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La evolucion de las ventas estrategicas

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by

saul juarez

on 7 April 2014

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Transcript of La evolucion de las ventas estrategicas

Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia
2 da parte
La evolución de las ventas estratégicas
las ventas estratégicas comenzaron a recibir considerable atención durante la década de los ochenta
El modelo de ventas estratégicas / estilo consultor
El desarrollo de una estrategia de relaciones
el éxito en las ventas depende fuertemente de la habilidad del vendedor
El desarrollo de una estrategia de producto
los productos y servicios representan herramientas para la solución de problemas
El desarrollo de una estrategia de cliente
Plan cuidadosamente preparado
El desarrollo de una estrategia de presentación
La interrelación de las estrategias básicas
Evolución de las asociaciones
presenta 5 pasos y cada uno se basa en tres prescripciones

planes previos a la venta
El mejoramiento de la calidad fortalece las asociaciones
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