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Plan de Marketing NIKE

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Tatiana Ortiz

on 9 October 2012

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Transcript of Plan de Marketing NIKE

PLAN DE MARKETING Objetivo Lanzar al mercado un nuevo Producto: las zapatillas con tecnología anti sudor “Nike Dry Running”. Nike Inc. produce calzado, ropa, equipo y accesorios para los deportes de atletismo y de mercado. Es el mayor vendedor de estas prendas en el mundo. MISION Lograr un calzado innovador para la realización de cualquier deporte, en especial atletismo, que sea confortable, con gran amortigüación, y que evite el exceso de sudor en los pies. VISION Lograr ser el calzado número uno en ventas dentro de los de su categoría, generando una óptima satisfacción del cliente. Diagnositco
situacion actual Externo La industria del calzado se caracteriza por producir bienes de consumo masivo, aunque no de primera necesidad, cuya demanda presenta una alta sensibilidad al ingreso medio de la población.
El sector puede dividirse en dos segmentos bien diferenciados, teniendo en cuenta el uso del calzado: •Deportivo de performance (aquel que se utiliza en la práctica de algún deporte) y de tiempo libre •No deportivo de vestir y especiales (de trabajo o seguridad).
En el actual esquema productivo mundial se observa que los países desarrollados como Italia, España, Portugal y Francia constituyen los principales centros de diseño y fabricación de calzado de gama alta, mientras que los países con costos laborales más bajos como China, India, Indonesia y Vietnam producen calzado de gamas media y baja y calzado deportivo.
Otros países en desarrollo como Brasil y México son importantes productores de calzado de cuero de gama media y deportivo de performance. MERCADO Impulsados por la recuperación del mercado doméstico, entre 2003 y 2007, la producción y el consumo interno de calzado crecieron más del 80%, alcanzando el último año el máximo histórico de 90 y 117 millones de pares, respectivamente. En 2007 el consumo Per cápita se ubicó en los 3 pares, siendo éste mayor al promedio mundial (2 pares) y menor a la media de los países desarrollados como Estados Unidos (6,5 pares). Las exportaciones se expandieron considerablemente entre 2003 y 2007, creciendo en ese período un 140%, permitiéndoles alcanzar el último año los 29,5 millones de dólares De la mano de la recuperación del mercado interno, la industria del calzado transita desde 2003 por un sendero de crecimiento que la ha llevado a alcanzar en 2007 niveles récord de producción y ventas al mercado interno. Microentorno la competencia del calzado deportivo Nike DRY RUNNING, son cuatro grandes marcas las cuales se reparten el 82% del mercado; ordenadas por grado de participación estas son Nike, ADIDAS, PUMA y REEBOK, seguidas por FILA, AVIA y MERREL A pesar de estar enmarcadas en un mercado tan explotado, no se encuentra otro tipo de zapatillas creadas para running u otros deportes, que posean las mismas cualidades que las Nike DRY RUNNIG. Por lo que por el momento no existe competencia directa. No existe ningún tipo de barrera para la entrada de nuevos competidores al mercado, pero las empresas que ya están compitiendo en este sector están por demás bien posicionadas en el mercado, gozan de prestigio y confianza. La entrada de un competidor no haría más que restarle a una empresa como Nike una parte minúscula del porcentaje de mercado que domina, en síntesis, el mercado está suficientemente saturado.
Segmentación
del mercado El sector de zapatillas deportivas se encuentra segmentado según tipo de deporte principalmente, ya que para cada deporte se realizan zapatillas con cualidades específicas. Las Nike DRY RUNNING están destinadas al training en general. Dentro de la segmentación geográfica, demográfica, psicográfica y por comportamiento, las nuevas zapatillas Nike apuntan a la distribución en la región de Argentina. Su uso se ve destinado a un público sin edad específica, de sexo indiferente, en cualquier momento de su ciclo de vida familiar. La única determinación para el público es que el consumidor debería ser una persona que realice deporte con una frecuencia media y que se encuentre en una situación económica ABC1C2, es decir alta – media alta – media típica.
Analisis DOFA Fortalezas posicionamiento de la marca Es el gran líder en el mercado de la industria del calzado deportivo, ocupando alrededor de 37% del mismo Tienen un buen capital para invertir y por lo tanto reciben ganancias innumerables y diferentes beneficios La aceptación de la marca en el mercado Debilidades Algunas empresas hacen imitaciones de los productos de Nike, y los venden a un precio más bajo, y esto representa una pérdida cuantiosa para Nike. La competencia, como Reebok, la cual tiene un gran éxito mundial Las demandas que les han puesto en diferentes ocasiones Oportunidades La estructura de la compañía está bien consolidada, esto hace que tengan buenos proveedores y buenos canales de distribución, lo que les da la ventaja de darse a conocer con mayor facilidad, sin complicaciones y seguros de que alcanzaran el éxito propuesto Tecnología innovadora que le permite a Nike, utilizarla tanto como para mejorar un producto ya existente, como para el lanzamiento de un nuevo producto con tecnologías innovadoras. La facilidad con la que Nike puede conseguir más clientes para ampliar su mercado. Amenazas Empresas que representan su competencia (Reebok, Adidas, entre otras), pueden implementar un producto innovador que pueda revolucionar el mercado. PRODUCTO zapatilla tecnológica deportiva la cual puede utilizarse para todo tipo de actividad física y/o deporte, especialmente enfocada a personas que realicen atletismo. Posee tecnología anti sudor (tanto en el forro que la recubre interiormente como en la plantilla). La misma consta de la combinación de dos telas, que complementándose en las distintas funciones que presenta cada una, brindan comodidad aportando una mayor respiración para la piel, evitando el exceso de transpiración y mal olor. El nuevo producto a lanzar es una “Extensión de línea”, ya que se le esta asignando el nombre de marca existente (NIKE) a otro producto existente, solo con características innovadoras y particulares. Es un tipo de marca línea ya que presenta productos caracterizados por un concepto básico.
Nike lanza Nike Dry Running al mercado con estilos para mujer y para hombre
PRECIO se utiliza una combinación y regulación de estrategias de fijación de precio (orientadas a la demanda, al coste, al beneficio y a la competencia) para lograr atraer al segmento seleccionado, una satisfacción del consumidor y cumplimiento de su necesidad y deseo, y por supuesto la rentabilidad. Estrategia de Prestigio: se establece un precio elevado para alcanzar clientes con un determinado poder adquisitivo. El mismo posiciona a la marca por encima de su competencia, reflejando un nivel de calidad superior cobrando un precio elevado, el cual justifica los grandes gastos en I+D que la empresa realiza Estrategia de Coste más: Se adiciona al costo unitario total asociado con un producto, una cantidad específica en concepto de beneficio para obtener el precio de venta. PLAZA Nike posee una forma de distribución del producto tercerizada. El tipo de canal es largo, ya que son varios los intermediarios que intervienen en la distribución del producto. La venta es indirecta, es decir, que pasa por varios puntos antes de llegar al consumidor final La distribución es selectiva ya que posee un número reducido de distribuidores e implica el cumplimiento de una serie de requisitos por parte del intermediario (volumen de compra, etc).
Debido a la importancia y exclusividad del producto, únicamente se comercializará en tiendas NIKE, o a través de la página web de Nike, evitando la venta del mismo en locales con otras marcas PROMOCION El objetivo que tiene Nike con las diferentes estrategias que va a elegir para llegar a promocionar su producto, es estimular la demanda, reforzar su imagen, mostrar el nuevo producto a la gente y posicionarlo Los medios de comunicación que va a utilizar son, por una parte, los tradicionales, como la televisión, Internet, grafica y la publicidad en la vía pública. Y en cuanto a la comunicación no tradicional, va a realizar eventos en los cuales van a concurrir celebridades reconocidas del mundo del espectáculo, como también del deporte
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