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FODA CRUZADO

Para qué sirve y como realizar paso a paso un Foda Cruzado.
by

Dayanna Guzmàn Salinas

on 15 July 2016

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Transcript of FODA CRUZADO

FODA CRUZADO
Es una herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una empresa o proyecto, y planear una estrategia de futuro. Analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.
¿Qué es la Foda?
Determinar las ventajas competitivas de la empresa y la estrategia genérica a emplear que más le convenga en función de sus características propias y de las del mercado en que se mueve.
El análisis consta de cuatro pasos:
• Análisis Externo (también conocido como "Modelo de las cinco fuerzas de Porter")
• Análisis Interno
• Confección de la matriz DAFO
• Determinación de la estrategia a emplea

El objetivo del análisis FODA
• La parte interna analiza las fortalezas y las debilidades de la empresa, es decir, aspectos sobre los cuales se tiene algún grado de control.
• La parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar el negocio en el mercado en que participa. Aquí hay que aprovechar las oportunidades y minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuáles se tiene poco o ningún control directo.

Composición del FODA
Fortalezas:
Aspectos internos que le dan la fuerza necesaria al negocio para tener éxito. Ejemplo:
• Personal capacitado para el asesoramiento a los clientes
• Tener publicidad informativa y de conocimiento
• Precios de equipos económicos
Debilidades:
Aspectos en los cuales tenemos carencias. Ejemplo:
• La existencia en el mercado de otros negocios similares
• Promociones de otros negocios competidores
• Falta de innovación en los diseños de los productos
Identificar Fortalezas y Debilidades.
Visualizar oportunidades y amenazas en el entorno
Las oportunidades representan circunstancias favorables. Hay que aprovecharlas.
Ejemplo de
OPORTUNIDADES
de un negocio:
• Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado
• Tecnología
• Días festivos para el establecimiento de promociones

Las amenazas son circunstancias desfavorables. Hay que evitarlas.
Ejemplo de
AMENAZAS
de un negocio:
• La continua oferta que tienen las empresas en busca de ganar demanda de los clientes
• Entrada de nuevas empresas al mercado
• Problemas externos no controlables: como la inflación, inestabilidad política y económica, entre otros.
¿En qué consiste la FODA Cruzada?
La matriz amenazas-oportunidades-debilidades-fuerzas (FODA cruzada) es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los gerentes a desarrollar cuatro tipos de estrategias.
Estrategias de fuerzas y debilidades, estrategias de debilidades y oportunidades, estrategias de fuerzas y amenazas, y estrategias de debilidades y amenazas



F+O (estrategia ofensiva):
F+A (estrategia defensiva):
D+O (estrategia de reorientación):
D+A (estrategia de superviviencia):
La matriz FODA cruzada se lleva a cabo en los ocho pasos siguientes:
1. Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.
2. Hacer una lista de las amenazas externas clave de la empresa.
3. Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa.
4. Hacer una lista de las debilidades internas clave de la empresa.
5. Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y registrar las estrategias FO resultantes en la celda adecuada.
6 Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas y registrar las estrategias DO resultantes en la celda adecuada.
7. Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar las estrategias FA resultantes en la celda adecuada.
8. Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y registrar las estrategias DA resultantes en la celda adecuada.
Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades externas. Todos los gerentes querrían que sus organizaciones estuvieran en una posición donde pudieran usar las fuerzas internas para aprovechar las tendencias y los hechos externos.

a) Las estrategias FO ESTRATEGIAS PARA ATACAR
b) Las estrategias DO ESTRATEGIAS PARA MOVILIZAR
Pretenden superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas. En ocasiones existen oportunidades externas clave, pero una empresa tiene debilidades internas que le impiden explotar dichas oportunidades
c) Las estrategias FA ESTRATEGIAS PARA DEFENDER
Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las amenazas externas. Esto no quiere decir que una organización fuerte siempre deba enfrentar las amenazas del entorno externo.
d) Las estrategias DA ESTRATEGIAS PARA REFORZAR
Son tácticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas del entorno.
Una organización que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas de hecho podría estar en una situación muy precaria. En realidad, esta empresa quizá tendría que luchar por supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar la quiebra u optar por la liquidación.

Ejemplo Empresa.
La matriz FODA para la empresa Westek.
Conclusión.
En conclusión, la finalidad de la matriz FODA Cruzada es la identificación de acciones estratégicas y éstas junto con las grandes estrategias de la empresa (genéricas, corporativas y competitivas, entre otras), sirven para definir el Plan Estratégico y Operativo del Plan de Negocios que permite a los empresarios actuar en el mercado en el que compiten.
Universidad del Azuay
Facultad de Ciencias de la Administración
Ingeniería en Marketing
Gestión de Presupuestos.


Estudiantes:

Dayanna Guzmán.



14/10/2014

http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO ( 02/07/2014)
http://negocios.about.com/od/Marketing-y-ventas/a/Qu-E-Es-El-Foda.htm ( 02/07/2014)
http://es.slideshare.net/ayonafamily/anlisis-foda-y-foda-cruzado (10/10/14)
https://www.google.com.ec/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&cad=rja&uact=8&sqi=2&ved=0CBsQFjAA&url=http%3A%2F%2Fclasev.net%2Fv2%2Fmod%2Fresource%2Fview.php%3Fid%3D21480&ei=1Xc4VL_aJMySgwS_94DICQ&usg=AFQjCNEdWZFgYggzkpsX4CSSdwDLvA7dCQ&bvm=bv.77161500,d.eXY (10/10/14)
http://manuelgross.bligoo.com/actualizacion-use-el-analisis-foda-para-generar-estrategias (10/10/14)
http://www.exintex.com/index.php/es/directorio/directoriomain/item/equipos-y-servicios-westek-s-a-de-c-v (13/10/2014)
Bibliografía
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