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Plaza: Canales de marketing

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by

Sofia Estremadoyro

on 13 June 2016

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Transcript of Plaza: Canales de marketing

Plaza:
Canales de marketing

Decisiones sobre el diseño del canal
Analizar las necesidades de los consumidores:
Establecer objetivos y restricciones del canal: diferentes niveles de servicio en diferentes canal
Identificar las principales alternativas:
Evaluación de las principales alternativas:
criterios económicos, control, adaptivos
Comportamiento y organización del canal
Conflicto del Canal: desacuerdo entre los miembros del canal de marketing en cuanto a metas y funciones.
Conflicto Horizontal: ocurre entre compañías que están en el mismo nivel del canal.
Conflicto Vertical: Ocurre entre diferentes niveles del mismo canal.
Naturaleza de los Canales
Canal de marketing

Un canal innovador puede darte una ventaja competitiva.
Decisiones sobre el canal
Selección de los miembros del canal: los productores varían en cuanto a su capacidad para atraer intermediarios de marketing calificados.

Administración y motivación de los miembros del canal: La compañía no solo debe vender a través de los intermediarios sino también con ellos.

Evaluación de los miembros del canal: Verificar el desempeño de cada miembro contra los estándares de venta mínimas, niveles promedio de inventarios, tiempos de entrega, cooperación con campañas de promoción
Cadena de Suministro
Red de entrega de Valor: esta compuesta por la compañía, sus proveedores, distribuidores, y clientes. Todos se asocian para mejorar el sistema completo.
Cómo agregan Valor los miembros del Canal
Cómo Agregan Valor al Canal
Información:
Promoción:
Encontrar prospectos de compradores y comunicarse con ellos.
Adecuación: moldear y ajustar la oferta a las necesidades del comprador
Negociación:
Otras funciones:
Distribución física:
Financiamiento:
Aceptación de riesgos:
Tipos y Niveles de Canal
Canal de Marketing Directo
Canal de Marketing Indirecto
Nivel del Canal

Canales de Marketing de Consumo e Industriales
Sistema Convencional
Sistema Convencional: canal que consiste en uno o más productores, mayoristas y detallistas independientes cada uno.

Sistemas Verticales de Marketing
SVM: Es una estructura en la que productores, mayoristas y detallistas actúan como un sistema unificado. un miembro de canal es dueño o tiene contratos con ellos. Se debe especificar la función de cada miembro del canal. El canal funcionará mejor si incluye una empresa que actué como líder.
SVM Corporativo:
SVM Contractual:
Franquicia:
SVM Administrado:
Sistemas Horizontales
Sistema de distribución Multicanal
Desintermediación
Desplazamiento de intermediarios de un canal de marketing por el fabricante o desplazamiento de revendedores tradicionales por nuevos tipos de intermediarios.

Los intermediarios deben buscar nuevas formas de añadir valor.


Tipos de intermediarios
Fuerzas de ventas propias.
Agencias externas:
Mayoristas
Minoristas
Detallistas
Cantidad de Intermediarios
Distribución intensiva
Distribución exclusiva:
Distribución Selectiva:
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