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Estrategia de precios "Prestigio"

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by

Raquel Fernandez

on 22 June 2015

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Transcript of Estrategia de precios "Prestigio"

Estrategia de precios "Prestigio"
El uso de precios de prestigio consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y lo compren. Ejemplos: Automóviles Rolls Royce, Perfumes Channel, Joyas Cartier, Cristalería Lalique y relojes suizos

Caractericticas
Estratrategia de precios puede ser conveniente en las siguientes situaciones:
1) Existe un mercado (por lo general, pequeño), que tenga buena disposición hacia el producto/servicio o que estén conscientes de la calidad y el estatus que les puede dar.
2) Los clientes potenciales tengan la capacidad económica para adquirirlo
3) El producto o servicio sea de alta calidad, tenga características exclusivas o innovadoras y dé una imagen de estatus o prestigio
4) Que existan canales de distribución selectivos o exclusivos
5) Que sea difícil que aparezcan pronto los competidores
6) Que en el tiempos e pueda mantener el preco por encima del precio inicial
Cuando se utiliza
En más de una ocasión nos hemos encontrado con dos productos de una misma categoría, pero uno de los dos cuesta más que el otro.
Los más observadores quizá hayan comparado etiquetas y descubierto que se encuentran ante productos iguales en su composición, quizá del mismo país de origen y con los mismos certificados de calidad, empaques muy similares.

¿Pero que es lo que hace que uno cueste más que otro? ¿Por qué nuestro primer instinto sea confiar más en el de mayor precio?

Las marcas que posicionan sus productos con “Precios de prestigio” son muy cuidadosas en transmitir el valor psicológico de los mismos y es por eso que sus productos tienen un mayor costo, también cuidan que el producto no se deprecie ante una oferta o rebaja de temporada.
La reacción del consumidor ante dos productos similares donde uno es de mayor precio que el otro, es dotar de un mayor valor y prestigio al más costoso. Resultando una predilección al mismo o incluso convirtiéndolo en algo aspiracional.
Caractericticas
Empresas
La botella de agua más cara del mundo vale 60.000 dólares
Su contenido, agua procedente de Francia, Fidji y un glaciar de Islandia no justifica ese precio, pero el polvo de oro de 23 kilates (5 miligramos) mezclado con el agua, sí.
Es una forma de posicionamiento en el mercado.
Da idea de calidad del producto.
Permite diferenciarse del resto de los competidores.
La calidad producto.
¿Por qué esta política de precios?
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