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CAPITULO 5- CONCEPTO DEL ERIZO

Migdelia Villarreal
by

Estefania Guillen

on 6 August 2013

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Transcript of CAPITULO 5- CONCEPTO DEL ERIZO

Capítulo N° 5
El Concepto del Erizo
Sale de un ensayo de Isaiah Berlin, quien clasifica a la humanidad en erizos y zorros con base en una antigua fabula griega.
Descripciones del ERIZO & ZORRO
EJEMPLO
Existe una diferencia estratégica entre las compañías sobresalientes y las de comparación en dos cosas
1.Las compañías sobresalientes se basan en comprender tres dimensiones lo que el autor denomina los tres círculos.
2.Todo el esfuerzo guiado, se traducen en un concepto sencillo y cristalino.
GRACIAS
El Concepto del Erizo
Definición de erizo:
EL ZORRO
Es astuto e inventa muchas formas de atacar a traición al erizo
Persiguen muchos objetivos al mismo tiempo
Ven al mundo complejo
Dispersos y difusos
Se mueven en muchos niveles sin unificar ideas en un solo concepto.

EL ERIZO
Se caracteriza por hacer una sola cosa muy bien
Simplifican un mundo complejo en una sola idea
Con un principio básico de guía y unificado.
Retos y dilemas a ideas simples.
Nada es importante, si no se relaciona con la idea.
Esencia de la percepción: es la simplicidad.
Walgreens
Entender el concepto: Una idea simple e implementarla con perseverancia:

Droguerías más cómodas, con mayor utilidad por visita de cliente.

Ubicadas en lotes de esquina para que los clientes pudieran entrar y salir por diferentes direcciones.

Pioneros en droguerías de autoservicio

Tiendas agrupadas muy cerca una de la otra (en San francisco agrupo 9 en 1.5km.)

Cambiando el concepto de comodidad con una simple idea económica de utilidad por visita de cliente.

Agrego servicios de alto margen: Revelado de fotos en una hora.

En ciudades donde aplico el concepto comodidad-agrupación.
Eckerds
Negociantes puros

Se dedicaron a adquirir grupo tiendas
Sin orden y ni principio unificador.

Se embarcó el negocio de video en el hogar “Adquirió American home video Corp.”

Director ejecutivo declaro en la revista Forbes:

“Querían expansión, y esta industrias está naciendo a diferencia de las droguerías. Esto le produjo una pérdida de 31 millones.

Veinte años después desapareció adsorbida por JC Penny.
1. En que puede ser el mejor del mundo:
- ser capaz en una cosa no quiere decir que pueda ser el mejor del mundo.
- a lo que se dedica ahora, talvez no sea lo mejor que sabe hacer.

2. Que mueve su motor economico:
- continuo flujo de fondos y utilidades sostenidas.
- descubren lo que mas impacta la economia.

3. Que lo apasiona:
- se trata de descubrir que lo apasiona a uno.

Estos tres aspecto significa en forma individual:
-hacer un trabajo que uno tiene en forma innata y llegar a hacer el mejor.
- que le paguen bien por lo que hace.
- hacer un trabajo que le apasiona y goza con el.

El concepto de Erizo pleno en un desarrollo de estos tres círculos.

Se puede ganar dinero haciendo cosas, creando una compañía prospera pero la nunca será la mejor. Si no tiene pasión no se podrá conservar el lugar en la cima

Ejemplo:
Wells Fargo pudo ser un banco mundial siendo una imitación mediocre de Citibank, pero Dick Cooley y Carl Reichardt comenzaron a hacerse muchas interrogantes y decidieron cerrar muchos operaciones internacionales y se convirtió en uno de los mejores banco del mundo.

Concepto de Erizo es entender en que puede uno ser el MEJOR.
no es una meta y nos es una estrategia. No es una capacidad básica.
Se requiere una rígida norma de excelencia.
ENTENDER EN QUE SE PUEDE SER EL MEJOR Y EN QUE NO.
PERCEPCION DEL MOTOR ECONOMICO

- producir resultados espectaculares en industrias para nada espectaculares.
- no es necesario estar en una industria grande para producir grandes resultados.
Fannie Mae utiliza un denominador económico por nivel de riesgo hipotecario, no por hipoteca. Tienen la capacidad de entender el riesgo de no pago de un grupo de hipotecas. Ganan dinero vendiendo seguros y manejando la extensión de ese riesgo.

No se puede fabricar ni ordenar que la gente se apasione. Solo se puede descubrir que lo apasiona a uno y a los que lo rodean.
Que esta sea genuina y profunda. Puede centrarse en lo que la compañia representa.
Fannie Mae, los apasionaba ayudar a personas de toda clase y ayudarlos a lograr el sueño de ser propietarios de su vivienda. Esto era mas importante que ganar dinero. Se sienten comprometidos a conservar, proteger y fortalecer la compañía.


ENTENDER LA PASION

pre-erizo: Andar en las nieblas, son los empresarios carismáticos que hacen mucho ruido, pero nunca salen de las tinieblas. Corren tomando decisiones inconsultas y luego tienen que dar marcha atrás.
"somos una cía. de crecimiento y apostamos que crecer es igual a tener éxito".
ejemplo: Great Western, quiso crecer de cualquier manera, finanzas, alquiler, seguros, casas pre-fabricadas, y desaparecio en 1997.

post-erizo: Ninguna empresa esta obsesiva con crecer, pero tuvieron un crecimiento sostenido, rentable.
cambio de rumbo de bueno a sobresaliente.

EL TRIUNFO DEL ENTENDIMIENTO SOBRE LA JACTANCIA

- Las empresas han tomado 4años en aclarar su pasión.
- Es un proceso científico
- Simplificar un mundo complejo.
- Tomar decisión mas fácil.
- A pesar de ser claro y simple es muy difícil y toma tiempo.
- Es un proceso iterativo, no un evento.
- Llevar a las personas idóneas a un dialogo y debate para conocer los hechos descarnados y a guiarlas con preguntas que salen de los tres círculos, sobre asuntos vitales que salen de la organización.
ver diagrama y las características del consejo

COMO OBTENER EL CONCEPTO DE ERIZO
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