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How to start a startup 1-10강

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by

ci kcichoo

on 16 May 2015

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Transcript of How to start a startup 1-10강

How to start a startup
Summary
(1-10강)

이것 부터 알고 시작
1. Silicon Vellay는 Seoul 이 아니다.
2. 미국은 국내 시장이 Global이다
3. 미국은 Market을 Create 할 능력이 있는 나라다
4. 미국은 Trend를 만드는 나라다
5. 성공담은 새겨 듣자-맹신(X),무시(X)
7. 인생은 한번의 성공과 실패로 평가되는 것이아니다
1 강-2강
Sam Altman-YC 사장
1.Idea
2.Product
3.Team
4.Execution
Idea x Product x Team x Execution x Luck
성 공
Luck= (0~10000)
Startup 은
대기업(X)
누구나 가능-
BUT

Startup For Startup (x)
문제점 해결= Only Startup 일때 하라
* 핵심 강의-기타는 주석
1.Idea
1. 중요 But Not All
2. Pivot 필요 But 근본 문제 해결(x)
3.시장규모/진입장벽/성장성/도 포함
(참고: 광의/ 협의)
4. Mission Oriented
5. 좋은것= 처음 별로처럼 보인다
*
6. 남이 반대하면 좋아해라
*
Market Size
Market Growth
Why Now
One Sentence
*Beachhead Market 독점
Tailwind
시장개념이 다르다
어디냐?
광의
협의
Beachhead Market
Market
Think Big Start Small
어느코스?
1
2
3
-Monopoly
세상을 하나의 원칙으로 살려는 바보가되지마라
2분법의 함정


성공한사람/복권당첨
/startup해본사람
Google/Facebook/
Apple/AirB&B
Silicon Vellay
실패한사람/복권낙선
/startup안해본사람
Seoul
우리

왜 Mission Oriented
힘들때 흔들리지 않는다
*A 급 인재가 모인다
내 경영의 철학/헌법이 된다
* 내 수정
아이디어는 어디에
학생의 장점-흐름을 안다
흐름을 타라
Softwate eat world-Mark Anderson
Tailwind--곳곳에 있다
Why Now--sequoia capital
학생의 좋은 점
기술 흐름을 쉽게 느낀다
인맥--Co founder만날수있다
2.Product
성공=좋은 아이디어를 좋은 물건으로
초기는 물건 잘 만드는 것에만 신경 써라
YC는 먹고 자고 물건만들고 고객만나는것만 한다
Love > Like
기타 행동은 물건 만든 후에 하라
Fanatitist(광신자) 100명 > 좋아하는 10000명
입소문(Viral Marketing)
지수관리-Viral Coefficient > 1
founder가 독하게 알려라-몸으로 뛰어라
고객 서비스--Feedback System (고객을 만들라)
미친듯이 system을 구축하라
고객이 원하는 것을 만들라
Startup하려는 이유
통상
1. Glamorous-stress/건강
2. Be the Boss-도처 상전
3. Flexsibility-24시간 아무때나 일
4. Money/Impact
진짜
You can't Not Do It
You Need to do it the world want you
3. Team
1. Co-Founder
2. 채용
3. 관리
Co-Founder
실패원인-Co- founder불화
잘 아는 사람-Random/Dating(x)
학교/직장/Project
3-4명>한명(x)>Random(x)
파악에 최소 1년 소모된다
Relentlessly Resouceful--James Bond
능력/강함/적응/창의/결정/도전
채 용
초기: 뽑지마라/최저인원으로-경비/관리/문제점
천천히 최고를 뽑아라-AirB&B
똑똑한 애들은 잘나가는 회사를 찾는다--알려지지는 않았지만 자기보기에 잘될것같은 회사
중간치기는 뽑지마라 후회한다
아는 사람/소개등으로-구글 /페이스북 신입사원 인맥 조사
반드시 Reference이용--구체적으로 질문
( 한일/장단점/ 또채용의사(이유등)
잘대해주라-초기 10명 10% share 주라
founder는 채용에 25% 시간 할애--충원 시기에
관 리
보람을 느끼게 최고 대우
짜를놈은 빨리--부정적/파벌/일못하는
동기 부여
4. 실 행
재미도 없고/남이못하고/중요
founder가직접 솔선/피땀/
아이디어보다 100배 어렵다
Value Add 되는 곳은 여기
1.What to do
2.Can you get it done
2가지
실 행
1. Focus
2. Intensity
3. Get it done
4. Momentum
Focus
요즈음 시간/돈 어떻게 쓰는가?
오늘 가장 중요한 2-3 가지
공통 관심사 (작지만 우선 순위 일) 소유
같은 장소 일하기
Intensity
빡세게 일하라
일과 노는 것 중 하나만 택하라
Viral 지수 > 1
우물쭈물(x)-결정 빨리
한꺼번에 큰일(x)작게 쪼게 성공 시켜라
Get it Done
Quick
뭐든지 한다
포기(X)
Always Show up
Keep Momentum
액설 패달놓지마라
YC있을때(0) 떠나면(x)
잃고-말로 때우는것(x)-mission/가족
눈에 보이는 --매출올려서 회복
Facebook--Growth Group
쓸데없이 경쟁자 신경(언론플레이)(X)-나만 잘하면(0)
-좋은 물건만들라
Henry Ford-진짜무서운건 소리없는 경쟁자
제 3 강
Paul Gram: YC Founder
Startup=Counter Intuitive
& How To Have Idea
1. startup=직관(X)
2. Startup=Startup전문가(x)
3. Startup=Gaming System(요령)(X)
4. Startup=빡세다(인생을 다받친다)
5. Startup=누가 성공할지 모른다(예측(x))
비 직관적
1.Starup=직관(x)
Ski와같다
조언을 무시--자기 직관과 틀리니까
하지말아야할 list가 있다
잘지키면 멘토 필요 없다
사람 채용-직관 믿어라
2,Startup=Startup전문가(X)
Expertise in your own users
다른 스타트업의 행동을 흉내(X)-물건 만드는데 신경 안쓰고 사무실 좋은데/친구불러 자랑하고 등등
쥬커버그 고객만 알았지 다른 것은 몰랐다
스타트업이 노는데 같다--학교 때부터 흉내내기 배워
Growth Hacking=고객이 사랑하는 물건 만들어 보여주는 것 -쓸데없이 거들먹대지 마라
편법=No
3.Startup= Gaming System(X)
큰회사는 통하지만 Startup No
눈속임-일하는 척/밤에 메일 /메일 날자 고치기
속일 사람이 없다-모두 자기 책임
혹시 한두번 속일수 있지만 계속(X)
VC도 속일수 있다
4.Startup=빡세다
모든것을 다 쏟아붓는 것
몇년 몇 십년 평생을 소모
성공한 사람은 더 빠져들어간다
쥬커버그는 전용기는 타겠지만 배낭메고 여행(X)
성공한사람이 불평하면 동정 못받는다
성공=일이쉽다(x). 문제 성격만 달라지지 동일
학생때 창업
선택 문제
1. 학업충실 스타트업 포기
2. Startup하고 학생 포기
둘다 의미가 있다
*Startup결심 했으면 학생때하라-답은 다음 5에 있다
5.Startup누가 성공할지 모른다
테니스 선수 수학자 그자질을 보면 성공 여부 알수있다
Startup은 안해보면 성공 여부 모른다
Startup은 안해본 여러분은 성공여부 모른다-찍어 맞출수 없다
똑똑한지 여부는 예측 가능/스타트업 성공 여부는 예측 불가
언젠가 창업 하겠다면 대학생 동안 두가지를 해라
1. 아이디어 2. co-founder물색
6. Idea=짜내기(X)
6. Idea=짜내기(X)
아이디어는 한발 물러서서 보라-무의식 적으로 떠오르도록 뇌를 훈련
좋지않지만 그럴듯한게 떠오를 때가있다
처음에 이게뭐야 할정도로 스타트업 아이디어가 아니것을 무의식적으로 떠올려라.
구글/야후/페이스북/애플이 모두 이렇게 회사 차렸다
처음부터 회사(X)/side project였다
무의식적으로 떠올리려면
1. Learn about things that matter(기술+알파)
꼭 기술일 필요는 없다/부모가 안된다는 것일수도 있다
2. Work on problems that interest you
재미있으면 해라/YC도 재미있어 했다
3. With people you like and respect
3번이 co-founder다
Advise
1.흥미느끼는 일 만족
할때 까지 해보라
최신기술동향에 관심
Voip=여자친구 통화하려고 개발-회사생각(x)
예)
인터넷 공짜전화
학교 공부 충실히하라-별도로 배우려 하지 말고
무의식적으로 아이디어 나오려면
2.열심히 공부하라
6. 자극은 받자 But 자학(X)
*논리적 접근법
1. Tech or Application
2. New or Exsist
4. Leader/Follower/Catch-up/Lastest
5.Scale or None Scale
6.Trend or fashion
7. IPO or M&A
3.Platform or station
제 4 강
Adora Cheung: Homejoy. founder
제품개발/고객상담/성장
고객 Zero에서 많은 고객 만들기
실패에서 얻은 교훈--하지말아야 할것 들
밖에있는 사람은
들어가려고 하고
안에있는 사람은
나오려고 하는 곳
초짜들의하는짓
몰래 혼자해서 빵터트리려함-매스콤에
앉아서 손님오기를 기다리고
돈있는놈은 돈으로 손님 사려하고
마지막 안되면 포기
문제점을 잘 모른다
한마디로 명쾌히 표시
나와어떤 관계/다른사람도 있는지?
해결가능성/남의 힘/불가능
Domain Expert가되라
Customer Segmentaion 파악
Agile--MVP--product positioning
고객검증--주위 많은 사람
Feedback team/system
Retention측정하라
Honesty curve
성장
Sticky-CLV.Cohort
Viral - 지수 1>
Paid-돈들여 끌어드리기-
CLV/CAC(고객유치비용)
Sustainability중요
Pivoting
1.Growth(x)
2.Retention(x)
3. Profitability(X)
즉시하라
Paid Customer
1명--2명--10명
100명-300--500--1000
제 5 강
경쟁은 실패자들 것
Peter Thiel- Paypal founder
독 점--
가치 창출과지분
가치창출: X
내 지분: Y
X 와 Y 는 독립변수
Monopolize & Expand
Start small
완전경쟁 시장
독점시장
제 6 강
Alex Schultz : Facebook VP Growth
Growth
*Growth Hacking
Metrics
OMTM
AARRR
Product 부터 검토하라
사람뽑을 생각말고
retention Rate
5%-good & bad
20-30%--e comerce
70-80%-- SNS
업계표준 비교
Metrics
지수는 자기회사 실정에 맞게
정하라.
매출액/신규고객수/월간실고객수
........
반드시 전사원 공감 지수를 founder가
결정--수시 점검 수정
Magic Moment
2주이내 10명의 친구 만나게 하라
보자마자 -이거다-등록하고 --retention-revenu-referal
간단한 -좋아요
알림은 내위주가 아니라-한계선상의 user
Facebook Global전 략
만들면 찾아온다(X)
글로벌-FB 늦었다- 각국에 모두 경쟁품(0)
장애물을 하나하나 극복
전술
1. Viral Marketing--도달율/전환율/빈도/--핫메일 성

2. SEO-검색어/링크/내부링크구성.......etc
3. Site Map
4. SMS/e-mail
마지막 조언
좋은 계획 오늘 죽어라 실행하는 것이

내일 완벽한 계획을 갖는 것보다 낫다
제 7 강
Kevin Hale : Wufoo Founder
Product: Users Love
성 공
Investment
성공하기위한 User 와의 관계
좋은 첫인상
4년내 이혼
Every Convesion step happens
Customer support

회사설립/SW 엔지니어링팀 구성 문제
SW Engineer와 Designer등 구성원이 자주 헤어짐
초기에는 100% 개발에 집중
개발 완료후는 각자의 역할이 분담됨-갈등의 원인
Creators에서 Supporters로 변환 절실
Support
Driven
Development
개발자를 고객지원자로
회사와 고객 관계 형성
KAYAK
Paul English: 빨간 전화 설치
소프트웨어 개발자 룸에
Good---QA
고객서비스와 이혼사유
이혼사유:비난/경멸/변명/대화거부
고객의 요청에 이런행위(X)
고객이 관심 갖도록 끊임없이 에너지 보충하라
Blog/Mail/알림/편지/카드--
고객이 감사하다는 말 나올때 까지
Wufoo: 매주 금요일 손 편지 작성
다양한 고객대화 수단
나만의 차별화된 고객 대화 방안
세심한 고객 배려 도구 설치-web에
고객의 감정 까지 관리 하라
고객이 스스로 문제 해결할수 있도록 하라
고객관리 결과
광고비 한푼 안쓰고
Wufoo 5년 성과
신규고객유치 1%=이탈율 1%
비용
>
시장장악 3가지방법
제 8 강
Stanley Tang: How to get started
Walker Williams: Don't Scale
Justin Kan:PR
Local Delivery service
e-Commerce Platform
Justin.tv
Don't Scale
DOORDASH
스텐포드 3학년-소상공인용 소프트 개발열중
마카롱가게주인과 인터뷰중-배달문제점-창업
기사(X)/본인직접배달/시간--주문포기
150-200면 추가 면담--모두 배달문제-해결책없다
왜 이간단한문제-해결안될가-고민해봤다
검 증
PaloAltoDelivery.com 급조(landing Page)-1시간만에
식당메뉴 PDF+우리 실제 전화번호
첫배달-이것이 시작
Point
질문중에서
왜 다른사람이 이런 비지니스를
안했다고 생각되는가?
모바일 때문
Teespring
전자상거래 플랫폼
*Don't Scale
Startup의 장점-Don't Scale
장점 발휘-3 point
1. 최초의 고객을 찾으라
2. 고객을 챔피온을 만들라
3. product/market Fit발견
최초의고객 모으기
왕도 없다--죽을힘을/모든짓다해라
비싼돈드려 광고/쉽게 파트너제휴--현실(X)
성공한사람환상적인 성장곡선 말하지만 --믿지마라
처음에는 시간걸리고 더디다--효율너무 따지지마라-꾸준히/끝까지
공짜/할인하지마라 나중에 더어렵다
인맥총동원-메일/통화/소개
초기는 어렵지만 점점나아진다--언덕에 바위굴리기
챔피언 만들기
챔피언--우리의 열광 팬-입소문/지지/선전
만드는법--색다른경험/기쁨/소통/대화
YC가항상강조--고객과의대화--끝임없이하라
Founder가-메일/트윗/불만/대화방...대화하라
듣고 고쳐라--고객요구에 맞게
고객서비스팀구성/먼저고객에접근/탈퇴자와 대화/SNS
고객대화 머리아픈일이고 하기싫지만-founder가
문제는 언제나있다--그것을 안고치는것이 문제
한명의 고객이 전체 망칠수있다
Product/Market Fit
처음제품=성장제품(X)--빨리 iterate
큰고객 먼저-10명<100명<1000명<10000명
Fast Feedback--24시간대기
* 규모에 집착하지마라
*Detail 후에 Scale
Server Down
*Pain Point---Pain Killer
Justin Kan
PR-언론노출
언론노출-마법아니다
목표를정하라--누구에게 노출되고 싶은가?
투자자/고객/산업계?
그냥 노출만되라?--얻는것 없다(시간낭비)
예) 비디오계의 인스타그램으로 알려지고 싶다
고객을 확보하자/게임산업계에 알려지자
뭘 내보낼가
제품 Launch/투자유치/일정
기업소개/인력채용/사회공헌/
Metrics/성공담/이목을끄는행동
그러나 한발 물러서 객관적으로
정말 읽고싶은지 생각해보라
정말로 흥미를 끌수있는지?
기사만드는 구조
1. 이야기를 생각한다
2. 기자에게 알려라-인맥동원/최근보도된 창업자이용
3. 4-7일전에 기자 면담 날자 잡는다
4. 약속 받는다
5. 설명(기사작성해서 주든가/능숙하게 설명준비)
6. 사후관리-자료보충/진행점검/고마움표시
7. 기사노출
8.PR 대행사는 가능한 이용하지마라-비싸고/별도움없

언론 환상에 빠지지마라
불가근 불가원
제 9 강
투자유치 대담
Marc Andreessen:Netscape/Horowitz
Ron Conway:SV angel
Parker Conrad: Zenefits
무엇을보고 투자하는가?
투자자마다 다르다
Ron:
1994년 부터 700개회사 투자--수천개 면담
Leader 감이 되나?/올바른놈인가/초점이있는가?/똑바른 제품에의해 동기되었는가?
이물건 왜 만들었는가?/고객의 문제점을 해결/pain killer인가/대화능력-태어난 Leader조건/
Mac:
Ron에 대체로 동의/좀 다른점이 있다
한해 4000/200/15/억불매출/97%/15나200에드느냐아니냐의문제
약점없는것보다 극단적인 강점에 투자
점검:Good Founder/idea/product/customer
Check/check/check--이래도 실패
VC=극단적Outlier
강한회사도 결점-이거 무서우면 큰 성공 없다
어느정도의 약점 감수 의지 필요
Ron: 우물대지말고 한문장으로 명쾌히
제품을 설명하라
빨리 결정/움직여라/우물대지말고
25%의 Founder가 뭔얘기 하는지 알수없다
*Grandma Test
Parker: 경험
6년동안 60개 VC Pitch: NO
Pitch 자료 끊임없이 수정수정수정
Kohsla Venture Pitching:Tweeter라면
대충/너희는 철저히 완벽하게
제 10 강
기업문화
Brian Chesky: Airb&b
Alfred Lin: Zappos
주 제
1. 문화란 무엇인가?
2. 왜 중요한가?
3. 핵심가지
4.성과좋은 팀의 요소
5. 기업문화시천
문화란?
회사의 Mission달성을 위하여모든
팀원이 가지고 있는 핵심가치고 행동양식
왜 중요한가
간디: 믿음/생각/말/행동/습관/가치/운명
좋은 문화없으면 너의 운명도 추구할수없다
의사결정원칙/공유가치/믿음/안정성/무엇을하고/무엇을 하지말고/좋은 직원을 Keep/
return
핵심가치 조사
leader로서 무엇이 제일 중요한가치인가?
사업성공의 가장 중요한 가치는?
종업원의 중요한 가치는 ?
관용해서는 안되는 가치는?(반대질문도)
핵심가치가 mission에 녹아들어가게하라
Zappos는 한 10개 정도 정했다-1년걸림
모든 직원에게 물어보라
모두가 신뢰성과 Mission에 부합해야한다
Zappos는 고객서비스에 적용/오만(X)겸손
정직/서비스/진실/팀웍..etc
Patrick Lencioni-5가지팀기능장애요인
믿음/갈등/약속/책임/결과
기업문화의 실천
기업문화=Mission으로 하라
실적-처음생각보다
더 깊이/더열심히/더길게 생각하라.
인터뷰시-기술이나 마케팅에대해서만하지말고
문화 적응에대하여도 하라
실적평가시--문화실천도 하라
이를 일일 습관화하라
Brian Chesky대담
Airb&b 처음부터(X)/사직/LA살다/SFC/디자인하교 친구/
1000$/1150$ rent/국제design conference/hotel(x)/
조개비아Air bed 3개 /The air bed and breakfast
이 얘기 10000한것같다.
아버지는 디자인스쿨가는걸 (X)졸업후취직(X)모든부모 똑같다.부모바람 의료보험되는 직장다니는것
결국 Airb&b. 부모 말이 맞았다 -(너는 의료보험있는 회사 못가)
이말하는 이유-Air b&b는 대단한 아이디어 아니다
그러나 우리문제해결(rent비내는 것)하다보니 big idea가됐다
운좋게 좋은 친구 만나것이 성공 요인이다-우리는 가족이었다
(2008년). founder는 부모 회사는 자식
부모가 기능 못하면 자식은 망하는 것은 당연
우리셋-하루 18시간 일주일내내붙어 일했다
우리자신=Mission이었다=회사DNA
이러다보니 오래가는좋은회사만드는 문화생각
sequoia에서 투자/zappos가 문화 잘되있다 소리듣고
LasVegas가서 만나서 많이 배웠다-이때 alfred 자포 joined
*Zappos=신발

행복을 파는 회사
NO delivery Charge

뭘 배웠나?
변하는 것이 있고 변하지않는 것이 있다
의식과 행동은 우리의 향후 50년을 바꾸지만 그 방법은 각기 다르다
정직/진실-핵심가치(X)누구나가져야할것.나만의 남과다른 무엇이 너에게 있어야한다
Zappos는 100명직원 모두 10가지 핵심가를 써놓았다. 나는 100명되기전에 이걸 쓰기로결심
Sam이 날보고 너는 사람도 없는데 핵심가치 미리써놓은건 네가 처음이다
첫engineer 뽑는 데--5개월 한1000명보고 100여명 interview-6개월뒤 핵심가치 썼다
Airb&b 핵심가치
6개중 3개만 소개 하겠다
1. Champion in Mission
직장/디자인/회사가치/잘나가서--(X) 영원히 변하지않는 Mission을 위해 사람을 뽑는다
우리Mission은 방예약하고 여행하고하는 것이 Mission으로 말하는데 아니다
2012/Sebastian/북부london/friendship단어(X)
폭동/엄마전화/ 24시간/7명손님전화
Mission:Belonging Anywhere/bring people together
interview시 확인/ 삶 1년/다닐거냐?/10년으로
425000/195/북한/이란/시리아/큐바
벽돌공/담/대성당--소명/
창의와 절약
모든 사람이 미친 아이디어라고 함/폴그램도
투자안되고/거의 돈다 떨어지고/빈털털이
2008년 대선캠페인 집제공/breakfast cereal/오바마시리얼/멕케인/방송타게됨40000만불/web 100명/2명booking/web에서 5000불 시리얼 40000불/엄마가 시리얼회사하냐고/
두번째 핵심가치-시리얼 앙트레프레너-어려움이 창의력을 만든다
강력한 기업문화가 /중요하고 어려운결정에 도움?
1.문화에대하여 별로 말을 안한다제품/성장/마케팅-기
사많다/문화-거의 없다

2.측정이 어렵다
말안해주는 문제점들
3. 단기간에 효과없다
스타트업 시작해서 1년 만에 팔아버릴 생각이면
문화(X)빨리 사람 뽑아--멀리보면 사람 빨리못뽑고
사람을 신중하게 만든다

문화에 대하여
1.너만의 것을 명확히/이걸 믿는 사람을 뽑고/이원칙으
로 사람을 뽑고 내보낸다는 원칙을확실히/계속 반복
하라/최고이며 문화에 적헙한사람을 뽑아라

2. 인터뷰에서 물어보는 질문
네가 직원이되어 채용한다면 건너편에 있는 사람 뽑겠는가?
우리비전이 세계최고인데 왜최고 사람을 뽑지않는가?

3. 엔지니어 면접에는 엔지니어 아닌사람면접관
가치를 보기위해

*주로 사람 뽑는 답변함
어려운 결정에대하여
2011년중순--
Samwer Brothers:독일/clone전문/americam web site/Groupon/Airb&b
인원40/7백만불투자받은 때
30일만에/300명만들어/900만불투자/회사사라/안하면 공격
세계(X)/유럽(X)지사 없으면 큰일--고민거리
실용적 결정?/기업문화를 지킬거냐?
많은사람이 사라/최종(X). 400명의 핵심가치 다른인원 불가-잘한결정였다. 우리는 자국군대/그들은 용병이다
Culture와 Brand
Culture와 brand--동전 양면
culture--내부/Brand-외부(회사와 고개)
Google/Apple/Zappos--좋은문화와 브랜드
Brand= 무슨제품?(X)=가치=Steve Jobs
Think Different/ Bit-Byte(X)
Airb&b문화외부와 소통은 어떻게
초기:Utility처럼/싸다/호텔대체/돈절약해라
제한적이고/아이디어가 잘못전달--바꿨다
인간다운 여행/외지떨어져/외로움/세계를
고향같은 느낌/특별한경험
CEO비전/다른사람이 전략/채용--성공회사
Host가회사문화를어떻게 증강시켰나?
Super Host Program을 운영하고 있다
좀 늦었지만 시작했다
돈없고 어려울때 어떻게 고객 유치노력 했나?
문화와는 관련없지만/Paul Gram충고/100 Lover>100만like. Don't Scale-100명은 만날수있지만 100만명은 못만난다.100명과 시간을 보낼수있다
우리는뉴욕/덴버에서 집집마다 방문했다/이들과 지냈다/한사람으로 부터 출발하라
지금집을 등록해보라/전문사진사가와서 공짜로
사진 찍어준다.세계5000명의 사진작가가있다--이런것이 집에 머물며얻은 아이디어이다
지금 Airb&b는 기술보다 Marketing
회사라고 생각하는데?
독자기술/Moat/network effect/가격경쟁력/
brand있는가?
모두 Yes
독점인가?-대답안겠다
질문에 대하여.
한 1년반전에 sequoia의 Doug가 나에게 당신회사는 개떡야/왜?
기술회사/190개국가/payment company/사기위험/믿음안전문제/최악 potfolio다
이런 복합적인것을 해결해서 잘 운영하고 있으니 Marketing 회사라고 생각하지 앟는다
425000/오클랜드시장/3000개도시/규제문제/40000개의홈 /파리/우리는 on-off line 사업
Tweeter처럼만들면 되겠다 생각하다보니
좋은회사가되어 투자신경(X)-지금회사
가능한Bootstarp오래
Ron:
Mac:코메디언 스티브 마틴--성공은 남이 나를 무시못
할정도로 훌륭해지면 된다.
내가 무시못할정도 사업 잘하면 투자자 쫒아온다
투자받는것이 스타트업일중 제일 쉬운일이다/엔지니어 20배/대기업에물건팔기/Viral Marketing/광고매출/모든것이다 어렵다
투자유치는 성공이아니다/이것은 기업의 Milestone이아니다--맞는말이다
Founder들이 어떻게차별화된 투자유치접근?
mac:Risk와 현금관계(투자유치와경비)를 간과한다
Rachleff:onion theory of risk
List of risk를만들라
하나하나 Risk를 해결해나가라-투자유치포함
VC에게 어떻게 risk를 해결해왔는지 보여주고 요구 사항을 말하라. 과정이 합리적이면 투자한다
Ron:전술부문/NDA(X)/신뢰문제/토의사항은 문서로 만들어 라/VC잘잊어버린다/수시remind시켜라/
Funding process/email/소개/회의는얼마나
조건/언제투자요청
Ron: 엔젤은 회사가치100-200만달러인초기투자
25만불/5-6명/30개중하나/일주일한건/실사안함
의뢰하지않은것(x)/Execute summry만본다/투표/전화약속레퍼런스첵크/통과되면투자/다른투자자물색
Mac:통상seed (Ron같은사람에게) 받은사람/잘알거나 과거 실적있는 사람은 직접 series A/경연대회/yc추천등
Parket:seed투자자 잘선택/추후영향준다/좋은소개가능
누가 제대로된 투자자인가
parker:YC같은데가 좋다
가치평가와조건은?
Parker: YCdemo day때 1200만불생각/900만/투자자적정수준파악하라/cap table에 문제 안생기게하라
지분을 너무 많이 내주면 투자받기 어렵다
가장성공한투자
Ron:1999년구글투자/많은 수익/스텐포드교수소개
5개월동안 전화해 래리와 새르게이지 만났다
sequoia소개 조건으로 투자
Mac: 2011년Airb&b/10억달라valuation/아주엉뚱한 아이디어/창업자와 시간보내보고결정/성숙하고/진취적/성장성보임/
Ron:너보다 똑똑한 co-founder찾아라 성공한다
투자시 제약사항은 시간/돈/투자처?
기회비용/시간있다고 투자더 안한다//상충되는곳의투자안한다
제품없는곳 투자는 뭘보고하나?
사람보고하다/founder/team
과거실적/유명도

이상적 이사회구조
너무 걱정안해도 순리적으로 간다
회사커질때해고두려움 해소
2014.12.5.드림엔터
주 종 익
*100x4step=1억명
*스티브잡스
*알수있다
*
성과좋은팀의요소
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