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precio 2

mdp
by

Madeleine Cortes

on 9 October 2013

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Transcript of precio 2

PRECIO
¿Qué es?
Rentabilidad
Fijación de precios a valor para el cliente.
En una economía de libre mercado, el precio es fijado por la
Ley de la oferta y la demanda.

La fijación de precios es una herramienta
estratégica clave para crear y
capturar valor del cliente.

Un precio mal fijado
impacta directamente en los resultados finales
de la empresa.

Fijación de precios para alcanzar la rentabilidad cubriendo los costos de fabricar y comercializar el producto ó servicio.
¿Cuáles son las Principales Estrategias de Precios?
Cantidad de bienes de cambio que una persona está dispuesta a ceder por un bien o servicio, en un tiempo, lugar y contexto específico.
Descremado de Precios
Consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo con relación a los precios de productos competitivos para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto.
Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio.
Precios de Penetración
consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente un gran número de consumidores.
El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aún más sus precios.
Precios de Prestigio
consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y lo compren
Precios Orientados a la Competencia
La atención se centra en lo que hacen los competidores.
Equipararse con los precios de los competidores
Diferenciarse de los competidores con precios superiores
Diferenciarse de los competidores con precios inferiores
Mantenimiento del precio frente a la competencia
Precios Para Cartera de Productos
Línea de productos
Productos opcionales o complementarios
Beneficio Global Conjunto
productos cautivos
paquetes de productos
Áreas Geográficas
establecer acuerdos con los compradores acerca de quién paga (parte o la totalidad) de los gastos de envío, según su ubicación geográfica.
INCOTERMS
Bibliografía
KOTLER, Philip - KELLER, Kevin L. Dirección de Marketing. México 2006. Pearson Educación. Décima Edición.
SANTESMASES MESTRE, Miguel y otros. Marketing. Madrid 2004. Edición Número 2.
MONROE, Kent B. Política de precios, para hacer más rentables las decisiones. Madrid. 1999. Editorial McGraw-Hill.
NAGLE, Thomas T. - HOLDEN, Reed K. Estrategia y tácticas de precios. Una guía para tomar decisiones rentables. México. 2002. Pearson Educación.
VELASCO, Emilio de. El precio. Variable estratégica de marketing. Madrid. 1994. Ed. McGraw-Hill.
Alvarez Ivonne Cortés Madeleine
López Guillermo Mateo Andrés
Pedroza Ricardo Reséndiz Efraín
Rodríguez Alfredo Zúñiga Salvador
Se considera la segunda gran herramienta del Marketing Mix, ya que es la única de toda la mezcla que genera los ingresos todos los demás generan costos. Se considera la más flexible ya que cambian y se mueven constantemente.
Gestión de Marketing MDP
Fijación de precios
Objetivos para la fijación de precios
Orientados al volumen.
Maximización de las ventas.
Maximización de la participación en el mercado.

Orientados a la imagen.
Imagen de calidad.
Imagen de valor.
Objetivos general:
LA RENTABILIDAD.
Orientados a la competencia.
Estabilización de los precios.
Alineación con los competidores.

Cuánto valor asigna el consumidor al producto en base a sus beneficios.
Se establece un precio "coherente" con el valor percibido por el consumidor.
Buen valor o precio ajustado = Buena relación entre Precio - Calidad y/ó precios bajos permanentes PBP.
Valor agregado o añadido = Cuando el cliente piensa que tan bueno que el valor percibido puede incrementarse y se justifique el aumento de precio.
Producto
Fijación de precios basado en costos
Precio
Valor
Clientes
Costo
Consiste en fijar precios a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto MAS una tasa de retorno justa por sus esfuerzos y riesgos.
Cualquier método de fijación que
ignore la demanda de los precios de la competencia
no proporcionará los resultados esperados.
Marco Legal
Interdependencia
de la demanda de los productos ofertados.
Dificultad de determinar la respuesta de
la demanda.
Los costos y la curva
de experiencia del producto.
Ciclo de vida
del producto.
Elasticidad
Es una medida de la sensibilidad de la demanda a las variaciones de los precios.
Fijación de precio mediante
márgenes
Es el método más sencillo y usado por las empresas.
Se tiene más certidumbre de los costos que sobre la demanda.
Los precios bajo este método son parecidos a los de la competencia.
Se obtiene
un precio justo para los vendedores y compradores y no hay abusos cuando aumenta la demanda.
Orientados a la utilidad.
Maximización de la utilidad
Margen meta
Retorno meta sobre la inversión.
Orientados a la superviviencia
A considerar...
Cooperativa, Adaptativa, Oportunista, Predatoria.
Tipos de mercado
Mercado de Competencia Perfecta:
Este tipo de mercado tiene dos características principales:
1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales y
2) los compradores y vendedores son tan numerosos que ningún comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes
Mercado Monopolista:
Es aquel en el que sólo hay una empresa en la industria.
Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente diferente al de cualquier otra. La causa fundamental del monopolio son las barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y competir con la empresa que ejerce el monopolio.
Las barreras a la entrada tienen tres orígenes:
Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una única empresa,
Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una única empresa para producir un bien o un servicio y
Los costos de producción hacen que un único productor sea más eficiente que todo el resto de productores
Mercado de Competencia Imperfecta:
Es aquel que opera entre los dos extremos:
1) El Mercado de Competencia Perfecta
2) el de Monopolio Puro. Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta

Mercado de Competencia
Monopolística:
Es aquel donde existen muchas empresas que venden productos similares pero no idénticos

Mercado de
Oligopolio:
Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos compradores.
El oligopolio puede ser:
A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden un producto homogéneo.
B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos heterogéneos .
Mercado de Monopsonio:
Monopsonio viene de las palabras griegas
Monos = Solo y Opsoncion = Idea de compras.
Este tipo de mercado se dá cuando
los compradores ejercen predominio
para
regular la demanda
, en tal forma que les permite intervenir en el precio, fijándolo o, por lo menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relación con la demanda total, que tiene un elevado poder de negociación. Existen tres clases de Monopsonio:

Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular la demanda
Oligopsonio: Se dá cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio.
Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores son pocos y compiten entre sí otorgando algunos favores a los vendedores, como: créditos para la producción, consejería técnica, administrativa o legal, publicidad, regalos, etc...
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