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Campaña promocional "Tropicana Tropics"

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by

stephanie aguilera

on 23 April 2014

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Transcript of Campaña promocional "Tropicana Tropics"

Campaña Promocional "Tropicana Tropics"
Objetivo General
Dar a conocer el Producto Tropicana Tropics, marcando claramente la diferencia de nuestro producto y posicionándolo en el mercado, volviéndolo un producto líder, al contar con un equipo de ventas organizado, capacitado y motivado. Con bases de datos de clientes utilizadas adecuadamente en la gestión de venta, con visitas y búsqueda de nuevos clientes debidamente estructuradas y controladas, dando la imagen que nosotros queremos que el cliente se forme de la empresa y del producto en general.
Objetivos Especificos
Conclusion
Introduccion
El consumo de alimentos naturales se ha convertido en la nueva tendencia de quienes buscan buenos hábitos alimenticios, dejando en segundo plano, el consumo de productos con ingredientes artificiales, que sólo ofrecen imagen y satisfacción al consumirlo; sin embargo, esta nueva tendencia debe adaptarse a los exigentes gustos tanto del producto, de la presentación así como del ambiente del lugar donde quienes gustan deleitarse de alimentos saludables.
.
Campaña de Promocion
La campaña de promoción está organizada para incrementar las ventas de acuerdo a los objetivos, la palabra clave en la campaña de Tropicana es el incentivo, se quiere incentivar a las personas a comprar Tropicana mediante diferentes promociones que transmitan al cliente la seguridad de que harán una buena compra y no se arrepentirán. Las actividades de promoción del producto beneficiara a la empresa mediante la generación de demanda y reconocimiento de la marca por parte de los consumidores, y beneficiara a los consumidores al proporcionar la información necesaria sobre la disponibilidad del productos, sus puntos de ventas, precio etc...
Lanzamiento de la nueva marca Tropicana Tropics
Embotelladora de Sula sigue confirmando su liderazgo en Honduras. Ahora le ofrece al consumidor lo mejor de los jugos a nivel mundial con su alianza con Tropicana Tropics.
Durante el lanzamiento, el cual se realizó en el jardín del Hotel Hilton – Princess en San Pedro Sula (27 de febrero del presente año 2014), los medios de comunicación e invitados especiales fueron recibidos por hermosas modelos y se deleitaron con el sabor de Tropicana Tropics en un ambiente relajante, fresco y tropical.
En el evento también dieron a conocer el material publicitario en el que cantara dicha marca para su introducción a la cuidad y su amplio canal de distribución en el cual se especificaba que dicho producto estará disponibles en súper mercados, pulperías, cines, restaurantes, y centros educativos como universidades, colegios y escuelas.
Tropicana Tropics tiene como concepto brindar al consumidor no sólo su sabor, sino también un estilo de vida saludable y para degustar a cualquier hora del día.

Competencia Directa
Jugos del Valle. Cervecería Hondureña y The Coca-Cola Company ingresan al mercado este producto natural que está presente en más de 45 países el 19 de Septiembre del 2010.
Un producto que viene a competir como una opción de jugo; Del Valle Fresh es una marca muy fuerte, líder a nivel latinoamericano.
Presentaciones disponibles:
250 ml PET
Medio litro PET
2 litros PET

Fristy: La Marca SULA existe desde 1960 como parte de un proyecto nacional, sin embargo en 1990 un conjunto de medidas y legislaciones permitieron poner en subasta los activos que fueron de la Planta de Productos Lácteos Sula, S. A. de C. V. y la empresa Lácteos de Honduras, LACTHOSA, con el propósito de responder a las necesidades del mercado, presento una oferta lo suficientemente atractiva para re-activar el mercado de lácteos en Honduras.
Fristy: producto de lacthosa
Presentaciones disponibles:
236ml
½ litro
1 galón
Sabor ponche de frutas

Analisis de Precios
Tropicana tropics: toda la línea en los supermercados su precio es de 14 lempiras al público.
Durazno-Papaya, Melón-Fresa, Ponche de Frutas

Competencia directa:

Jugos del valle
• 250ml : 11 lempiras
• Medio Litro : 14 lempiras
• 2 Litros : 20 lempiras

Competencia indirecta:
Fristy: producto de lacthosa
Tamaño 236ml: 10 lempiras todos los sabores
Sabor ponche de frutas
Naranja
Maracuyá


 Fortalecer la imagen por medio de las campañas publicitarias para mantener el producto en la mente del consumidor.
 Proporcionar un mensaje integral que defina y transmita el espíritu de la marca en cada punto de contacto con el público objetivo.
 Diseñar una adecuada planeación para controlar, administrar y aprovechar los recursos de la empresa, procurando que el dinero que dediquemos a la campaña sea una inversión y no un gasto.
 Contrarrestar la situación actual reforzando las decisiones de compra de los clientes, reduciendo así la posibilidad que opten por otros productos bebibles.
 Crear canales de distribución efectiva para un mejor desplazamiento de nuestros productos satisfaciendo a los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad y promociones

Siendo la promoción de ventas una herramienta esencial de la actividad del Marketing, en donde las empresas hacen uso de estas para impulsar, posicionar y penetrar dentro de un mercado; como proyecto de campaña a realizar nos hemos enfocados a darle un poco de sostenimiento más a la campaña que la EMSULA está realizando a esta nueva bebida de jugo naturales dándole un reforzamiento u otra opción para poder activarla en el mercado hondureño.
Caracterizando la campaña promocional con una serie de eventos y actividades a realizar durante el tiempo de un (1) mes más a la campaña actual, pronosticando y reflejando los resultados a obtener de una forma satisfactoria, superando a la campaña ya establecida siendo lo ideal de aumentar resultados garantizando éxito empresarial.

Lanzamiento Tropicana Tropics
Competencia Indirecta
Audiencia meta:
La audiencia meta serán todas las personas jóvenes, hombres y mujeres adultas que les guste los ricos sabores de las frutas en jugo, con un nivel socioeconómico medio, media alta y alta en el territorio de Honduras.
Medios:
Los diferentes anuncios para tropicana tropics serán transmitidos por los medios de comunicación como ser la radio, tv, el periódico y banners para que nuestra audiencia meta pueda conocer de nuestro producto y se identifique con nuestra marca, y de un valor a la calidad de nuestro producto y logremos el posicionamiento planeado en un corto plazo.

Cotizacion de Medios
Matriz FODA
Variedad de sabores que ofrece al consumidor.
El envase es practico y reciclable, a la vez es seguro e higienico.
Producto de alta calidad.
Se adapta a las nuevas tendencias de bebidad del mercado.
Adecuada informacion nutricional del producto.

Fortalezas
Muchas personas no conocen el producto, y no se animan a probarlo.
Existe un riesgo en cuanto a la poca aceptacion en el mercado.
No es una marca muy conocida.
Competencia en precios.

Debilidades
Es una bebida nueva para la temporada de verano.
Facilidad de ingreso al mercado de las bebidas.
Interes por parte del consumidor por consumir productos saludables.
El clima de nuestro pais, que incita a beber bebidas refrescantes.

Oportunidades
La entrada de un nuevo producto al mercado es muy dificil, debido a que la competencia es cada vez mayor.
La situacion economica del pais.
Consumidores poco fieles.

Amenazas
Medios
Periódico Cantidad Precio
Diario la prensa 1 página colores L 62,000
Diario el Tiempo 1 página colores L 59,800

Radio:
Emisora Tiempo Precio
Radio musiquera spot 30 segundos L 56 C/U
Radio power fm. spot 25 segundos L 62 C/U
Radio hrn spot 25 segundos L 48 C/U

Planificacion de la Campaña Promocional
 Campaña de Lanzamiento: Y Tú… Qué harías por tu salud?
Tropicana Tropics… 100% Natural, como Tú.
 Duración: 1 mes.
 Audiencia: Segmento Familiar.

La campaña de Lanzamiento Tropicana Tropics, con su slogan: 100% Natural, como Tú; tendrá una duración de 1 mes iniciando el 7 de abril hasta el 7 de mayo del presente año 2014.

Adoptando la tendencia de lo saludable, Tropicana Tropics dirige su producto al público en general ya que brinda la satisfacción en cuanto a la calidad y naturalidad del mismo; siendo las familias un grupo de referencia muy influyente, parte de éste como su mercado objetivo para poder llegar a sus casas y posicionar su producto en la mente de los consumidores.
Siendo uno de los objetivos principales el posicionamiento de la marca, este se pretende alcanzar mediante la implementación de una serie de actividades durante el tiempo asignado a la campaña promocional ofreciendo incentivos por la compra: descuentos especiales, cupones, paquetes en banda, eventos y concursos; donde cada uno de ellos están descritos bajo sus políticas.
Planificacion de Descuentos
 Margen de precios por descuento y precio de venta:

1. De acuerdo a la investigación se estima una cantidad de 5,000 paquetes de bebida Tropicana Tropics de 12 unidades cada paquete para el mes de la promoción en la ciudad de San Pedro Sula.

Puntos de Distribución Cantidad de Paquetes Precio/Paquete
Bodegas 2000 121.74
Tiendas de conveniencia 800 140
Centros Educativos 700 140
Supermercados 1200 140
Otros 300 140
Total 5,000 ---


2. Descuentos de acuerdo a la cantidad de producto.

El precio de venta por cada paquete es de L.140 .00 y el precio unitario por cada botella es de L.11.67.
El siguiente recuadro muestra las cantidades de paquetes destinados como regalías a nuestros distribuidores dentro de la campaña promocional:
Puntos de distribución Cantidad de paquetes Regalías/ paquetes
Bodegas 2000 40
Tiendas de conveniencia 800 16
Centros educativos 700 14
Supermercados 1200 24
Otros 300 6
Total 5,000 100
Se estima que por la compra de cada 50 paquetes se están regalando 1 paquete a los diferentes distribuidores.

Descuento al Público
Tipo de Descuento a utilizar
Este descuento consiste en que 1200 unidades de Tropicana Tropics que equivalen a 100 regalías/paquetes estarán premiadas con producto gratuito.

Descuento por la presentación de Tapar rosca.

Calculo.
Costo de Promoción: 1200.00 * 11.67 = 14,004.00

Descuentos de la Promocion
Degustaciones y Muestras

Nombre: “Inicio de un gran Sabor”
A menudo se utiliza con nuevos productos ya que las muestras y degustaciones ponen el producto en las manos del consumidor.

El objetivo General:
• Este tipo de promoción es alentar al consumidor a probar un nuevo producto

Objetivos específicos:
• Lograr que el consumidor conozca el producto nuevo
• Ayudar aumentar la participación de mercado corto plazo
• Aumentar las ventas en el corto plazo
Ventajas
• Bajo riesgo para el consumidor
Desventaja
• Costo elevado para la compaña

Mecánica de Promoción:
-Quién puede participar
Esta promoción es apta para todo público de cualquier edad, sexo, raza o religión

-Qué se ofrece al cliente.
Se ofrecerá una pequeña cantidad de la bebida a todos los clientes interesados en degustar Tropicana Tropics.

-Formas de participar.
El cliente puede acercarse a la mesa de degustaciones donde será atendido por nuestro personal capacitado, recibirá información sobre el producto con el fin despejar cualquier duda o pregunta.

-Tipo de beneficio
Degustar Tropicana Tropics


Ofertas
Propuestas Especiales de producto para el Consumidor
Nombre “TropicManía “
Objetivo General
• Aumentar la Participación de mercado a corto plazo
Objetivos
• Aumentar las ventas
• Movimiento de inventarios
• Estimular la demanda en los consumidores

Cupones:
Nombre: “Saborea más por menos”
Son promociones de ventas que generalmente ofrecen un precio de descuento a los consumidores lo que estimula la continua preferencia hacia nuestro producto.
Objetivos General
• Estimular la demanda
Objetivos de la promoción:
• Romper la lealtad de los clientes ante la competencia
• Crear fidelidad en los consumidores en relación con nuestro producto
• Incrementar las ventas a corto plazo
• Crear una demanda en los consumidores


 Es importante cuidar cada detalle de la planeación de la campaña promocional, ya que se buscó tener más fidelidad de parte de los consumidores para Tropicana Tropics.
 Se busco fortalecer la imagen de Tropicana Tropics por medio de las campañas promocionales planteadas anteriormente.
 Los canales de distribución creados brindaran un mejor desplazamiento de dicho producto para satisfacer a canales mayoristas y minoristas.
 Con los cambios hechos en las campañas publicitarias y promocionales esperamos obtener una respuesta favorable en cuanto a la adquisición del producto por parte de los consumidores.
 Crear mejoras en las campañas implica aumentar el presupuesto dado en la campaña anterior, pero se ha buscado que esta sea una buena inversión para la compañía y logre crear mayores utilidades.

Lic. Lilian Mendoza
Universidad Catolica de Honduras
Campus San Pedro San Pablo
NUESTRA SEÑORA REINA DE LA PAZ
Promocion de Ventas
Activaciones en centros comerciales.
Los días domingos que son los días de más tráfico en los centros comerciales se harán activaciones de Tropicana, habrán diversos juegos y dinámicas y se le regalara una bebida de Tropicana a la gente que participe, también las personas que entren a su Facebook y le den like a la página de Tropicana reciben una bebida. El propósito de esta actividad es que la gente conozca el nuevo producto y tener un mayor alcance, se eligieron los dos centros comerciales más visitados de la ciudad.
Duración: todos los Domingos durante un mes.
Ubicación: Multiplaza y CityMall

Alianza con Cinemark
Con esta alianza se busca fortalecer la compra del producto mediante un precio económico que brinda varios productos a la vez. Se colocaran trifacidos en el cine y en la entrada de estos para que la gente pueda ver la promoción. El objetivo de esta promoción son los clientes sensibles al precio.
Duracion: dos meses

Rótulos luminosos:
Con la finalidad de que la Bebida Tropicana sea conocida por todo el mercado se colocaran rótulos luminosos y vallas publicitarias en los puntos estratégicos de la ciudad, estos serán concisos y llamativos.
Duración: tres meses.


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