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Persuasão

Traços centrais, periféricos e manipulação
by

Mariana Schulze

on 9 November 2016

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Transcript of Persuasão

O PAPEL DO APELO PERSUASIVO
NA COMUNICAÇÃO
PERSUASÃO
DOIS TRAÇOS DE PERSUASÃO
OS ENVOLVIDOS
MANIPULAÇÃO
CENTRAL

Foco em traços centrais/importantes
Uso de argumentação sistemática que visem a formação de opiniões favoráveis


PERIFÉRICO

Foco em aspectos periféricos
Apresentação de elementos que desencadeiem a aceitação sem que recorra ao pensamento
DOIS TRAÇOS DE PERSUASÃO
Audiência, processamento e persuasão

- CENTRAL:
Analítico e motivado
Elaboração, concordância e contra argumentação
Argumentos devem ser convincentes e que acarretem uma concordância duradoura

PERIFÉRICO:
Não analítico e motivado
Uso de elementos periféricos
Argumentos devem trazer simpatia e aceitação temporária
COMUNICADOR
credibilidade (especialização/domínio, sem intenção direta de persuasão com argumentação contra seus interesses, entre outros...)

MODO DE COMUNICAÇÃO
argumentação (emotiva ou analítica, apelo, efeito primazia ou recentidade)

MENSAGEM
deve atrair a atenção, ser compreensível, convincente, memorável e induzir à ação (experiência ativa ou passiva, influência pessoal ou da mídia

RECEPTOR
ENTRE DESTINADOR E DESTINATÁRIO

Função ideológica e persuasiva
Fazer o público alvo realizar principalmente a performance de consumidor
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