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Estrategia para la fijación de precio

A presentation on Prezi presentations that will amaze and inspire your audience.
by

Alberto Pretelt G

on 12 May 2017

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Transcript of Estrategia para la fijación de precio

Distribución Fisica Internacional
Fijación de precios en el MI...
Estrategias de precios en el MI...
Precios
$ en el MI
Técnicas para determinar precios de exportación
Canales de Distribución
Intermediarios
Distribución Comercial
Como determinar el precio?
PRECIO
Costing
Pricing
“Se basa en conocer los costos totales por producto, agregar una utilidad deseada y, con ello, se obtiene el precio de venta”. Es decir, se parte de los costos para determinar el Precio.
Estrategia para la fijación de precios
Expresión final de la articulación de costos, que contempla una rentabilidad o utilidad.
Precio...
Es el valor expresado en términos monetarios que funciona como medio de intercambio.
Es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir productos o servicios determinados en cualquier cantidad definida. Es el valor que se da a los bienes y servicios.
¿Qué es una estrategia comercial de exportación?
La ECE se enfoca, en esencia, en definir de manera precisa el producto a exportar y sus adecuaciones, el Precio de Exportación y las políticas de venta, a identificar y seleccionar mercados, canales de distribución, clientes
potenciales y el servicio a ofrecer; así como a determinar la forma de promover la exportación de los productos de la empresa.
ECE
Definición detallada del producto a exportar y sus adecuaciones.
Canal de distribución a utilizar.
Promoción del producto en el mercado
Servicio a ofrecer.
Precio, cotizaciones y políticas de venta.
De la Empresa: Costos de producción, incluyendo las adecuaciones al producto y a su envase, etiquetado y embalaje. Variación de los costos con base en diversos volúmenes de producción, así como los objetivos de la empresa al exportar.
Del Mercado: Precios de referencia de la competencia o de productos similares, demanda, estructura del mercado y clientes potenciales.
De la Logística: Gastos asociados a la exportación.
Políticas de determinación de precios
Costos y gastos (factores endógenos).
Mercado/demanda (factores exógenos).
Competencia (factores exógenos).
Representa la política más sencilla y ampliamente utilizada. Se calcula un costo para cada unidad de producción y a ese costo básico se le suma un porcentaje o margen de beneficio absoluto para determinar el precio. Dicho de otra manera, gastos y costos más un margen de rentabilidad.
Parte de la intensidad de la demanda expresada por los consumidores. Se fijan precios altos cuando el interés de los consumidores es intenso y precios bajos cuando es débil. Los costos reales pueden ser los mismos en ambos casos.
Se basa en el comportamiento real o previsto de los competidores. Las empresas que aplican este método no buscan vincular los precios con los costos ni con la demanda del mercado. Determinan sus precios en relación con lo que hacen sus competidores, o bien con base en su propia estrategia comercial de exportación (ECE), en la que se define una estrategia competitiva, ya sea de diferenciación o de liderazgo en costos.
En este caso el exportador basa el precio del B/S puesto en planta (que por supuesto incluye utilidad), al que se deben agregar los costos relacionados con la logística internacional. Así, el exportador contará con alternativas de precio, según el lugar donde se entregue la mercancía.
“Esta técnica consiste en determinar el precio de venta con base en un Precio definido en el mercado. Partiendo de ello, se realiza un retroceso de gastos”
Es decir, al precio en el mercado se le descuentan todos los gastos relacionados con la logística de exportación para obtener la referencia del precio del producto puesto en planta de origen.
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