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Red Bull Plan de Marketing

Plan de Marketing realizado para Dirección Comercial. Asignatura de 4º de Economía
by

Jorge Yébenes Tirado

on 16 March 2014

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Transcript of Red Bull Plan de Marketing

DIRECCIÓN COMERCIAL 2013
JORGE YÉBENES
En 1984 Dietrich Mateschitz fundó Red Bull, cuya sede se sitúa en Austria. Éste afinó el producto, desarrolló un concepto de marketing único y empezó a vender Red Bull Energy Drink.
INTRODUCCIÓN
Debilidades

ANÁLISIS EXTERNO-INTERNO
(DAFO)
¿A DÓNDE QUEREMOS IR?
FIJACIÓN/FORMULACIÓN
DE OBJETIVOS
¿QUÉ HAREMOS?
ELABORACIÓN DE
LOS PLANES DE ACCIÓN
¿CÓMO IREMOS?
FORMULACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
¿DÓNDE ESTAMOS?
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Y DIAGNÓSTICO
No se trató sólo del lanzamiento de un producto totalmente nuevo; de hecho fue el nacimiento de un tipo de producto nunca visto. Haciendo que Red Bull sea una de las marcas más reconocidas a nivel mundial.
EE.UU 1997
UK 1995
Alemania 1994
Singapur 1989
Hungría 1992
España 1996
Red Bull ocupa la posición de líder del creciente mercado de bebidas energéticas.
Red Bull es conocido mundialmente gracias a su presencia en los medios, fruto de su excepcional estrategia de marketing.
tendencia de crecimiento
muchos y nuevos competidores
Análisis
del
ENTORNO
MACROENTORNO
FACTORES:
- Políticos
- Económicos
- Sociales
- Tecnológicos
MICROENTORNO
Fuerzas cercanas a la compañía:
- Competidores
- Clientes
- Proveedores
- Grupos de interés
Amenazas
Fortalezas
Oportunidades
Falta de diversificación de sus bebidas.
Algún componente químico que incorpora el producto puede ser perjudicial para la salud
El precio del producto es elevado en comparación con los competidores.
Crecimiento de competidores/imitadores
Regulaciones y/o sanciones impuestas por agencias gubernamentales (alto contenido en sustancias estimulantes).
La imagen de la marca y su identidad es reconocida en el mundo entero.
Empresa líder del sector
y en continuo crecimiento.
Producto relativamente "nuevo".

Ampliación de la línea original.

Introducción de nuevos productos (en sectores nuevos o usuales).
El principal objetivo sería mantener y/o aumentar la reputación-posición de líder del mercado
- Mantener el desarrollo de su proyección internacional, centrado en las economías en crecimiento y emergentes.

- Llevar a cabo proyectos de “sponsorización” deportiva y profesional con nuevas promesas; y ampliar, si cabe, el rango de deportes que patrocina.

- Después de que el crecimiento del propio mercado de energéticas se estabilice, la estrategia más común sería enfatizar el cambio de producto. Red Bull podría desarrollar un nuevo producto.

- Dar un enfoque social-solidario a la marca, más “verde”, que lo relacionará con hábitos responsables, ecológicos, sociales, etc.
La segmentación del mercado, la orientación y el posicionamiento del producto o técnicas de marketing mix son la clave para el éxito de los esfuerzos de comercialización de las empresas.
Segmentación del mercado:
Red Bull es una bebida popular para la mayoría de los hombres, en particular sus mayores consumidores constituidos por los atletas, estudiantes y “clubbers”, fanáticos de lo relacionado con la neo-cultura urbana. Sin embargo, como la web corporativa establece, se comercializa a "personas que trabajan duro con estilos de vida activos". Por tanto, se seguirá buscando como principal target a ese segmento del público y, además, se buscará una mayor participación de los demás segmentos potenciales.
Producto diferenciado:
Red Bull ha sabido vender el producto de manera que los consumidores del mismo obtengan una sensación mística al comprar y beber Red Bull, una “experiencia” que es transmitida con el marketing viral deportivo/cultural. Relacionamos a los valientes deportistas/artistas con nosotros mismos, esa es la finalidad.
Marketing MIX:
Actualmente ya se aplica una excelente estrategia de marketing mix. Sin esto Red Bull no sería la compañía que es hoy. Red Bull seguirá transmitiendo su imagen e identidad de marca a través de todo tipo de canales masivos. Combinando estrategias relacionando la marca, el producto y eventos muy populares y excitantes la fama de Red Bull no puede hacer otra cosa que crecer.
No sería inapropiado lanzar global. Este nuevo producto debería poder relacionarse con los resultados del original.

Cambio en el aspecto de la lata o introducción de botellines.
PRODUCTO
un nuevo producto
Incurrir en un mercado relacionado con lo energético y dedicado a deportistas de un perfil target de Red Bull, como podría ser la venta de productos energéticos sólidos, comestibles.
PRECIO
Ofrecer descuentos u ofertas en el precio por volumen de ventas, antes que ofertar el producto directamente con un precio menor, lo que podría hacer ver una debilidad o miedo frente a los competidores.
PROMOCIÓN Y
COMUNICACIÓN
Existen problemas con los "rumores" acerca de posibles efectos perniciosos de la bebida. Red Bull se debería focalizar en este grave problema de imagen y tratar de lanzar una campaña informativa sobre cada elemento químico y su consumo máximo y adecuado.
Aumentar los recursos destinados a las promociones en universidades y facultades.
Seguir promoviendo proyectos a través de las redes sociales que impliquen en proyectos personales a los fans.
Invertir en proyectos de innovación y revolución tecnológica. Becar a profesionales y científicos reconocidos (deportistas y artistas ya son reconocidos).

Destinar beneficios a programas sociales.
IMPLANTACIÓN Y EJECUCIÓN
DE ESTRATEGIAS
¿Cúando? ¿Quién? ¿Cómo? ¿Dónde lo haremos?
Debido al buen pasado y presente que experimenta la compañía, estos planes de acción parecer tener gran fiabilidad en un futuro a corto y medio plazo, ya que se prevé un crecimiento sostenido (posiblemente progresivo) de facturación año tras año.
Todos los agentes que ya trabajan en Red Bull, desde el CEO hasta un distribuidor local, llevan a cabo el duro trabajo. Esto se traduce en 8,966 empleados que llevan a la compañía en volandas, y con expectativas de crecimientos anuales positivos.
Tv, radio, internet, periódicos, revistas, magacines, folletos, cine y un largo etcétera son los medios a través de los cuales Red Bull llega a todos los lugares del planeta.
En 2012 Red Bull se comercializaba en 165 países. Con datos de 2012, hay en el mundo 196 países.
¿Sería posible llegar a todos ellos?
Seguimiento y Control
¿Cómo van las cosas?
Los especialistas y jefes de los departamentos, así como agencias externas a la compañía, deberán presentar informes trimestrales con datos internacionales de la compañía. Es de vital importancia saber o intuir un cambio en las predicciones realizadas, ya que una intervención a tiempo y con antelación a un problema mayor le reportarán a la compañía una menor pérdida de recursos.
gracias =)
PLAN DE MARKETING
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