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Copy of 3 plan de mercadeo

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Diego Mejia

on 8 March 2013

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Transcript of Copy of 3 plan de mercadeo

EL PLAN DE MERCADEO Toda actividad, sea ir de un cuarto a otro, ir de compras al supermercado iniciar un nuevo negocio o preparar una campaña de publicidad requiere de planeamiento. El planeamiento es esencial en toda actividad personal o empresarial, para tener un marco de referencia y medir resultados. Donde estamos?Hacia donde queremos ir?Como hacemos para llegar alli? Cambio de Paradigma “ De hecho, es un cambio dejar de ver nuestras organizaciones como sistemas de variables independientes y llegar a percibirlas como sistemas de variables dependientes.”

“Se trata del mayor cambio que pudiera imaginar un científico.”

E. Goldratt  Quiénes son nuestros clientes?  ¿Con qué frecuencia?  ¿Cuánto compran?  ¿Cómo compran?  ¿Dónde compran?  ¿Cuándo compran?  ¿Por qué compran? Competidores existentes
 DAFO (Debilidades, Amenazas, Fuerzas y Oportunidades)
 Productos, precios, descuentos, ubicación, diseño, fabricación.
 Politicas de venta, canales de distribución empleados, publicidad y promoción.  Entorno y situación del mercado, Situación económica, política, legal, tecnológica etc..
 Comportamiento del consumidor, patrones de uso del producto, costumbres del sector, de la industria o el mercado
 Tendencias y evolución posible del mercado  Situación de nuestra empresa respecto a politicas de productos, finanzas, capacidad productiva, tecnológica de I+D, costes, personal, medios...
Fijar las metas que pretendemos alcanzar, con los medios disponibles. Los objetivos deben ser: MEDIBLES CUANTITATIVA O CUALITATIVAMENE ALCANZABLES ESTAR PERFECTAMENTE DESCRITOS ACEPTADOS POR LAS PERSONAS IMPLICADAS Entendemos por estrategia la forma de alcanzar los objetivos. O lo que es lo mismo ¿Qué vamos a hacer para llegar a la meta propuesta? ESTRATEGIAS
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