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Clopinette

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by

Claire Olivier

on 4 June 2013

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Transcript of Clopinette

Etude de Marché Contexte Le nombre de points de vente a doublé en un an SWOT Forces Faiblesses Opportunités Menaces Problématique Axe Themes Ton Objectif Cible Cible relais Stratégie de communication Copy Strategy Création du e-Label Evenement de lancement Save the date et invitations Actions de communication événementielles Un air de changement Le Clopi-day Sessions remise en forme Retroplanning Budget Merci :) Plus d'un million de consommateurs réguliers Les vendeurs de cigarettes électroniques : Cigaverte, Edsylver, Cigartex, Vapostore, Vapshop, Altersmoke,

Trimestre 2012 : Une baisse de 8,6% des ventes de cigarettes comparé au trimestre 2013 Clopinette est l'un des acteurs les plus importants de la cigarette electronique en France La raison principale pour laquelle les français
choisissent l'e-cigarette :

- Moins toxique
- Pour arrêter 96% des utilisateurs déclarent que l’e-cigarette les aide à arrêter de fumer ou réduire leur consommation Concurrents Les vendeurs de cigarettes électroniques : Cigaverte, Edsylver, Cigartex, Vapostore, Vapshop, Altersmoke, Les pure players qui se spécialisent dans la vente d’e-cigarettes (Enoclope, Kyozen, E-cig Factory, Cigamania, Vapoclpe) Les bureaux de tabac Les cigarettiers Concurrents indirects Les autres méthodes de sevrage (Patch, Spray, Chewing-gum, pastille) Clopinette est le num 1 en nombre de points de vente et sur toute la France (45 actuellement franchises et 10 officiels) La e-cigarette : Meilleure pour la santé, plus économique (6 fois moins chère) Permet l'ouverture de franchises à faible coût Produits de qualité, haut de gamme, Offre très large Forte communauté sur Facebook Clopinette : Prix plus élevés que ses concurrents Manque de recul sur le produit, en dissuade certains. 14 millions de fumeurs en France Beaucoup de gens veulent arrêter de fumer ou réduire leur consommation Le besoin de se rendre sur un point de vente pour se faire conseiller Tendance Enormément d’acteurs se lancent sur ce marché Les cigarettiers se mettent à la cigarette électronique Etudes pas encore complètes, manque de recul sur le produit Le rapport sur l'e-cigarette proposé par Marisol Touraine Dans un marché très concurrentiel, quelle stratégie adopter pour faire de Clopinette LE référent dans la vente de cigarettes électronique. L’endroit le plus qualifié
pour passer de la cigarette à l’e-cigarette Sécurité, fiabilité
Accompagnement, conseils,
Qualité,
Choix,
Tendance,
Bien être, forme Sérieux,
Conscient,
Spécialiste, professionnel, Faire connaître
Faire venir
Faire recommander Les fumeurs de 30 – 50 ans, dans toute la France qui souhaitent réduire ou arrêter leur consommation de cigarettes. Les journalistes presse
Les addictologues favorables
Certaines personnalités publiques - Faire connaître - Faire recommander Pour les produits utilisés, Clopinette impose aux fabricants de e-liquides un cahier des charges sévère, symbolisé par la création d’un label qualité. Création d'un évènement de lancement du e-label Baby you can't light my fire Thèmes : Animations : Conférence: explication de la création du label et ses spécificités. lounge, années 60, bar à Clopinettes Bar à Clopinettes : Pour essayer tous les parfums Stand photo années 60 : fume cigarette VS cigarette électronique Espace fumeur pour les irréductibles Invités : Une sélection de journalistes dans :
la presse généraliste,
la presse spécialisée masculine, féminine, high tech, Célébrités fumeuses : Marc Lavoine, jhonny Halliday, Louis Bertignac, Arielle Dombasle etc... Les addictologues Le lieu La Bus Palladium Club parisien des années 60 à 90 Capacité : 600 personnes Salle sur deux étages RDC : Grande sale avec scène pour la conférence Spacieux : permet d'installer le stand mesure du souffle Coin fumeur "classique" 2 Bars 1er étage : Salon Vapobar, cosy 2eme et 3 eme étage : 2 salons privés façon appartement : Espaces réservés aux séances photos façon 60's Stands mesure du souffle : spiromètres Le concept : échanger son paquet de cigarettes contre une cigarette électronique jetable Durée : 2 jour par semaine, pendant 1 mois Intérêt :
Faire venir en boutique
Faire essayer la Clopinette jetable
aux fumeurs Que fait on des cigarettes échangées ? Dans un endroit de passage : une sculpture cylindrique et transparente dans laquelle les cigarettes sont jetées : "Poubelle à cigarette". Un fumeur moyen en un an : 5400 cigarettes Concept : représenter la quantité de cigarettes fumées au fil du temps Où : à Paris Concept : Invitation à venir tester les e-liquides gratuitement Intérêt :
Faire venir les vapoteurs chez Clopinette Durée : 1 jour par mois pendant 4 mois Où : Dans touts les points de vente Clopinette Le concept : Un entraînement de remise en forme encadrée par un coach et à terme, une course collective dans les rues de Paris. Durée : 2 sessions par semaine, pendant 2 mois Accessible uniquement aux membres de Clopinette : Inscription lors de l'achat d'une Clopinette rechargeable. A terme : course avec tous les participants dans les rues de Paris Promotion de la course sur les réseaux sociaux.
Intérêt : communauté importante donc beaucoup de visibilité Publications Twitter et Facebook Instagram des entraînements Conseils des coachs sur la page de l'évènement Facebook Création d'un évènement Facebook 4 octobre : Envoie de l'invitation accompagnées d'une cigarette électronique jetable 16 septembre : Envoie du Save the date : 8 octobre : Envoie du communiqué de presse Intérêt :
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