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Effectuation

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by

ya yaaya

on 22 January 2014

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Transcript of Effectuation

Effectuation
logique de pensée des entrepreneurs
au démarrage de leur business
Encadré par: M A.BENNOUNA
Présenté par : - BENSEFIA YAHYA
- NAAIM ABDELALI
Année universitaire : 2013/2014
Saras sarasvathy, scientifique cognitive
Comment vraiment les entrepreneurs raisonnent et agissent .
Effectuation X Causation
5 Principes
Que les entrepreneurs appliquent systématiquement
en complémentarité à la pensée classique/causale
Introduction :
Alors qu'est ce l'Effectuation ?
La différence entre l'pproche effectuale et causale ?
Les 5 principes d'effectuation ?
Plan général
I - Définition
II - Effectuation VS Causation
III - Les 5 principes d'Effectuation
IV - Exemple effectual "TILKEE"
" L'Effectuation est un paradigme pragmatiste du management. Partant de la question de recherche « quel est le processus de décision des entrepreneurs ayant réussi ? », la chercheuse Saras Sarasvathy (2001) apporte un éclairage nouveau quant à la manière de concevoir le processus de prise de décision de l’entrepreneur. "
Parcours entrepreneurial théorique
CREATION
Produit + Marché
DECOUVERTE
L'entrepreneur decouvre une idée et planifie la création del'entreprise en définissant un produit et un marché
MISE EN OEUVRE
L'entrepreneur met en oeuvre le plan élaboré dans la phase de découverte
Innovation
REUSSITE
ECHEC
Logique Causale
Logique Effectuale
X
BUT
moyen 1
moyen 2
moyen 3
moyen 4
MOYENS
but 1
but 2
but 4
but 3
Les 5 principes de l'effectuation
V - Conclusion (Cycle de vie Effectual )
Commencer avec les moyens qu'il a
L'entrepreneur
Point de
départ :
Qui suis je ?
Qu'est ce que je connais ?
Qui je connais ?
L'entrepreneur
IDEE
OPPORTUNIte
Projet
VIABLE
Inventaire des ressources des entrepreneurs (et ce qu'il est possible de faire avec)
Réseaux et recontres : nouvelles personnes apportent des nouveaux moyens/ressources
Projet d'entreprise
X
Retour attendu
Perte acceptable
Le test d'activité permets une pérte acceptable moins importante .
Les pertes acceptables évoluent avec
l'entrepreneur et l'entreprise dans le temps .
Pendant le test d'activité, les gains possibles sont plus réalistes.
profiter !
éviter ?
ET SI ...
Les surprises sont inévitables, même dans un cadre sécurisé. Alors pourquoi essayer de les éviter ?
Comment tirer parti de tous les événements inattendus (positifs ou négatifs) ?
Associés
Accompagnateurs
Financeurs
Clients
Partenaires
Influence
L'ENTREPRENEUR
Une entreprise réussie est faite de partenariats. Sans coopération, c'est une impasse .
Je veux être mon propre patron
L'ENTREPRENEUR
moyens qu'il dispose
perte acceptable pour lui
profiter de surprises
action avec des partenaires qui l'intéressent

X
Plus généralement, le principe 5
montre qu'il n y a aucune limite à la créativité humaine et à sa capacité à transformer son environement .
Cycle de vie
Effectuation
Merci pour votre attention
Commentaires ?
Questions ?
Webographie
Philippe Silberzahn 2013 , Effectuatuon
Aline Mariane ribeiro 2013 ,EFFECTUATION
Exemple effectaul "TILKEE "
Présentation de l'entreprise
Application du principe 1
" Les moyens "
Créateur : Sylvain TILLON
Secteur : Logiciel SaaS / Informatique
Activité : Qualification des offres commerciales et suivi des prospects
Qui vous êtes
Ce que vous connaissez
Qui vous connaissez
Entrepreneur depuis l’âge de 21 ans (j’en ai 31), les défis en tout genre me motivent. J’ai besoin
de nouveauté et de challenges régulièrement.
Formation en entrepreneuriat à EMLyon (2002 /2008).
J’ai appris à gérer une petite entreprise (gestion administrative et financière) et a négocié
avec les différents partenaires (banque, investisseurs).
J’ai présenté Tilkee à mon entourage proche et à mon carnet d’adresses. C’est ainsi que j’ai
signé les premiers clients de Tilkee.
Application du principe 2
"La perte acceptable"
Quel est le pire scénario qui pourrait arriver ?
Une charge de travail qui augmente malgré un capital qui ne suit pas.
Nous nous sommes fixés des objectifs à atteindre avant le 01/01/15. S’ils ne sont pas atteints,
nous arrêterons le projet.
Qu’êtes vous prêt à perdre dans ce projet ?
Les 12k€ de capital et le temps investi.
Quel est le seuil minimum de revenu avec lequel vous êtes prêt à composer, au moins
dans un premier temps ?
Pas besoin de revenus en 2013/2014.
Mais je souhaite être rémunéré un minimum de 1.500€/mois à partir de 2015 pour continuer à
m’investir autant dans le projet.
Application du principe 3
"La limonade"
Quelle situation incertaine pourrait « tuer » votre projet ?
1) Une offre concurrente proposée par Google ou Salesforce et qui prendrait 80% du marché
2) Mon associé qui souhaiterait arrêter l’aventure.
Dans votre projet, avez vous eu des surprises ? Les quelles et comment en avez vous tiré parti ?
Le départ de mon 1er associé technique après 9 mois d’association
Mais j’ai vite trouvé un nouvel associé technique avec lequel la communication est meilleure.
Suite à cela, nous avons embauché notre 1er collaborateur pour faire accélérer le projet.
Application du principe 4
"Le Patchwork fou"
Comment tirer parti des partenaires qui peuvent et qui veulent vous aider à créer quelque chose de nouveau ?
Nous recherchons des investisseurs pour finaliser une 1ère levée de fonds à hauteur de 150k€.
Nous cherchons aussi constamment des prescripteurs de notre solution.
Quels sont les moyens principaux que vos partenaires pourraient partager avec vous ?
De l’argent et des clients
Comment allez vous approcher le partenaire ? Comment allez vous le convaincre de s’engager envers vous ?
L’objectif est de lui donner envie de rejoindre l’aventure sans lui demander : en lui prouvant la
qualité de notre projet et en lui démontrant notre motivation
TILKEE - http://www.tilkee.fr
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