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Planejamento Estratégico

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on 9 September 2015

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Planejamento Estratégico
estudo de caso

GHEMAWAT (2000)
NAKAMURA (1997)
Seja de forma implícita ou explícita, todas as organizações possuem uma estratégia.
Estratégia Competitiva
"Uma combinação dos fins (metas) que a empresa busca e dos meios (políticas) pelos quais está buscando chegar lá"
PORTER (1986)
"estratégia é um termo criado pelos antigos gregos, para os quais significava um magistrado ou comandante militar."
"o pensamento estratégico empresarial, por meio de sua face mais moderna, a competitividade diz respeito a um estado de guerra entre as empresas e como cada uma delas concentra seus exércitos (recursos) para o ataque ao inimigo (concorrente)."
conjunto de meios para atingir objetivos
Envolve:
Decisões
<
produtos e serviços
cliente e mercado
\
CONCORRÊNCIA
História da gol
CRiada em 2001
I
->
grupo áurea
Market
Share 5%
/
<
"Seu nenÊ"
/
custo
baixo
Passagens
baratas
+
passageiros
2002 -
3x
2003 -
2x
2004 -
abriu capital na bolsa
2005 -
viagens internacionais
2006 -
37% mkt Share
2007 -
compra da varig
Low-Cost, Low-Fare
Liderança de Custo = Menor custo, Menor preço.
CLASSES
B, C, D e até E
Construção de instalações em escala eficiente;

Perseguição vigorosa de reduções de custo;

Controle rígido do custo e despesas gerais;

Minimização do custo em áreas como P&D, assitência, força de vendas, publicidade.
Segundo PORTER
Estratégia Genérica de PORTER
Trabalhou com um serviço de bordo simplificado;

Funcionários sem assistência médica;

Diretores não dispunham de carros para uso da companhia;

Maioria das passagens vendidas por telefone, internet;

Sistema telefônico 0300, o usuário que paga o custo da ligação;

Informatizou seu sistema o
nline;
Investiu em frotas modernas de aeronaves;

Menos da metade de funcionários "não tripulação" que a concorrência.
Como conseguiram isso?
MIX MKT - GOL
Low-cost
Sem desconto
Parcela em 36x
Voe Fácil Gol
Cartão Gol negócios
Internet
Telefone
Agência de viagem
Passagens aéreas
Serviços
Atendimento cliente
WebServiços
Notícias
Tarifas especiais locação de carrros
Passagens aéreas
Análise SWOT - GOL
Baixo custo operacional
Funcionários experientes
Aeronaves novas
Maior quantidade de passageiros por voo
Falta de experiência no mercado aéreo;
Pouca reserva de capital
Aquisição
Obrigado!
Para promover o crescimento , pode utilizar-se de duas estratégias:

Crescimento Interno;

Crescimento Externo.
É a compra de uma firma por outra, na qual somente uma delas mantém a identidade.
Elas geralmente se iniciam com oferta privada de aquisição
(tender offer)
Classificação das Fusões e Aquisições
Varig
gol
aquisição
2007
Os quadros e obras-de-arte foram leiloados
Devido anos após uma crise financeira estava com inúmeros compromissos não honrados.
Trabalhadores na ativa com atrasos de pagamento.
Trajetória final de total declínio.
Com cada vez mais participação de mercado
Aumentando frotas de avião
Lucrativa
Crescimento significativo orgânico
28/03/2007
us$ 98 milhões + 3% das preferências + Dívida de R$100 milhões
aquisição:
Amigável
horizontal
1- força no mercado interno
2- Menos concorrência
3 - Maior presença internacional
E por fim ...
Atingir o público das classes mais baixas
Simplificação dos processos de embarque
Simplificação dos serviços a bordo

Guerra de preços com o concorrente.
Abertura do mercado aéreo para empresas estrangeiras
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