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Adecuacion de la estrategia a la situacion especifica de una

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eliana edith zarate osorio

on 23 September 2014

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Transcript of Adecuacion de la estrategia a la situacion especifica de una

Adecuación de la estrategia a la situación especifica de una industria o empresa
Administración Estratégica
Como el mercado esta en sus inicios, se especula mucho sobre como funciona, a que velocidad va a crecer y que dimensiones alcanzara.
Todos los compradores son usuarios de primera vez, el trabajo de comercialización es inducir ala compra inicial y superar las inquietudes de los clientes en cuanto a las características de los productos.

-Características particulares de una industria emergente
Tratar de perfeccionar la tecnología, mejorar la calidad de los productos.
Pensar en una fusión o adquirir otra empresa para ganar experiencia agregada y obtener fortalezas de recursos.
Hacer que sea fácil y barato que los compradores nuevos prueben los productos de primera generación de la industria.
Rebajar precios para atraer al mercado al siguiente grupo de compradores que son sensibles al precio.
Opciones estratégicas para industrias emergentes
Para crecer a un ritmo que exceda el promedio del mercado, una empresa debe tener una estrategia que comprenda uno o mas de los elementos siguientes:

Reducir los costos unitarios para poder bajar los precios y atraer a nuevos clientes
Buscar una rápida innovación de productos para distinguir la oferta de la empresa de las ofertas rivales y para incorporar atributos que atraigan a mas clientes
Extender la linea de los productos añadiendo modelos o estilos que atraigan a mas compradores

Estrategias para competir en mercados de crecimiento rápido
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN INDUSTRIAS EMERGENTES
Una industria emergente esta en la base formativa . Muchas empresas que intentan introducirse en una industria emergente son las recién fundadas, que se afanan por perfeccionar una tecnología , acelerar sus operaciones y tratar de ampliar la distribución y ganar aceptación de los compradores.
Dos problemas estratégicos que se enfrentan las empresas son:

1._-Como financiar las operaciones de arranque e iniciales hasta que empiecen las ventas
2.-Que segmento del mercado y que ventajas competitivas deben buscar al tratar de lograr una posición líder.
Categorías de productos nuevos según su grado de novedad percibida por la compañía y por los clientes a quienes estaban destinados:
Productos completamente nuevos
Nuevas lineas de producto
Adiciones a las lineas de productos
Mejoras o revisiones de productos
Reposiciones
Reducciones de costos
Estrategias para competir en Industrias Maduras
Una industria madura es aquella que esta pasando de una etapa de crecimiento rápido a otra en la que crece de manera considerablemente mas lenta. Se dice que una industria es madura cuando casi todos los compradores potenciales ya son usuarios de los productos de esa industria y el crecimiento de la demanda del mercado es paralelo al crecimiento demográfico y al conjunto de la economía
Estrategias útiles en las condiciones de las industrias maduras:
Recortar productos y modelos marginales
Mejorar la eficiencia de la cadena de valor
Recortar los costos
Comprar empresas rivales a precios bajos
Dificultades estratégicas de las industrias maduras
Estrategias para competir en industrias estancadas o en declive
Declive

Se suele llegar a esta fase por falta de adaptación al mercado
Estructura excesivamente burocrática y escasamente innovadora
Si no se pone remedio, esta fase acaba en liquidación y muerte de la empresa
Si una empresa decide apegarse a una industria en declive, las tres mejores alternativas estratégicas son usualmente las siguientes:

Perseguir una estrategia enfocada en los segmentos del mercado de la industria que crecen mas de prisa o que bajan mas lentamente
Acentuar la diferenciación basada en mejoras de calidad e innovación de productos
Luchar para reducir costos y convertirse en líder de costos bajos de la industria
Estrategias de cierre para industrias en declive
Una Estrategia de cierre puede seguir dos trayectorias:

1.-Estrategia de salida lenta: Consiste en la terminación paulatina de las operaciones junto con el objetivo de sacar el mayor flujo de efectivo del negocio
2.-Estrategia de salida rápida: Estrategia de vender rápido esta en contratar un comprador dispuesto a pagar un precio aceptable por los activos del negocio de la empresa
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