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Copy of Metricas de Producto y Precio

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Erick Supertramp

on 21 February 2013

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Transcript of Copy of Metricas de Producto y Precio

2.4 METRICAS DE PRECIOS Su objetivo es determinar la eficiencia de los productos, lineas y categorias que la empresa comercializa. 2.4.1 Precio final de la marca. a) Impacto de otras actividades de marketing. b) Políiticas de precios de la empresa. c) Impacto del precio en terceros. 2.1 METRICAS DE PRODUCTOS Ayudan a medir:

El tamano.
La calidad.
La totalidad.
El nivel de compradores.

2.1.1 Nivel de prueba- trial del producto (cuantos han probado) Al planear un test de Marketing se deben desarrollar cinco elementos:  ¿A quien se le mostrar el Producto?,
¿Donde se llevar a cabo el test?,
¿Como ser el “estimulo”?,
¿Que variables se mediran?
¿En que orden se testearan los conceptos?
2.1.2 Ventajas Principales del Producto Las ventajas establecen factores de diferenciacion.

Forma.
Caracteristicas.
Nivel de calidad.
Uniformidad.
Durabilidad.
Confiabilidad.
Posibilidad de reparacion.
Estilo.
2.1.3 Desventajas principales del producto y la competencia (caractersticas del producto). Las caracteristicas del producto puede intervenir en el uso de metrica de cada empresa, tal ves una empresa use una determinada metrica para avaluar su producto, pero la competencia no podra copiarla ya que su producto es totalmente distinto y esa metrica no sirve. 2.1.4.Nivel de consumo actual. Numero de veces que utiliza el consumidor un mismo producto o servicio que esta a su disposicion con el fin de satisfacer sus necesidades.

Estos productos o servicios tienen utilidad para el consumidor precisamente por su capacidad de satisfacer sus necesidades.
El comportamiento del consumidor depende de 3 variables: Metrica de “Clientes por producto” 2.1.5.Nivel de satisfaccion. Nivel del estado de animo de una persona que resulta de comparar el rendimiento percibido de un producto o servicio con sus expectativas.
El cliente satisfecho
vuelve a comprar. Por tanto, la empresa obtiene como beneficio su lealtad y por ende, la posibilidad de venderle el mismo u otros productos adicionales en el futuro.
2.1.6.Nivel de recomendacion del producto. El cliente satisfecho comunica a otros sus experiencias positivas con un producto o servicio. Por tanto, la empresa obtiene como beneficio una difusion gratuita que el cliente satisfecho realiza a sus familiares, amistades y conocidos.
Metrica “Contribucion a beneficio”
2.1.7. Nivel de consideracion. El cliente satisfecho deja de lado a la competencia. Por tanto, la empresa obtiene como beneficio un determinado lugar (participacion) en el mercado y fidelidad.
Para nuevos productos 2.4.2 Precio promedio de la marca El objetivo principal de esta metrica se basa en tres factores: (incentivos, bonificaciones y cargos adicionales.). Tomando en cuenta la "ecuacion de precio". 2.4.3 Precio promocionado de la marca Trata de fijar el precio que permite obtener un beneficio o volumen de ventas dados. son mas objetivos y justos. CVU= Costo Variable Unitario.
CF= Costos Fijos.
B= Beneficios.
Q= Volumen de ventas. 2.4.4 Precio de la competancia Los precios que se fijan en funcion de la competencia varian segun la posicion de "lider" o "seguidor" de la empresa: las empresas mas grande suelen ser los lideres que fijan los precios y las demas, las mas pequenas que le siguen. Valor esperado INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL EQUIPO:
DIEGO FELICIANO GERMAN.
ENRIQUEZ GUTIERREZ ALINA.
OSORNIO ARREOLA BRENDA L.
POZOS XOSPA VALDO LEONEL.


Escuela Superior de Comercio y Administracion
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