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Presentación de resultados

Encuesta campañas 5-6 2012
by

Guillermo Verduga

on 2 October 2012

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Transcript of Presentación de resultados

campaña 5 y 6 / 2012 Resultados
Encuestas Empresa y Esfuerzos de marca Propia y de su fuerza
de ventas INCENTIVOS METAS CATÁLOGO ESTRATEGIAS
INCENTIVO DE VENTAS COMUNICACIÓN DESPACHO ¿Cómo considera los incentivos propuestos por Tupperware? ¿Qué incentivos le gustaría proponer ? Viajes.. ...Dinero ...Gestión Viajes con acompañante para empresarias
Viajes nacionales con menos bases que internacionales Dinero en nombramiento para empresarias
Electrodomesticos importantes
Automóviles Productos de Policarbonato como Activador
Productos más grandes
Productos nuevos
Productos que no hayan venido desde hace algun tiempo Más Incentivos para Dealers
Caravanas de oportunidad mensuales
Material Grafico mas barato (Paquetes) ..Productos Ideas ¿Cómo considera las metas propuestas por Tupperware? ¿Qué sugerencias tiene respecto a las metas planteadas? Externo Mercado Cantidad de Distritos
Disponibilidad de Productos
Relación Year to Date
Crecimiento moderado Adecuar las metas Demanda
Estacionalidades Zona Geográfica
Situación económica y política Interno ¿Cómo evaluaría al catálogo, su presentación y contenido? ¿Cómo evaluaría Flyer/Bazar su contenido y presentación? ¿Qué sugerencias tiene respecto a los incentivos de venta? Mas Ofertas y
Mayor duración del Bazar Movedores No repetitivos Enfocados en el mercado Stock Suficiente Productos ¿Cómo evalúa la comunicación entre Tupperware y usted? ¿Qué sugerencias tiene respecto a la comunicación? ¿Cómo evalúa el despacho de productos Tupperware, no Tupperware y material impreso? TUS RESULTADOS TUS VENTAS TUS ESFUERZOS COMERCIALES Conclusiones Mejorar Kit y Activadores Buena Percepción de las metas Baja Percepción en contenido de la estrategia de incentivo (5y6) ¿Cómo evalúas tus resultados en las diferentes unidades? ¿Conoces el Potencial de crecimiento de tu Distribuidora? ¿Cúal es? ¿Que factores dentro de su Distribuidora considera usted que afectan a los resultados positiva o negativamente? Comunicación Puntos de Vista Más fluida
Más anticipación Comunicación sólida entre departamentos de Tupperware Personal de atención al distribuidor
Canal de sugerencias Incentivos Metas Baja Percepción en contenido del catálogo (5y6) Percepción regular
de la comunicación Tus Esfuerzos Comerciales Tus Resultados Excelente Percepción
propia de esfuerzos propios Buena Percepción de sus ventas Aceptación del cambio de formato del catálogo Medir aceptación en consumidor Solicitan mayor estock Solicitan mayor duración de la estrategia Buena Aceptación
de los Incentivos Chequear sugerencias Chequear Sugerencias Percepción negativa concentrada en Productos No Tuperware Mala Percepción del despacho Factor Crítico de Éxito Revisar Proceso PERCEPCIÓN DE LA EMPRESA Y LOS ESFUERZOS DE MARCA PERCEPCIÓN PROPIA Y DE SU FUERZA DE VENTAS Marketing Tus Ventas Regular Percepción de sus Nombramientos Regular Percepción de las Oportunidades brindadas Fortalecer Reclutamiento y Vanguardia Fuerte concentración en Venta por Catálogo; cerca del 80% Incentivar la venta por reunión Validar con resultados ¿Cómo evalúas tus esfuerzos comerciales? ¿Qué porcentaje de tus ventas proviene de Ventas por Catálogo y Ventas por Reunión? Enumere sus esfuerzos comerciales dentro de estas 2 últimas campañas
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