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Campofrío

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by

Ainhoa Ruiz Fernández

on 11 December 2013

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Transcript of Campofrío

9. BIBLIOGRAFÍA
Y WEBGRAFÍA
· Campofrío supo identificar bien la necesidad de los consumidores de tener productos de uso rápido y buena calidad.
7. MARKETING INTERNACIONAL
- etapa de expansión
y crecimiento.
PRODUCTO
Los precios de venta son:
Razón: abertura nuevo punto de venta
Día 11/04/2013
Hora 13 am
Oficina 42.5
CAMPOFRÍO
Santiago
Colás
Sara
Pérez
Ainhoa
Ruiz

Silvia
Triguero

INSTRUMENTOS BÁSICOS DEL MARKETING (4p)
1. Publicidad:
PRECIO
PROMOCIÓN
DISTRIBUCIÓN
Al producir productos de consumo
masivo usa:
2. Promoción de ventas
3. Propaganda
4. Relaciones Públicas
Se basa en:
• Costes de producto
• Competencia
• Mercado
por producto.
NO por línea de producto.
l/p
l/p
c/p
c/p
1. Cartera de productos
= mayor competitividad.
3. Marcas
4.
Cada uno de los productos está en una etapa diferente del
ciclo de vida.
gracias a su
política de calidad total.
(nacionales e internacionales),
modelos
(sin gluten, sin sal)
y envases
(al vacío).
5. Modificación y eliminación de productos actuales.
6. Planificación de nuevos productos.
2. Diferenciación de productos
1. Canal de distribución
formado
por los intermediarios, que se encargan de transportar los productos a los puntos de venta.
2. Merchandising.
Cuenta con una completa y eficiente red de distribución
3. Logística o
distribución fisica.
HISTORIA DE LA EMPRESA I
1. Historia
2. Instrumentos básicos del marketing
3. Mercado y Entorno
4. Comportamiento del consumidor
5. Demanda
6. Segmentos del mercado
7. Marketing Internacional
8. Conclusiones
9. Bibliografía y Webgrafía
ÍNDICE
3. MERCADO Y ENTORNO
4. COMPORTAMIENTO
DEL CONSUMIDOR
· Reunión de Recursos Humanos
Reunión de Publicidad
Razón: nueva campaña
Día 12/04/2013
Hora 10 am
Edificio McCann
5. DEMANDA
6. SEGMENTOS DEL MERCADO
8. CONCLUSIONES
FIN.
DEMANDA PRIMARIA
Productos elaborados, de consumo rápido
Tipos:
Para:
· Viviendas
unifamiliares
· Personas con falta
de tiempo para la compra
Marcas:
· Navidul
· Oscar Mayer
· Revilla
Innovación:
desde ensaladas hasta línea
de rosca-pizza
Objetivos:
1. Diferenciación
2. Satisfacer nuevas necesidades
3. Mantener concepto tradicional
4. Innovar en otro campo de alimentación
Ejemplos:
Novedad:
panwich, untables, con
una variedad de fríos
y calientes.
Demanda
Demanda
Demanda
Demanda
- alianza estratégica
con Beatrice Foods.
vuelve a ser 100% española.
- Adquiere: empresa francesa Montagne Noire, la portuguesa Fricarnes, las polacas Morliny y Ostroleca, y la rumana Tabco.
- Campofrío se instala en Moscú.
ESTRATEGIA
DIFERENCIADA
Ofrece distintos productos adaptados a diferentes segmentos
Criterios generales subjetivos:
se adapta al
estilo de vida (mini, snak, platos preparados...)
Criterios específicos:
ha adaptado las
preferencias de consumo saludable.
EJ.: - productos sin conservantes ni colorantes
- productos sin gluten
- productos light
- etc.
Instrumentos
Comerciales en
Segmentación
Segmentación
Precios bajos en
todos sus productos.
Se dirigen a economías sensibles al precio.
por
producto
Productos similares con marcas diferentes para cada uno de ellos
EJ.: finissimas, pizza y salsa, vuelta y vuelta, mini..
Cambian tamaño, envases,
presentación...
EJ.:
- bajadas de precios puntuales
- ofertas 3x2
Segmentación
por
precio
Segmentación
por
distribución
promoción
Segmentación
por
Distribución en:
- locales pequeños
- supermercados
- hipermercados
La publicidad es
muy variada:
- Televisión
- Cine
- Exterior
- Revistas
- Periódicos
- Internet (on-line,
redes sociales)
Santesmases Mestre, M (2007): Marketing
conceptos y estrategias, 5º edición.
Ed., Pirámide, Madrid.
Inicios
- Campofrío nace en Burgos en 1944.
- Tras un periodo de constante crecimiento, pasa de ser un pequeño matadero a ser la empresa líder en el mercado cárnico español.
- Las familias Garay y Ballvé fundan Camprofrío, S.A. en 1952.
- Adquisición de una participación de
control de OMSA Alimentación S.A
- Fusión por absorción con
Grupo Navidul S.A.
Década 70:
Década 80:
Década 90:
Siglo XXI:
- Tiene su sede en Madrid
- Está presidido por Pedro Ballvé
- Compuesto por una plantilla de 3.000 trabajadores.
HISTORIA DE LA EMPRESA II
Actualidad
Rasgos característicos
1. Dinamismo y competitividad.
2. Innovación.
3. Orientación al cliente.
4. Internacionalización.
5. Crecimiento y expansión
6. Liderazgo
Claves del éxito
1. Amplia cartera de productos
2. Desarrollo humano y tecnológico
3. Flexibilización de la jornada laboral
4. Red de distribución completa y eficiente
5. Política de calidad total y orientación al cliente
6. Localización industrial
Mercado
Mercado actual
Mercado potencial
Microentorno
Competidores
Proveedores
Plataforma informática
de compras
Departamento de compras
Macroentorno
Medioambiente
Tecnología
Económico
Plan de eficiencia energética
Innovación en constante crecimiento enfocada a satisfacer las necesidades
de los consumidores
Planea invertir 300 millones

Reconocimientos
Funciona a través de
intermediarios
Reducción en el
uso de plástico
Mayor prioridad:

La producción y la infraestructura
de la empresa se articulan se
centran en él.
Objetivo fundamental:
ofrecer a sus clientes y consumidores
productos con la mayor calidad y
seguridad alimentaria
lograr la satisfacción total del cliente.
Comportamiento del consumidor
Comportamiento del consumidor
Comportamiento del consumidor

- Facilitar la decisión de compra
del consumidor gracias a una
amplia variedad de productos y
surtidos que se adaptan a sus
necesidades.

- Ofrecer diferentes modelos.
Consumidor elige Campofrio por:
Consumidor elige Campofrio por:
- Relación calidad-precio ajustando
unos precios más económicos sin
reducir la cantidad de producto.

- Distribuir los productos en
numerosos puntos de ventas
de diferente ámbito y magnitud.
EJ.: tiendas de alimentación,
centros comerciales, etc.
Marketing Internacional
Marketing Internacional
Marketing Internacional
· La estrategia comercial elegida ha sido la correcta ya que ha permitido tener una gran cuota de mercado y llegar a internacionalizarse.
http://www.campofrio.es/cs/Satellite/es/wc/company/human-kapital/1328184271367.html#.UWMT8K6pfoU
http://mundodelaempresa.blogspot.com.es/2012/08/empresas-campofrio-el-mundo-de-la-carne.html#!/2012/08/empresas-campofrio-el-mundo-de-la-carne.html
http://www.campofrio.es/
http://www.campofriofoodgroup.com/
http://calidalia.com/campofrio.php
Campofrío fabrica productos en territorio nacional y los vende a los mercados extranjeros.
Campofrío tuvo negocios en los años 80 con la empresa americana Beatrice Foods
Formas de Marketing
Internacional
Marketing Internacional
Exportación:
Joint Venture:
Inversión Directa:
Campofrío tiene plantas de fabricación e instalaciones comerciales en el extranjero.
Estrategia Diferenciada
- Estudio del potencial del mercado
- Difusión de innovaciones
- Evolución del ciclo de vida
- Exportación de productos
Marketing Internacional
Análisis de la demanda internacional:
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