupe Giboire

Nacarat

Jacques Metay Immobilier

Réalités

Eiffage Immobilier

III-Conclusion
Préparation / Organisation
Définition du projet et des différents objectifs
Définition des cibles
Définition du rôle de chacun et du planning
Préparation du questionnaire
Merci
de votre attention

Préparation de la formation
et de l'outil d'aide à la vente
Envoi des invitations et relances,
Préparation de la fiche de satisfaction et
Journées Formations
Analyse réponses fiche de satisfaction et bilan du projet
c) SWOT GrDF
4- Déroulement
de chaque
étape
I-Présentation Générale
1.GrDF
Conclusion
- Opérateur historique de gaz en France

- Acteur clé sur le marché de l'énergie en France

- Équipes spécialisées pour chaque étape de la distribution du gaz naturel


- Coût d’installation plus élevé que les autres solutions des concurrents
- Image


Les Opportunités
- La RT2012

Les Menaces
- Augmentation du prix du Gaz Naturel
Economique
Technologique
Législatif
Objectifs fixés par l'Etat français pour 2020 : intégrer 23% d'énergies renouvelables dans la consommation totale d'énergie, réduire 20% des émissions de gaz à effet de serre ("Facteur 4" à horizon 2050)
Protocole de Kyoto 1997 : baisse des émissions de gaz à effet de serre
Population davantage sensibilisée au respect de l'environnement


Crise : Les agents économiques font de plus en plus attention à leurs dépenses
Réglementation Thermique 2012

a) Analyse PESTEL
b) Les 5 forces de Porter
Nouveaux entrants
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Produits de substitution
Pouvoir de négociation des clients
Les Missions du Développement
Développer
Négocier, Conseiller et Convaincre
Assurer le suivi des dossiers
Porter les solutions gaz naturel
Biométhane / Gaz Vert
Gaz Réseau Distribution France
Concurrence indirecte:
ErDF
Développement durable
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