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Execução

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by

Rafael Tadashi

on 5 November 2013

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Transcript of Execução

Execução

Tá na nossa mão
SGR
Nosso roteiro é bem estruturado?
Tem uma sequência lógica?
O dimensionamento está correto? (30 a 35 visitas / dia)
Tenho regularidade de visita?
Construi relacionamento com meus clientes?
90% Positivação de Visita
50% Positivação de Venda
Rotina Básica de Vendas
Estamos fazendo
pelo menos o básico?
Planejamento
Estou usando meu planejamento para ajudar a vender? Ou apenas levo ele para passear?
Planejo todos os itens que tenho oportunidade no PDV?
Planejo os itens foco do dia?
Eu ofereço os itens que eu planejei?

Leitura de loja
Identifco as oportunidades através de leitura de loja?
Faço de verdade ou "pra inglês ver"?
Ofereço e argumento as oportunidades?
Cliente não tem cara!!!

Negociação
Trato as objeções?
Desisto fácil da venda?
Utilizo combo e DCA?
Sou vendedor ou tirador de pedido?
Só existem 2 maneiras de vender mais:

1 - Vender para mais clientes
2 - Vender mais nos mesmos
Movimentação
Evolução constante do indicador
Movimentação estável
É inadmissível cliente sem atendimento
Gerar relacionamento
Pra movimentar tem que visitar e oferecer


Itens por
Cliente

Quantos itens temos em nosso portfólio?
Qual a nossa média de itens por cliente?
Esses itens garantem o atingimento do meu RVV?
Rotina Básica: Leitura de Loja
Uso DCA para incrementar venda?
Sei aplicar e uso combo?
PDV



Conceito: ter um objetivo, ser determinado a alcançar ou atingir uma meta, ter prioridade em fazer algo não desvirtuando para outro caminho.
Estamos realmente focados???
Produtividade
130 clientes movimentados
15 tons de volume total
95 mil faturamento

Mínimo 500kg e 12 pedidos por dia
Vespertina orientativa e treinamento

E excecução, excecução, excecução...

Tá na nossa mão
SGR
Rotina Básica
Movimentação
Itens por Cliente
Produtividade
90% Positivação de Visita e 50% de Positivação de venda
30 a 35 visitas / dia
90 pontos no coaching do vendedor
130 clientes movimentados
80% Aderência PDV Foco
4 itens por cliente
80% Aderência PDV Foco
Mínimo Aceitável
120 Clientes Movimentados
12 toneladas
95 mil de faturamento
E você vai fazer o que?
Vai esperar ajuda?
Ou colocar a mão na massa?
Nas nossas mãos tem muito mais
Roteiro
Roteiro é sagrado!!! Tem que cumprir!!!
Supervisor faz ou valida 100% dos roteiros (inclusive sequencia de visita)
Com roteiro bem feito não tem mais cliven
Supervisor é o Guaridão do roteiro, só altera com a validação da liderança

Temos uma nova história para escrever
Que história queremos escrever???
Como vamos escrever essa história?
4 Ps do Comercial

1 - Processo de Vendas
2 - Produtividade
3 - Prestação de Serviço
4 - Pessoas
Como são as páginas que estamos escrevendo?
Mensagem da Presidência
Humildade
Determinação
Disciplina
Inteligência Emocional
Sempre disposto a aprender
Nunca sabemos tudo
Empatia
Respeito as pessoas
Mente aberta para o novo
Resiliência
Acreditar que temos oportunidades e precisamos evoluir
Humildade
Determinação
'
Ser incansável no atingimento das metas
Não sair do PDV sem pedido
Não tem segredo é só suar muito a camisa (intensidade)
Resolver problemas não empurrar com a barriga
Foco no que é foco pra tirar a gente do Foco
Nenhum obstáculo é tão grande se a sua vontade de vencer for maior
Disciplina
Disiplina na execução
Foco na Rotina Básica
Fazer o que tem que ser feito
Fazer a sua parte
Disciplina é a mãe do êxito
Inteligência Emocional
Saber trabalhar sob pressão
Administrar conflitos
Problema que não tem solução, solucionado está. Não adianta sofrer.
Capacidade para focar intencionalmente todos os recursos no propósito que pretendemos alcançar.
Os problemas sempre vão existir, mas precisamos sofrer com problemas novos.
Em tempo de paz convém ao homem serenidade e humildade; mas quando estoura a guerra deve agir como um tigre!
As pessoas não carecem de força, carecem de determinação.
Impor a disciplina a si mesmo é uma das grandes vitórias do homem, contra si mesmo.
Qualquer um pode zangar-se - isso é facil. Mas zangar-se com a pessoa certa, na medida certa, na hora certa, pelo motivo certo e da maneira certa - não é facil.
Você quer ter razão o ser feliz?
No comercial, gente feliz é gente que bate meta
Nada é difícil se for dividido em pequenas partes
Um sonho sonhado sozinho é só um sonho. Um sonho sonhado junto é realidade.
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