Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Managing Retailing, Wholesaling, and Market Logistics

No description
by

Cindy Alvionita Bahder

on 22 November 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Managing Retailing, Wholesaling, and Market Logistics

Managing Retailing, Wholesaling, and Market Logistics retailing wholesaling market logistics wholesaling Successful “go-to-market” strategies require integrating retailers, wholesalers, and logistical organizations.


{Kotler} Ritel (eceran):
salah satu cara pemasaran produk meliputi semua aktivitas yang melibatkan penjualan barang secara langsung ke konsumen akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan bisnis beberapa contoh/ tipe retailer Specialty store:
lini produk dipersempit dengan bermacam-macam produk yang mendalam/ spesifik.
Athlete’s Foot, Tall Men, The Limited, The Body Shop Department Store:
Biasanya produk pakaian, perabot rumah tangga. Masing-masing dioperasikan sebagai departemen terpisah yang dikelola oleh pembeli spesialis atau merchandiser.
Sears, Carrefour, Hypermart Supermarket
relatif besar, biaya rendah, margin rendah, volume tinggi, self-service operasi yang dirancang untuk melayani kebutuhan total
Indomaret, Alfamart, Yomart Convenience Store
toko relatif kecil yang terletak di dekat daerah perumahan, 24 jam/ 7, dengan perputaran produk tinggi & kenyamanan ditambah produk
Circle K, 7-Eleven what should we manage on retailing process? Promotion/ Marketing Decision
*Survey local people
*Investigating/ researching competitors
Using technology
Selling experience, not just goods
Make differenciation between among competitior
Discount/ Membership/ Timing Promo MARKETING MIX
Product Decision
Suitability with local's needs
Availability with producers
Place Decision
General business districts
Regional shopping centers
Community centers
Strip malls (a.k.a. shopping strips)
A location within a larger store
Price Decision
Comparison with another competitors
Suitability with local's buying power Menurut United Nations Statistics Division, "grosir" adalah menjual kembali (menjual tanpa pengubahan) barang baru dan terpakai kepada pengecer, pengguna industri, komersial, institusi atau profesional, atau kepada penggrosir lain, atau terlibat berperan sebagai agen atau broker dalam membeli merchandiser untuk, atau menjualnya kepada orang-orang atau perusahaan Broker dan Agen
Broker dan agen adalah perantara yang hanya berfungsi memudahkan transaksi antara penjual dan pembeli, karena itu barang yang dijual bukanlah milik mereka.
a. Broker, fungsi utamanya adalah mempertemukan penjual dan pembeli serta membantu kelancaran proses negosiasi. Untuk pekerjaan itu mereka mendapat komisi dari pihak yang menyewanya.
b. Agen, mewakili penjual atau pembeli dalam transaksi dan dalam hal ini hubungan kerja dengan kliennya bersifat lebih permanen daripada broker. Merchant Wholesaler:
Merchant wholesaler adalah perusahaan independen yang mempunyai hak kepemilikan atas barang dagangan yang mereka jual (mereka membelinya terlebih dahulu) dan melakukan hampir semua fungsi wholesaling. Mereka ini juga kadang kala disebut distributor, jobber, atau mill supply house. Sebagian besar perusahaan yang terjun dalam bisnis wholesaling tergolong dalam merchant wholesaler. 1.Mengumpulkan barang: menyediakan kuantitas dan ragam produk yang diinginkan pelanggan dengan biaya serendah mungkin
2.mengantisipasi kebutuhan: meramalkan permintaan pelanggan dan melakukan pembelian sesuai dengan ini
3.Menumpuk sediaan:
menyediakan stok sehingga pelanggan tidak perlu memiliki sediaan yang besar.
fungsi wholesaler 4.Menyerahkan barang:
memungkinkan penyerahan barang secara cepat dengan biaya rendah
5.Memberikan kredit:
memberikan kredit kepada pelanggan, barangkali memasok modal kerja mereka.
6.Menyediakan informasi dan layanan advis:
menyediakan informasi tentang harga dan informasi teknis selain juga saran-saran mengenai bagaimana menjual dan memelihara produk.
7.Melakukan sebagian fungsi pembelian:
sehingga pelanggan tidak perlu mencari-cari sumber pasokan sendiri
8.Menguasai dan mengalihkan kepemilikan atas produk:
membantu menyelesaikan penjualan dan mempercepat keseluruhan proses pembelian dan penjualan.
Market Logistics Ini melibatkan perencanaan infrastruktur perusahaan untuk memenuhi permintaan, kemudian melaksanakan dan mengendalikan arus fisik bahan dan barang jadi dari titik asal ke titik-titik penggunaan, untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Logistik pasar mengarah ke pemeriksaan cara yang paling efisien untuk memberikan nilai. Menentukan proposisi nilai perusahaan kepada pelangganMenentukan desain saluran terbaik dan strategi jaringan untuk mencapai pelangganMengembangkan keunggulan operasional dalam peramalan penjualan, manajemen gudang, manajemen transportasi, dan manajemen bahanMenerapkan solusi dengan sistem informasi yang terbaik, peralatan, kebijakan, dan prosedur 4 LANGKAH DALAM LOGISTIK PASAR market logistics decisions order processing:
order-to-payment cycle Warehousing:

Storage warehouses Distribution warehouses Automated warehouses
transportation market logistics inventory goods and materials that a business holds for the ultimate purpose of resale pengangkutan inventory dari produsen hingga sampai pada retailer cindy alvionita bahder
120310100042 CYNTHIA ALIFKA RAHAYU
120310100043
Full transcript