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Taller "Herramientas para armar un Plan de Negocios"

Taller para jóvenes emprendedores. Pautas básicas para la formulación de un Plan de Negocios
by

Vanina Fernandez

on 30 March 2012

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Transcript of Taller "Herramientas para armar un Plan de Negocios"

"Herramientas para armar un Plan de Negocios" ¿Qué es un Plan de Negocios?
¿Tenés un Plan de Negocios? Definición Analizar factibilidad
Guiar el accionar
Comunicar
Medir resultados Búsqueda de financiamiento
Alcanzar una alianza estratégica La idea de Ricardo La importancia de contar con un Plan Reduce la incertidumbre
Ayuda a hacer foco y concretar ideas
Es una herramienta de reflexión Contenidos
mínimos
de un
Plan Resumen Presentación clara y concisa
¿Quién soy? ¿Cuál es mi empresa?
¿De qué se trata el proyecto?
¿Qué problema resuelve?
¿Cuál es la solución? Descripción ¿De qué trata la idea?
¿Hay realmente un negocio tras esa idea? Puede ser implementada
Agrega valor a su comprador o usuario final
Se encuentra una predisposición a pagar por ese producto
Existe una tasa de crecimiento interesante del consumo del producto/servicio Nos impulsa a pensar si la idea... Mercado En qué mercado
Volumen
Crecimiento Clientes ¿Quién es?
¿Nos vamos a dirigir a todos por igual?
¿Cuales son las personas importantes en la cadena de compra? Si el mercado objetivo total es relevante y alcanzable
Si conozco mis clientes y he fijado prioridades según segmentos
Si sé cuánto representan las ventas de mis clientes actuales para mi emprendimiento
Si puedo avanzar en un Plan de ventas Nos impulsa a pensar... Competidores Tipo
Cantidad
Tamaño
Principales "jugadores"
Conducta Cuantificamos
Describimos especial foco en las amenazas de la competencia y su estrategia para superarlas Valor diferencial y ventajas competitivas Por qué triunfaría sobre la competencia
En qué somos especiales, diferentes, mejores Empezar a través del modelo de negocio, que da una visión global de cómo pretende competir la compañía y cuales son sus claves principales ¿Para qué nos sirve? Permite clarificar la proposición única de valor del emprendimiento ¡¿Porque nos van a comprar a nosotros y no a la competencia?! Equipo Junto a los apartados previos, ya puedo definir el Modelo de ingresos Modelo de ingresos ¿El equipo puede materializar la idea? ¿Falta alguna pieza clave? Es el valor diferencial que finalmente tendrá el proyecto Cuáles son las fuentes de ingresos de la idea
Cómo se comportan durante el año
Cómo se comparte "la torta" con el canal de distribución o ventas Plan de marketing Cómo voy a llegar a mis clientes
Tendré vendedores, ¿cuántos?
¿Cuánto tiempo lleva cerrar una venta?
¿Cómo voy a dar a conocer mi producto/servicio?
Estrategia de precios Plan de operaciones y de producción Análisis de situación Momento actual- Hitos Diagnosticar
Plantear estrategias para:
Fortalecer
Mantener
Defender
Potenciar En qué momento del emprendimiento estamos
Qué fases se han completado "Obliga" a sintetizar y reflexionar sobre los puntos previos
Se es conciente de la propia situación y del contexto Aspectos económicos-financieros ¿Es viable financieramente el proyecto?
¿Puedo obtener beneficios? T PS Y RECOMENDACIONES Más foco en el Plan que en el producto
No "jugar" con los números para que "den"
El Plan de Negocios es un ejercicio continuo, una reflexión necesaria
No se trata de escribir, se trata de pensar
y de ser consistentes Entonces... ¿cuándo puede ser útil
un Plan de Negocios? Cuando inicio un negocio Para evaluar la posibilidad de concretarlo
Para "poner en limpio" los pasos a seguir
Para prever situaciones que afecten negativa o positivamente mi idea Cuando quiero expandir mi negocio actual Desarrollo de nuevos productos o servicios
Implementación de nuevos métodos productivos
Introducción de nuevos canales de distribución
Diseño de nuevas estrategias comerciales
Alcanzar nuevos mercados
Implementar nuevas maneras de proveer ¿Preguntas? Fuentes de ingresos Márgenes Un cliente promedio
compra 24 productos por año Un cliente promedio genera
$60,000 in ingresos anuales Producto Plaza Precio Promoción Gracias por su atención ¿Cómo llego?
Distribución
Ubicación
Transporte por un producto,
por un servicio,
por una membresía,
directamente
indirectamente por un tercero,
por un paquete
por cada componente por separado
un precio fijo
por tiempo
en efectivo
en especie Fuerza de ventas
Publicidad
Promoción Quienes son los actores importantes
Cual es la relación con cada uno de ellos
Cómo va a operar la empresa
Que flujos de relación (económicos o no) se van a dar Es importante plasmar en éste punto la estructura de costos de cada linea de producto o servicio, que permita hacerse una idea sobre:
¿Cuanto cuesta producir el servicio?
¿Cuales son los factores clave en la producción del producto/servicio?
¿Que otros actores intervienen en la prestación o producción? ¿Cómo voy a hacer que la empresa funcione? Inversión
Proyección de ingresos
Proyección de costos
Financiamiento Volvemos al modelo de negocios... La salida y los ingresos de fondos no siempre se producen al mismo tiempo Lo importante a considerar en el análisis es... Invertimos hoy, pensando en mayores recursos futuros Los ingresos deben superar a los costos en una cantidad tal, que por lo menos pueda recuperar lo invertido
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