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Claude Bremond "El rol del 'influenciador'"

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Transcript of Claude Bremond "El rol del 'influenciador'"

Claude Bremond "El rol del 'influenciador'"
TEMA: Argumentación y retórica como habilidades de la comunicación.
1929
semiólogo francés
qué es la semiología?
Es la disciplina que estudia los signos que nos sirven para comunicar. Al mismo tiempo estudia, entonces, todo tipo de discurso que se realiza en la vida social (ya sea escrito, hablado, televisivo, etc.)
P. 93, PRIMER párrafo NO ES TEXTUAL:
Entre los roles que un personaje puede asumir, en un relato o en la vida, está el de influenciar: el orador intenta convencer al auditorio de adoptar una opinión:
esto es el rol del "influenciador"
Tópica: elemento teórico de la retórica donde se prepara los argumentos--> es el momento en el que el argumentador prepara sus ideas para convencer. Allí elige los contenidos de su discurso
Inventio: es el momento en el que se crea el discurso. Allí se decide si se quiere convencer o conmover y a partir de qué elementos lo va a tratar de hacer. Encontrar lo que se va a decir.
Elocutio: vendría a ser el estilo que utilizamos para convencer.En esta parte, se busca evitar las palabras inadecuadas y encontrar el tono de voz adecuado: uno puede elegir parecer humilde, parecer soberbio por su inteligencia, etc. .Es decir ponerle ornamentos al discurso (embellecerlo).
P. 93: El ejercicio de una influencia implica una pareja, es decir, al menos dos personas-->

por un lado, el agente influenciador----> y por otro, el paciente influenciado.
la influencia tiende a modificar las diposiciones (acciones, conductas pensamientos de la persona influenciada) del presente o del futuro.
Existen 2 modos de modificar la conducta o pensamiento de las personas (es decir, dos modos de influenciar).
Intelectualmente
: el influenciador opera sobre el conocimiento del influenciado positivamente: informándolo o confirmando información que ya tenía.
o negativamente: disimulando una información posible o desmintiéndola.
Afectivamente
: el influenciador actúa sobre el deseo o el temor del otro--> Ej. yo termino convenciendo a Uds. de que estudien porque les digo que si no van a tener un 1 (UNO ). Les digo algo que les puede dar temor (llevarse la materia)
O puedo hacer que uds. modifiquen su conducta no a través de un argumento que vaya a lo racional, sino apelando a sus deseos--> Alimentar las esperanzas de satisfacción de deseo: ejemplo, una publicidad que me dice que bebiéndola me va a sacar la sed.
93/94
CONMOVER
CONVENCER
puede ser emparentada con
puede ser emparentada con:
SON VÍAS DE
LA INVENTIO

PÁG. 95, 96 y 97 NO IMPORTAN: son complicadas y no nos sirve a nosotros para ver el tema de la argumentación.
Actio: es la escenificación del discurso--> o sea, cuando el orador se convierte en actor teatral. Recitar el discurso--> utilizar gestos.
Dispositio: refiere al orden o disposición que se le va a dar a los argumentos. Poner en orden lo que se encontró para decir.
Ningún discurso argumenta solo buscando conmover o solo buscando convencer. Siempre se busca influenciar al otro desde los dos modos.
Existen 3 móviles o modos de influenciar al receptor
1: el móvil hedónico:
La influencia se busca a través de la idea de que es deseable hacer algo, es agradable, es placentero.
Ejemplo:
Tomar Coca Cola es placentero--> hace feliz.
2. Móvil Ético:
Se busca influenciar al otro
a partir de su conciencia. No es placentero hacerlo pero es bueno, es ético, es lo que se debe hacer.
3. Móvil pragmático:
Ejemplo del texto: p. 97:
se influye diciendo y mostrando que es conveniente, es producto de un cálculo, sirve para nuestro interés.
-Sócrates, feliz comensal, bebió hasta el alba
-Sócrates, enfermo, bebió el medicamento prescripto para curarse.
Sócrates, condenado por los jueces de Atenas, prefirió beber la cicuta antes de escaparse burlando las leyes.
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