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MERC-V01 ACTIVIDAD EVALUADA SEMANA 3

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on 5 July 2014

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¿Que es Segmentación
de Mercado?

Se considera como:
"La manera en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el propósito de lograr una ventaja competitiva"
Entonces podemos decir que cada grupo tendrá como objetivo que se defina una “estrategia” exclusiva de comercialización
Que para cada subconjunto se deberá concebir un objetivo una estrategia distinta de comercialización

De esta forma facilitaremos la transacción...




¿Que significa esto?
Identificamos mercados meta
Según la AMA (American Marketing Association):
¿En qué consiste la
segmentación
de mercado?

Consiste en dividir el mercado en grupos cuyos integrantes tengan ciertas características que los asemejan y permitan a la empresa diseñar e implementar una mezcla de mercadotecnia para todo el grupo, pero a un costo mucho menor y con resultados más satisfactorios que si lo hicieran para todo el mercado.

¿Para la segmentación que debemos usar?
Dichos segmentos deben cumplir ciertos requisitos:
Debe ser medible
Ser susceptible a la diferenciación
Debe ser accesible
Debe ser rentable
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
Las mismas las podemos dividir en 4 categorías:
VARIABLE GEOGRÁFICA
Se refiere a la división del mercado referente a su posición geográfica tales como, nación, país, estado, ciudad, áreas rurales o urbanas, metropolitanas, barrios, etc. Además también pueden existir segmentos geográficos según la densidad de la población o clima de la región.
VARIABLE DEMOGRÁFICA
Consiste en dividir el mercado según: género, edad, ocupación, tamaño de la familia, educación, raza y nacionalidad; estos factores son utilizados ya que las necesidades o deseos están ligados a estas variables frecuentemente.
VARIABLE PSICOGRÁFICA
División del mercado basados en, clase social, estilo de vida y clases de personalidad y gustos pudiendo tener características psicográficas distintas personas que pertenezcan al mismo grupo demográfico.
VARIABLE DE CONDUCTA
División del mercado que se realiza basándose en las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto.
Existen diferentes variables para
segmentar el mercado, dependiendo
de cada empresa se utilizará una
combinación diferente.
SEGMENTACION DE MERCADO
EMPRESA: THE BOSS, SA DE CV
THE BOSS
Equipo de marketing desarrollando segmentación de mercados.

Producto: Revista para caballeros

Mercado Meta: Caballeros
Descripción del producto:
Revista para caballeros, publicación mensual, distribución en El Salvador en los principales Centros Comerciales.
La revista contiene secciones de salud física y mental, sexualidad, moda, autos, principales avances tecnológicos y secciones con las mujeres más bellas del mundo elegidas mensualmente, además una de las secciones más famosas donde podrán conocer qué es lo que las mujeres quieren de los hombre y como les gusta ser cortejadas.
PERFIL GEOGRÁFICO
Región: Occidental, Central y Oriental.
Clima: Caluroso, frío, soleado, nublado, lluvioso.
Densidad de Población: Urbana y Suburbana.

PERFIL DEMOGRÁFICO
Edad: De 18 años en adelante.
Sexo: Principalmente Hombres.
Nacionalidad: Salvadoreño.
Ingreso: Ingreso mensual arriba de los $250.00
Ocupación: Ocupaciones en general.
Educación: Bachillerato en adelante.
Religión: indistinto.
Ciclo de Vida Familiar: Jóvenes, mayores, solteros, casados, divorciados, con hijos o
sin hijos.

PERFIL PSICOGRÁFICO
Estrato Socioeconómico: A, B, C.
Personalidad: Sociable, Seguro de sí, Ambicioso, Autoritario, Innovador, Íntegro.
PERFIL DE CONDUCTA
Tasa de Uso del Servicio: Mínimo, Mediano, Constante.
Beneficios que Busca: Conocimientos, mejorar el estado de ánimo, mejorar su salud
mental y física, conocer los últimos avances tecnológicos, mejorar su relación con su
pareja o mujeres en general.
Ocasión de Compra: Ocasiones regulares, especiales, pasatiempos, novedad, defensa
del ego, afirmación y modelado.
GRACIAS
Desarrollado por:
Grupo número 13
MERC-V01
UTEC Febrero 2014

Bibliografía

The AMA Dictionary: http://www.marketingpower.com/_layouts/dictionary.aspx?dLetter=M
Administración Estratégica un Enfoque Integrado, de Hill y Jones, McGraw Hill Interamericana, Pág. 171.
Del libro: Fundamentos del Marketing, de Stanton, Etzel y Walker, 13va. Edición, Mc Graw Hill, Pág. 167, 168.
Del libro: Fundamentos del Marketing, de Kotler y Armstrong, 6ta Edición, Pág.254
Multiciencias vol. 8, Nº 1, 2008 (91 - 104) / Núcleopuntofijo -Universidad DELL Zulia
http://www.slideshare.net/ingsel/variables-de segmentacin-13370026
Kotler, P., (2002), Dirección de Marketing Conceptos Esenciales I edición, México, pearson educación. páginas (148-151)


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