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Procesos Elab Ofertas

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by

jose santana

on 22 October 2013

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Transcript of Procesos Elab Ofertas

Condiciones Gran Premio
La escudería Intelec podrá correr con vehículos Azules y Naranjas. "No" serán competencia entre ellos.

Cada proceso de elaboración de oferta esta representado por un trayecto distinto.

El ganador se determinará mediante su condición de llegada y el tiempo del circuito
Reunión "En Caliente"
Feedback del
¿Porqué mantener oportunidad Azul?
El Gerente Técnico de Ventas puede enrutar una oportunidad Azul en Naranja y así lo considera
Productos no definidos en SAP
Instalación fuera de lo estándar
Solución a consultar con proveedor internacional
Cualquier otro que considere el Gerente
Razones:
Propuesta de valor
Ficha de especificaciones técnicas.
Estrategia comercial.
Competidores.
Diferenciadores.
Experiencias previas.
Definición de entregable al cliente.
Inputs
Inventario
Si
Técnicamente OK?
Calidad y desempeño
Factores de una propuesta de valor
Carga propuesta de valor en
Responsables:
Coordinador y especialista de negocios.
Compras en tránsito
Precios
Requerimiento técnico
Desglose
Responsable:
Especialista de negocios.
Validación de desglose
No
Política de aprobación comercial
Toda propuesta de valor de carácter referencial tendrá como precio mínimo el designado en la lista de SAP.
La aprobación de las propuestas de carácter referencial será responsabilidad del ejecutivo de cuenta, en conjunto con el gerente técnico de ventas.
Cambio de condiciones de crédito de un cliente debe ser aprobado por el departamento de finanzas.
La aprobación económica debe ser solicitada con 3 días de anticipación a la entrega definitiva.
Propuesta de Valor
Precio
Novedad
Marca / Status
Reducción de riesgo y costos
Diseño
Customización
Los productos están definidos?
SI
Elaboración de oferta económica en
Se imprime la oferta
Analizar la ficha
Se requiere
documentos adicionales?
SI
Identifica y recopila los documentos necesarios
Compila documentos adicionales y oferta
económica
NO
Se valida la oferta
Se valida la oferta
Se valida la oferta
Se valida la oferta
Se valida la oferta
Se valida la oferta
OFERTA o PROPUESTA OK??
Oferta Aprobada
Se aprueba presentación de la oferta?
SI
NO
Se obtienen firmas
de aprobación
Se emite carta excusa
y se carga en SF
Se carga la oferta en SF
Esta definido en SAP?
NO...
Hay que definirlo
Analista de cotizaciones
Etapa
Escudería
Validación
Firma oferta
Entrega oferta al cliente
Actualiza información
70% Probabilidad
Técnica
Económica
Legal
Fecha de cierre
Ejecutivo de Cuenta
Notifica a Cadena
de Suministro
Analista Cotizaciones/
Especialista Negocio
Etapa
Negociación
CIERRE
Parámetros
Vehículo
Nivel de aceite
Nivel de gasolina
Frenos
Alerones
Cauchos
Se emite
y entrega


al cliente
CARTA EXCUSA
NO
SI
Condiciones
previa de la oferta
Ficha técnica
Campos de Salesforce
=
Elaboración de Propuesta
Carga Productos Salesforce
Condiciones
Previas
Reflexión
Equipo Alto Desempeño
Especialista de negocios.
Ejecutivo de cuenta.
El encargado de llenar las ficha técnica en SF es:
Gerente Técnico Ventas
Ejecutivo de cuenta
¿Quién solicita el soporte de Ventas Consultivas?:
Cierto
Falso
La política de aprobación comercial sólo aplica para las oportunidades naranjas:
Elaboración propuesta
de valor
Elaboración de ofertas
¿En cuál subproceso se puede solicitar el apoyo al Departamento de Imagen?
Analista de cotizaciones
Ejecutivo de cuenta
¿Quién elabora el checklist de las licitaciones?
Minuta de Acuerdos
Técnicos Comerciales
Elaboración
de Ofertas
Licitación
Ventas Consultivas
Otras Unidades
Propuesta
Valor
CHECK LIST
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