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PRESUPUESTO DE LA MEZCLA PROMOCIONAL

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JUAN RESÉNDIZ CABALLERO

on 26 November 2015

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PRESUPUESTO DE LA MEZCLA PROMOCIONAL
Método costeable
Fijar el presupuesto de promoción en el nivel que en opinión de la gerencia, la compañía puede pagar.

Método de porcentaje de ventas

Determinar el presupuesto de promoción como cierto porcentaje de las ventas actuales o pronosticadas, o como un porcentaje del precio de venta unitario.
VENTAJAS
Es sencillo de usar.
Ayuda en la administración a entender las relaciones entre los gastos de promoción, el precio de venta y la ganancia por unidad

PRESUPUESTO
Un presupuesto es un plan operaciones y recursos de una empresa, que se formula para lograr en un cierto periodo los objetivos propuestos y se expresa en términos monetarios.
DESVENTAJAS
Considera que las ventas son la causas de la promoción y no el resultado
El presupuesto se basa en la disponibilidad de fondos, más que en las oportunidades.
Es difícil hacer planes a largo plazo, por cuanto el presupuesto varía según las ventas cada año.
No proporciona ninguna base para seleccionar un porcentaje específico.
Método de paridad competitiva
Establece el presupuesto de promoción igualando los gastos de los competidores.
Vigila la publicidad de los competidores, o bien obtienen cálculos de los gastos de promoción de la industria en las publicaciones o asociaciones del ramo y determinan su presupuestos basándose en el promedio de la industria.

Los presupuestos de los competidores representan la sabiduría colectiva de la industria.
El hecho de gastar lo mismo que los competidores impide las guerras de promociones
.

A Favor
En Contra
• No se está seguro que la competencia tenga una idea clara de cuanto se debe gastar en promoción.
• Cada compañía tiene sus necesidades diferentes en cuanto a la promoción que realizan.

Método de objetivo y tarea
Crea el presupuesto de promoción, definiendo objetivos específicos; determinando las tareas que deben efectuarse para alcanzar esos objetivos; y estima los costos de realizar dichas tareas.


Este método de presupuesto implica:
Definir los objetivos específicos de la promoción.
Determinar las tareas necesarias para el logro de esos objetivos
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