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Estrategias de Integracion

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by

Yuliana Ramirez

on 6 April 2016

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ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
Integración hacia Atrás
Ejemplo
Se utiliza para disminuir las amenazas que hay en el ambiente y también como medio para que las empresas puedan obtener el control y disminuir el poder negociador sobre distribuidores, proveedores y competidores.
Cuando la organización compite en una industria que está creciendo y que se espera que siga creciendo mucho; se trata de un factor porque la integración hacia adelante disminuye la capacidad de la organización para diversificarse si su industria básica falla.
Tanto los fabricantes como los detallistas compran a los proveedores los materiales que necesitan.
Old Navy vende prendas baratas orientadas especialmente a niños y jóvenes, sin excluir el resto de edades.
Existen tres tipos de Estrategia de Integración:
Integración hacia Adelante
La integración hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes).
Integración hacia atrás
Integración Horizontal
Integración hacia delante
El objetivo de este tipo de integración es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control.

Hace que una empresa adquiera más canales de distribución, es decir, sus propios centros de distribución (almacenes) y tiendas al detalle.
¿Cuando es recomendable aplicar este tipo de estrategia?
Cuando los distribuidores actuales de una organización son especialmente costosos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa.
Comprando embotelladoras nacionales y extranjeras, la más reciente de ellas, la segunda empresa embotelladores de EEUU, Johnson Coca-Cola Bottling, de Chattanooga, por 450 millones de dólares. Johson se encarga de cerca del 11% de todos los refrescos de Coca-Cola embotellados y enlatados de EEUU.
Coca-cola está apostando gran parte de su futuro a la integración hacia delante.
Una forma eficaz de integrarse hacia delante es mediante la otorgación de franquicias.
Los negocios se pueden expandir velozmente mediante las franquicias, porque los costos y las oportunidades se reparten entre muchas personas.

Beneficios
Debido a que las transacciones al interior de una empresa están infectas por controles de precios, esta puede adquirir un proveedor y producir un insumo por sí misma, evadiendo cualquier tipo de restricción existente.
Fortalece la posición de una firma, mediante la reducción de costos o la diferenciación de productos
Existen distintas circunstancias económicas y tecnológicas prevalecen en las diferentes etapas de la cadena productiva de la industria, lo que requiere distinto manejo gerencial y cultural.
Si la empresa llega a tener características monopolistas, podría implicar una pérdida de eficiencia social.
Desventajas
Las empresas pueden integrarse para evitar controles de precios, impuestos y regulación por parte del Gobierno.
Caso
La integración hacia atrás es una estrategia para aumentar el control sobres los proveedores de una empresa o adquirir el dominio.
La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir, Consiste en que es la empresa que integra en su organización actividades de fabricación.
Este tipo de integración se puede plantear para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos comprados, para coordinar más efectiva y eficientemente las funciones de distribución.
Por esta estrategia lograr ser nuestros propios proveedores no depender de estos y disminuir su poder negociador.
Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la producción y la distribución de las embotelladoras adquiridas.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:
Si todos o la gran mayoría de los competidores dependen de los proveedores con esta estrategia pueden tomar ventajas competitivas ya sea reduciendo costos y obteniendo recursos que los terceros necesitarían .
Los proveedores actuales de una organización son especialmente costosos, escasos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias primas).
Caso starbucks
Como tal, tiene varios proveedores e insumos, compra los granos para hacer café y tazas personalizadas y productos para vender en sus tiendas. Starbucks se integró verticalmente hacia atrás, cuando compró una finca de café en China, ya que normalmente tendría que comprar granos de café de un proveedor.
Starbucks es mejor conocida como una cadena de tiendas de café
Starbucks decidió comprar una finca de café en China, una zona que mostraba un gran crecimiento en la cantidad de bebedores de café.
Al mismo tiempo, hubo una mayor competencia entre las empresas vendedoras de café, como McDonalds y otras cadenas como Costa Coffee. Sumar tantos bebedores de café nuevos al mercado crea competencia por granos de alta calidad, y la necesidad de comprarlos por parte de todas las tiendas de café .
La competencia por los granos de alta calidad significa que algunos competidores no los recibirán en absoluto y que los que sí los reciben pagarán un alto precio impulsado por la competencia. Al integrarse verticalmente hacia atrás comprando una finca de café, Starbucks se asegura que tendrá un suministro de granos y que lo recibirá a un precio razonable.
Conclusiones
Esta integración otorga óptimas ventajas en los costos cuando los proveedores demuestren ganancias significativas.
Gracias a la tecnología permite a la empresa llevar a cabo una producción más eficiente que la de los proveedores.
Integración Horizontal
Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.
Se refiere a la estrategia de tratar de adquirir el dominio o una mayor cantidad de acciones de los competidores de una empresa. Hoy una de las tendencias más notorias de la administración estratégica es que usa cada vez más la integración horizontal como estrategia para el crecimiento. Las fusiones, adquisiciones y absorciones de los competidores permiten aumentar las economías de escala y mejoran la transferencia de recursos y competencias.
¿Cuando es recomendable aplicar este tipo de estrategia?
Cuando una organización compite en una industria creciente.
Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la empresa que esta adquiriendo.
Caso GAP Inc.
La GAP Inc. corporación de venta de productos textiles constituye un buen ejemplo de un negocio que practica la integración horizontal.
GAP Inc controla tres compañías distintas:

Banana Republic
Old Navy
La marca GAP propiamente dicha
Cada compañía posee tiendas que venden prendas diseñadas a satisfacer las necesidades de diferentes grupos.
Utilizando estas tres compañías, GAP Inc. ha tenido mucho éxito controlando un amplio segmento de la venta minorista en el sector textil.
Banana Republic vende ropa de más alto costo con una imagen de gama alta
Las tiendas GAP venden ropa de precios moderados que se dirijan a hombres y mujeres de todas las edades
Conclusiones
Esta estrategia actúa como protector en la aparición de productos sustitutos.
Minimiza la competencia.
Amplia el poder negociador de la organización.
Aumenta los canales de distribución.
Actualmente las organizaciones se enfrentan fuertemente con el mercado, ya que nos encontramos en un entorno muy cambiante, es por eso que las empresas se encuentran en buscas de estrategias para mantenerse y no quedarse atrás; por tal razón la importancia de conocer y llevar a la práctica las estrategias de integración que permiten a las organizaciones fortalecer sus productos y/o servicios, así como también le brinda oportunidades de tomar control de sus proveedores y reducir costos con el fin de posicionarla no solo a nivel nacional si no internacionalmente, es decir, convirtiéndolo en empresas altamente competitivas.
Conclusión general
GRACIAS
lavinia molina
yuliana ramirez
docente
AGDA ZULUAGA
INTEGRANTES
Desarrollo empresarial
Conclusiones
La integración hacia delante permite controlar los impuestos y los precios que maneja la organización.
La aplicación de la integración hacia adelante permite a la organización diferenciarse de sus rivales.
Facilita la comprensión del comportamiento del consumidor, ya que esta integración permite un contacto con los clientes
BIBLIOGRAFÍA
http://estrategiasdeintegracion.blogspot.com.co/
http://administracionestrategicaupbbga.blogspot.com.co/2008/03/integracin-vertical-hacia-delante.html
http://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-estrategias-de-integracin-vertical-hacia-atrs-5303.html
Universidad
de Pamplona
PAMPLONA
06/04/2016
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