Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Как писать бизнес-план. Часть 2

маркетинговый план, технический раздел
by

Ruslan Abdulganiyev

on 16 November 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Как писать бизнес-план. Часть 2

Анализ рынка и маркетинговая стратегия Описание отрасли
Рынки сбыта
Кокуренция и конкуренты
Стратегия маркетинга
Каналы сбыта Одна из основных причин неудач -
слабое изучение рынка Первый этап анализа рынка:
оценка потенциальной емкости Что такое емкость рынка? Это общая стоимость товаров, которые покупатели определенного региона могут купить за определенное время (например, год) Итак, емкость рынка зависит от:

социальных факторов (пример?)
национально-культурных (пример?)
климатических (пример?)
экономических (пример?) Второй этап:
Оценка потенциальной суммы продаж Это важный момент - понять, сколько максимум вы сможете захватить доли рынка. От этой цифры будет зависеть вся ваша финансовая часть. Для оценки вашей потенциальной доли рынка и прогнозов продаж возможна через несколько методов:
готовые маркетинговые исследования
статистика
консультации профессионалов
опрос конкурентов В итоге вы должны определиться со следующим:
какова ваша потенциальная доля рынка
какая будет цена
кто ваши ближайшие конкуренты Третий этап: оценка конкуренции Кто является крупнейшим игроком? Как они развиваются? Какие методы продвижения используют? Какие у них цены? Будьте честны при описании конкурентов.
Четко выделяйте их достоинтства - это вам поможет избежать ошибок. Итак, анализ рынка должен включать в себя:
Емкость рынка
Тенденция спроса
Объем продаж вашего бизнеса
Ближайшие конкуренты (минимум 5) Продукт Ценообразование Финансовые
расчеты Анализ рынка и конкуренции Тех.процесс и капитальные затраты Организационная структура Стратегия маркетинга Тех.процесс и
капитальные затраты Ценообразование Орг.структура
Штат
Налоговый режим Этот раздел особенно важен для производственных предприятий. Однако и предприятиям в сфере услуг без него не обойтись. Почему? Основные вопросы здесь: Как будет выглядеть процесс производства? Что нужно на каждом этапе? оборудование? какое? сырье? какое и сколько? по какой цене? Сколько времени займет процесс производства? Фиксированные расходы Переменные расходы те расходы, которые не зависят от уровня продаж. расходы, связанные с изготовлением и продажей товара. Растут при увеличении продаж Себестоимость = фиксированные расходы+переменные расходы Формула:
Точка безубыточности=
ФР/(1-ПР/Цена) Разберем на примере:
Допустим, ваши расходы по производству бутербродов следующие:

Аренда: 80,000
Реклама: 20,000
Сырье: 150 тенге на 1 бутерброд
Доставка: 50 тенге на 1 бутерброд
Цена одного бутерброда: 1000 тенге

Рассчитаем точку безубыточности для такого бизнеса. ТБ=ФР/(1-ПР/Цена)

ТБ=100,000/(1-200/1000)
ТБ=100,000/0,8

ТБ = 125,000 Задание 1. Произведите расчет точки безубыточности для этой компании, производящей торты:
Расходы:
Стоимость аренды: 50,000 тенге
Проценты по кредиту: 10,000 тенге
Зарплаты: 30,000 тенге
Материалы: 1000 тенге
Доставка: 200 тенге
Реклама: 10,000 тенге

Стоимость одного торта: 2000 тенге Ответ:

Фиксированные расходы:
50,000 (аренда)+ 10,000 (проценты)+ 30,000 (зарплаты) + 10,000 реклама
= 100,000 тенге

Переменные расходы:
1000+200= 1,200 тенге Расчет:
ТБ = 100,000/(1-1200/2000)
ТБ = 100,000/0,4

ТБ = 250,000 Аренда помещений и оборудования Страховка, реклама, зарплаты администрации Зарплата производства, сырье Расходы на производство Переменные расходы Фиксированные расходы Расчет экономической эффективности Это чистый доход проекта с учетом стоимости во времени Пример. Проект требует вложений в размере 2000 долларов. При этом будет приносить вам следующие потоки:
Год 1: 1,000
Год 2: 800
Год 3: 600
Год 4: 200

При ставке 10%, каким будет NPV данного проекта? 0 1 2 3 -2,000 1,000 800 600 CF0 CF1 CF2 CF3 Денежный поток Дисконтированный
денежный поток 1,000/(1+0,1) 1 909.09 2 661.16 3 450.79 200 CF4 4 136.60 4 -2,000 800/(1+0,1) 600/(1+0,1) 200/(1+0,1) NPV = -2000+909.09+661.16+450.79+136.6 Правило NPV:
1. Проект должен иметь положительный NPV
2. Из двух возможностей надо выбирать проект с большим NPV ' Перед вами два проекта с данными денежных потоков. Если бы вы были инвестором, то в какой проект бы вложили деньги? NPV = 157.64 NPV Net present value или чистая текущая стоимость IRR internal rate of return или внутренняя норма доходности Это ставка, при которой NPV проекта будет равен нулю То есть, это ставка, при которой текущая стоимость будущих денежных потоков будет равна текущей стоимости затрат


PV затрат = PV доходов Как вычислить?
Подбирать путем угадывания :)
С помощью финансового калькулятора Правило IRR:
IRR должен быть выше стоимости капитала компании Что показывает IRR?
Чем он выше стоимости капитала, тем больше вы можете себе позволить непредвиденных расходов n t=0 CF t (1+r) t n t=0 CF t (1+IRR) t CF 1 (1+r) 1 CF 2 (1+r) 2 CF n (1+r) n +... + Пример. Проект требует вложений в размере 2000 долларов. При этом будет приносить вам следующие потоки:
Год 1: 1,000
Год 2: 800
Год 3: 600
Год 4: 200

При ставке 10%, каким будет IRR данного проекта? 1,000/(1+x) 1 2 3 4 +800/(1+x) +600/(1+x) +200/(1+x) 0 = Допустим, ставка равна 20% 1,000/(1+0.20) 1 2 3 4 +800/(1+0.20) +600/(1+0.20) +200/(1+0.20) 0 = x=-167.44 Допустим, ставка равна 15% 1,000/(1+0.15) 1 2 3 4 +800/(1+0.15) +600/(1+0.15) +200/(1+0.15) 0 = x=-16.66 1,000/(1+0.14) 1 2 3 4 +800/(1+0.14) +600/(1+0.14) +200/(1+0.14) 0 = Значит, ставка где-то между 10% и 15% x=16.66 15% 14% x=16.66 x=-16.66 Значит, IRR составляет около 14.5% Что это значит? PI Profitability index или индекс рентабельности NPV Инвестиции PI = Что он показывает?

Насколько выгода превышает затраты 1+ NPV = -2000+909.09+661.16+450.79+136.6 NPV = 157.64 157.64 2000 1+ = 1,079 Попробуйте рассчитать IRR этих проектов.
Для облегчения задачи:
Для первого проекта IRR между 30% и 40%
Для второго проекта - между 20% и 30% Рассчитайте PI для этих проектов 1+ 584.93 1000 1+ 707.53 1000 =1.58 = 1.71
Full transcript