Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

La estrategia del océano azul

No description
by

Camila Martinez

on 12 September 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of La estrategia del océano azul

Segunda Parte La estrategia del océano azul El primer principio de
la estrategia del océano azul es reconstruir
las fronteras del mercado a
fin de separarse de la competencia y crear
océanos azules. El reto esta enidentificar correctamente,
entre toda la maraña de
posibilidades, oportunidades comercialmente
atractivas y viables para crear océanos azules. Existen patrones definidos para crear océanos azules:
seis enfoques básicos agrupados
todos bajo el esquema de las seis vías. Definir su industria prácticamente en los mismos
términos y centrar
susesfuerzos en ser la mejor en ella. Ver su industria a través del lente de los grupos estratégicos generalmente aceptados y tratar de destacarse dentro del grupo estratégico en el cual compiten. Apuntarle al mismo grupo de compradores,
trátese de agente de compras(como en al industria
de equipos de oficina), del usuario
o del líder de opinión . Estas vías cuestionan los seis puntos fundamentales sobre los cuales se basan las estrategias de muchas compañías que, como si estuvieran hipnotizadas, las mantienen atrapadas en medio de los océanos rojos de la competencia Concentrarse en el mismo punto en el tiempo -y muchas veces en lasamenazas competitivas del momento- al formular su estrategia. Aceptar la orientación funcional y emocional de su industria. Concentrarse en el mismo punto en el tiempo y muchas veces en lasamenazas competitivas del momento al formular su estrategia. Las alternativas comprenden productos o servicios cuyas
funciones y formas son diferentes pero
cumplen el mismo propósito. Primera vía: explorar industrias alternativas. Por otra parte, los productos o servicios puedan adoptar
distintas formas y cumplir funciones diferentes pero aun así
contribuir a un mismo objetivo. De la misma manera que se puede crear océanos azules si se exploran
otrasindustrias alternativas, también es posible abrirlos
explorando los distintos gruposestratégicos. Segunda vía: explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector La clave para crear un océano azul que abarque los grupos estratégicos existentesconsiste en corregir la visión estrecha de túnel al comprender cuales son los factoresque inciden sobre la decisión de los clientes de pasar de un grupo a otro. Los compradores que pagan por el producto o servicio pueden ser distintos
de los usuarios y en algunos casos también hay líderes de
opinión que incluyen sobre la decisión. Tercera vía: explotar la cadena de compradores. El hecho de desafiar la noción convencional de una
industria acerca de los gruposde compradores puede ser el medio para descubrir un océano azul desconocido. Los productos y servicios complementarios pueden
encerrar valor sin explotar.
La clave esta en definir la solución total que
los compradores buscan cuando eligen unproducto o servicio. Cuarta vía: explorar ofertas complementarias de productos y servicios. El comportamiento de las compañías afecta las expectativas de los compradores en un ciclo de refuerzo. Quinta vía: explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores. Con el tiempo, las industrias cuya inclinación es funcional se tornan todavía más funcionales y las compañías cuya inclinación es emocional se tornan todavía másemocionales. ¿Cuáles son las alternativas en el caso de su industria? ¿Por qué las eligen los clientes? Si fija su atención en las variables clave que inducen a los compradores aelegir otras alternativas, y su elimina o reduce todo lo demás, podrá crear un océano azul de un espacio desconocido en el mercado ¿Cuáles son los grupos de estratégicos de su industria? ¿Porqué los clientes optan por el grupo superior, o por que prefieren buscar el grupo inferior? ¿Cuál es la cadena de compradores de su industria? ¿En cual grupo de compradores se concentra por lo general su industria? Si usted cambiara de grupode compradores, ¿cómo podría generar nuevo valor? ¿Cuál es el contexto en el cual se utiliza su producto o servicio? ¿Qué pasa antes,durante y después? ¿Puede identificar los aspectos molestos? ¿Cómo podríaeliminar esos aspectos molestos por medio de un producto o serviciocomplementarios? ¿Compite su industria sobre la base del atractivo funcional o emocional? Si usted compite con base en el atractivo emocional, ¿Cuáles elementos podrá eliminar a fin de darle un giro funcional? Si compite con base en la funcionalidad, ¿Cuáles elementos podrá agregar para darle un giro emocional? Todas las industrias están sujetas al efecto de las tendencias externas en el tiempo. Sexta vía: explorar la dimensión del tiempo Hay tres principios cítricos para evaluar las tendencias en el tiempo. A fin quepuedan servir de base para una estrategia de océano azul, esas tendencias debenser decisivas para el negocio, deben ser irreversibles y deben tener una trayectoriaclara. ¿Cuáles tendencias tienen una alta posibilidad de afectar a su industria, sonirreversibles y evolucionan a lo largo de una trayectoria definida? ¿Qué case deimpacto podrán tener en su industria? Teniendo esto en cuenta, ¿cómo podrá ustedcrear productos de utilidad sin precedentes para sus clientes? Al explorar más allá de las fronteras convencionales
de la competencia es posible ver la manera de hacer
movimientos estratégicos que se apartan de las convenciones
a fin de reconstruir las fronteras del mercado y crear océanos azules. La concepción de espacios nuevos en el mercado. Se trata de operar dentro de un proceso estructurado para reorganizarlas realidades del mercado de una manera completamente nueva. ¿Cómo alinear el proceso de planeación estratégica a fin
de centrar la atención en la perspectiva global y
aplicar estas ideas para dibujar el cuadro estratégico
de valor de su compañía con miras a llegar a una estrategia de océano azul? ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL, NO EN LAS CIFRAS Este principio es fundamental para mitigar elriesgo de la planeación, consistente en invertir mucho tiempo y esfuerzos para lograrsolo unos movimientos tácticos en medio del océano rojo. Al construir el proceso de planeación estratégica alrededor de un cuadro estratégico de valor,
la compañía y sus gerentes pueden centrar su atenciónen la perspectiva global en lugar de distraerse con las cifras y la terminología, y dejarse atrapar por los detalles operativos. El enfoque en la perspectiva global. ¿cómo maximizar el tamaño del océano azul que se está creando? IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE A fin de conseguir este objetivo, las compañías deben cuestionar dos prácticas estrategicas convencionales: la de fijar la mira en los clientes existentes y la de buscar una segmentación cada vez más fina para tomar en cuenta las diferencias entre los compradores. Las compañías deben construir su estrategia de océano azul,
de acuerdo con la siguiente secuencia: utilidad para el comprador,costo y adaptación. APLICAR LA SECUENCIA ESTRATEGICA CORRECTA Ofrece su idea una utilidad excepcional para el comprador? Es su precio accesible para los compradores?
Los compradores se han adaptado a su idea desde el principio?
Full transcript