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El método Lean Startup

ciclo de conferencias emprered en accede
by

Esteban Reyes

on 25 February 2015

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Transcript of El método Lean Startup

El Problema
Dado el alto indice de fracasos...
¿Qué métodos usamos para gestionar una Startup?

Management Tradicional y el entrepreneurship
tienen el atractivo de proveer de ideas sólidas de negocios y herramientas y métodos probados en empresas grandes tales como el plan de negocio, la investigación de mercado, el plan financiero.
Sin embargo
Frena la innovación necesaria de una Startup
Introduce muchos elementos rígidos, que hacen difícil los cambios constantes
Coartan la creatividad y los cambios en los equipos de diseño
No son adecuadas para manejar un ambiente de alta incertidumbre
Simplemente hazlo
Es un poco la filosofía conocida "como vaya viniendo vamos viendo"
Lo que conlleva a:
No se sigue una disciplina de gestión
Dedican mucho tiempo y recursos a crear cosas que al final no se usan
Se toman muchas decisiones en base a corazonadas e intuiciones que al final crean poco o ningún valor para el negocio
Muchos proyectos quedan atascados, sin crecer y sin poder tomar decisiones que los saquen de una especie de "vida vegetativa".

Todo ello por falta de métodos y enfoques sistemáticos para analizar el avance y los problemas
Hay un creciente rechazo a usar el Plan de Negocios y otras herramientas del management tradicional como instrumento para pensar el proyecto emprendedor
¿Es posible crear un sólido método de gestión que facilite el proceso de innovación en una startup y que ayude a mejorar la taza de éxito de los emprendedores?
¿Qué es Lean Startup?
Aplicación del Lean Thinking al proceso de innovación de una Startup
Espiritu emprendedor + Lean Startup = Nuevas innovaciones
Pensamiento lean:
Construir solo lo necesario
cuando es necesario
en la cantidad necesaria
y entregarlo cuando es necesario
Basado en las ideas de Lean Thinking, Eric Ries crea un disciplina de gestión que busca eliminar el abundante desperdicio de la operación de una Startup sin sacrificar por ello la innovación
Es un modelo de gestión que pueden usar las Startup desde el día 0 del proyecto
El método Lean Startup
Un modelo de negocio es la lógica que subyace y que determina la forma como una empresa crea, proporciona y captura el valor de un negocio
Una empresa ejecuta un modelo de negocios que funciona y el propósito del management es optimizarlo para maximizar el valor creado para todos los grupos interesados o stakeholders
Una Startup es un institución que tiene como propósito la creación de un modelo de negocios en base a un nuevo producto o servicio.

Una Startup debe descubrir el modelo de negocios mas adecuado, probarlo y hacerlo funcionar, todo esto en condiciones de incertidumbre extrema
El punto de partida
Aprendizaje Validado
Minimum Viable Product
Pivotar
El descubrimiento del cliente
Comienza con la hipótesis del problema que queremos resolver. debemos comprobar que es un problema relevante para el cliente éste está dispuesto a pagar por su solución.
Luego seguimos con las principales hipótesis de creación de valor.¿cómo creamos valor?¿cuál es el flujo de trabajo del cliente?
Debemos comprobar las hipótesis de ingresos. ¿para quién creamos valor?¿quién paga la cuenta? ¿cuál podría ser un modelo de ingresos sustentable?
Seguimos con las hipótesis sobre el tamaño del mercado.
Finalmente debemos probar las hipótesis sobre el crecimiento y el motor que impulse la generación de la demanda
Validación de
las hipótesis
Adaptar la propuesta hasta demostrar que funciona íntegramente.

Desarrolla una primera base de clientes (con los innovadores y los "early adopter") y aprende lo mas que puedas de ellos.
El trabajo de una Startup es validar con experimentos prácticos las premisas fundamentales que sustentan el modelo de negocios propuesto
El aprendizaje validado (premisa probada) es el producto principal de una Startup.
Cualquier acción que NO conduzca a validar o a descartar una premisa del modelo de negocios es considerada un DESPERDICIO y debe ser eliminada
"Todos los procesos de una Startup deberían orientarse a la aceleración y a la calidad de este circuito"
Eric Rise
Un MVP es un experimento básico que ejecuta una startup para probar que una hipótesis del modelo de negocio funciona o no
El objetivo de un MVP es recoger la màxima cantidad de información para validar o descartar una hipótesis de negocios usando el mínimo uso de recursos posible
Nota importante:
"Un MVP es distinto a un prototipo"
En una Startup un experimento se realiza a través de un MVP. Diseñar y ejecutar los MVP es el procesos medulares de una Startup. Mientras que el Aprendizaje Validado es el producto principal de ese proceso.
Siguen los experimientos con los clientes
Cuando una hipótesis fundamental es descartada la Startup debe hacer un cambio o pivote.

Cambie de dirección pero manténgase firme con lo que haz aprendido
Un pivote es entonces un cambio en una hipótesis básica que impacta fundamentalmente cualquiera de los bloques básicos del modelo de negocios planteado

Si podemos reducir el tiempo entre pivote, podemos incrementar las posibilidades de éxito antes de que se acabe el dinero
Pivote zoom out
Pivote de la captura de valor
Pivote del segmento del consumidor
pivote del Canal
Pivote zoom in
Lo que antes era una característica del producto ahora se convierte en el centro del producto
Lo que antes era el producto ahora se convierte en una característica de un producto mas grande
El método lean Startup
Porque.....
Startup
=
Experimento
Un catálogo de Pivotes
(o perseverar)
|
El producto funciona mejor en un segmento de mercado distinto al inicial
Cambio en el modelo de ingresos inicial
Construye Rápido
MVP
Desarrollo Incremental
Gestión ágil de proyectos
Pruebas de uso

Mide rápido
Herramientas de monitoreo y análisis
Encuestas en linea
Medición en sitio
Observación cualitativa de los clientes
Búsquedas

Aprende Rápido:
aprender de los clientes
Los 5 ¿por qué?
Validación de las hipótesis
Observación del comportamiento de los clientes
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