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Price Minister Stock

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by

Tali Fitoussi

on 13 January 2013

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Transcript of Price Minister Stock

Finally Storyboard La mise en place d'une plateforme de stockage propre à PriceMinister nécessite une réévaluation de l'interface afin de mener les entreprises partenaires à souscrire à cette nouvelle offre.
Nous avons décidé d'étudier l'entonnoir du e-commerce, et d'agir sur chacune de ces phases. Stratégie de communication Proposition financière 1 3 4 Voici le tunnel de demande d'information, c'est une représentation graphique du parcours utilisateur qui mènera aux pages dédiées à la nouvelle fonction de Price Minister:
le Rakuten super logistics Interface général Price minister Afin de transformer en lead le vendeur professionnel, nous proposons d'ajouter dès le mégalayer un encart menant à l'interface consacrée aux professionnels. 2 Afin de réorganiser le parcours utilisateur et mieux gérer la captation des clients nous avons donc effectuer un travail sur les 6 niveaux de l'entonnoir du e-commerce :
la séduction, l'orientation, la promotion des ventes, rassurer, et le déclenchement de l'achat. Concept Après le lancement Le jour du lancement Planning et Budget Cheminement de la Taxation (professionnels) Dimensions
des
marchandises Forfaits Etude de cas Le second moyen d'accéder à cette page serait la page "Vendre" du site général PriceMinister.
Quatre choses seront ajoutées à cette page 1°) le processus de vente gamifié afin de montrer la facilité de souscription à la vente et le stockage via-price minister 2°) une colonne de témoignages actualisable, de professionnels ayant utilisé les nouvelles fonctions PriceMinister 3°) Une vidéo incrémentée sous l'image du processus de vente, expliquant à travers un reportage cette nouvelle proposition. 4°) Sous le lien "professionnel" un lien vers le comparateur de recettes, hébergée sur le nouvel onglet dédié à Rakuten Super Logistics du site "PriceMinister Services". La dernière option afin d'accéder à l'onglet descriptif de Rakuten Super Logistics, et de cliquer directement dessus à partir de la page d'accueil de "PriceMinister services". Une bannière verticale sera là pour mettre en avant cette nouvelle offre Voici, la page d'accueil de Rakuten Super Logistique, le vendeur professionnel désireux d'être RASSURER et GUIDER pourra l'être par les témoignages et les explications fournis, ceux qui ne sont venus sur le site que par curiosité auront l'occasion d'être séduit par l'attention portée au client (notamment grâce au numéro direct mis à leur disposition), et par le professionnalisme et la modernité présentée dans les avantages.
L'acte d'achat sera encouragé par une présentation claire des différents abonnements et par la possibilité d'effectuer un devis, mettant en valeur les bénéfices apportés par le stockage chez PriceMinister et le comparant avec les frais actuel. La calculette a deux fonctions:
elle récolte les coordonnées des vendeurs intéressés afin qu'ils soient recontacté ultérieurement
Il calcule le coût de stockage et de livraison actuel des vendeurs et le compare au coût et stockage et de livraisons par PriceMinister. Cette comparaison présente non seulement les avantages financiers qu'il y aurait à stocker ses produits chez Rakuten Super Logistics mais elle dirige aussi le vendeur professionnel et le conseille sur le type d'abonnement à prendre en fonction de son cas particulier.
Notre but est de rassurer le client: nous serons à l'écoute tout au long du processus et nous l'aideront à augmenter ses bénéfices. Une vignette d'aide après 5 minutes d'inactivité proposera d'aider le vendeur, en lui proposant une aide direct. Cette pop-up est placée là afin de donner le sentiment au vendeurs d'être accompagnés dans leurs démarche Nous avons découpé la stratégie de communication en trois temps:
Avant le lancement de Rakuten Super Logistics
Le jour du lancement
Après le lancement Avant le lancement 1. Teasing 2. Création d'une page de Fan Facebbok /Teasing :
-habillage spécial de la page principale
-un slogan :"Priceminister réinvente la logistique"
-un compte à rebours qui annonce le lancement d'un nouveau service (Rakuten Super logistique)

Objectif : Capter l'attention de tout internaute qui viendrait sur Priceminister.com et en particulier les membres ayant un compte pro. 2/Création d'une page fan de Rakuten Super logistique :
Actuellement PriceMinister dispose d'une page FAN sur Facebook générale. Cependant, elle ne cible pas les vendeurs pros.

D'où l'utilité d'en créer une afin d'établir une communauté autour du nouveau service 3.E- Mailing
3/E-mailing :
Cette campagne d'e-mailing sera ciblée sur les 1500 vendeurs professionnels actifs et s'étendra au reste dans les semaines à venir.
Une attention particulière sera faite sur les inconvénients de la logistique et du stockage (temps,espace,argent)
Une solution clé en main simple et économique sera par la suite proposée.
Enfin le mail sera joint d'une invitation à une journée porte ouverte qui aura lieu une semaine après le lancement du service. 1. Meeting 2. La page dédiée sur le site internet 2/La page dédiée sur le site internetCette page de renseignements comprendra :
- Les avantages apportés par ce service
- Les tarifs- Comment ça marche (processus+ tutos vidéos)
- FAQ
- Témoignages qui devraient arriver assez rapidement 1/Meeting :
Profitant du meeting organisé auprès des vendeurs professionnels le jour du lancement, PriceMinister annoncera comme le fait Apple le lancement le jour même de son nouveau service.
Cette annonce sera accompagnée d'une présentation vidéo (processus + visite des locaux) ainsi que la possibilité d'y souscrire immédiatement en profitant d'une offre commerciale de lancement.
Au cours de cette journée sera mise en ligne la page dédiée au nouveau service. 2. Welcome Sessions 3. Salons professionnels 1/Journée portes ouvertes :

Faire visiter les entrepôts aux vendeurs professionnels afin d'en montrer la modernité (robotique, conditions de stockage,…) et la sécurité.
Présenter de A à Z le cheminement d'un produit pris en charge par PriceMinister
L'objectif est d'impressionner et de mettre en confiance les visiteurs vis-à-vis de notre service ainsi que renforcer l'image de marque de l'entreprise.
Une souscription à Rakuten Super Logistique sera proposée en fin de visite
Ces journées pourront être reconduites en cas de succès. 1. Journée portes ouvertes 2.WelcomeSessions
profiter de ces rencontres didactiques avec les vendeurs professionnels pour leur présenter notre service avec possibilité de souscription sur place (+offre si souscription sur place). 3/Salons professionnels

les professionnels rencontrés sur notre stand pourront grâce à notre simulateur effectuer une comparaison de ce que leur coûte leur gestion des stock et de la logistique avec ce que notre service leur permettrait d'économiser.
-e-marketing Paris du 29 au 30 janvier 2013 (14000 visiteurs attendus)
-Franchise expo Paris du 24 au 27 Mars 2013 (30000 visiteurs attendus)
-Devcom le 12 Février 2013 à Lille, le 19 Mars 2013 à Lyon et le 4 Avril 2013 à Nice (Sophia-antipolis) Planning J- 1 mois J + 1 semaine Jour J Teasing sur le site
Création de la fan page
Facebook J- 15 jours campagne de E-Mailing Meeting avec présentation au Public de Rakuten Super Logistics Mise en ligne du service et de sa page dédiée Journéee porte ouvertes
Welcome Sessions Salons professionnels J+1 mois BUDGET Cible Utilisateurs du site (teasing, e-mailing , Support/cours)
Utilisateurs des sites concurrents
Boutiques sans vente online
(Boutiques avec son propre site) Exemple de type d'offre commerciales Argumentation développée Nous vous proposons un service de stockage de vos produits directement dans nos dépôts afin de faciliter au maximum le processus de vente avec le client. Cela vous permettra de réduire vos coûts de stockage tout en économisant les coûts d’envois de la marchandise aux clients.
Visitez avant d’accepter : grâce à nos journées portes ouvertes, découvrez nos innovations en termes de gestion des stocks (comme nos robots chercheurs) et l’organisation optimale de nos équipes logistique.
Etablissez une estimation de notre site spécialisé et entièrement conçu pour vous, vendeurs, grâce à notre simulateur de coût. Puis comparez là directement aux offres de nos concurrents : voyez par vous-même les économies que vous allez effectuer grâce à Rakuter Super Logistique.
En cas d’hésitation, nous disposons d’une équipe d’account managers qui seront à votre écoute pour la moindre question concernant ce service. Ainsi, choisissez la formule la plus avantageuse pour vous. De plus, nous vous assurons une transparence complète à toutes les étapes du processus de vente, ce qui vous permettra de suivre en direct l’état de votre stock dans nos entrepôts et des ventes que vous effectuez.

Calcul de cas, le prix de transports (TVA inclu) et le mètre cube de stockage nécessaire approximatif. Les témoignages
rassurent
les clients potentiels
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