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Planeamiento de la Negociación

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by

michael andersen

on 18 September 2013

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Transcript of Planeamiento de la Negociación

PLANAMIENTO DE LA NEGOCIACIÓN
Preparación Prioritaria
Importante identificar lo siguiente:
1.- Intereses: Priorizar
2.- Opciones: ¿Comunes?
3.- Alternativas: ¿Las conozco todas?
4.- Legitimidad: ¿Puedo ser engañado?
5.- Comunicación: ¿Puedo escuchar?
6.- Relaciones: ¿Se puede dañar?
7.- Compromiso: ¿Quién tiene la autoridad?
1.- Planificación Estratégica
Se busca negociar a Largo Plazo.
Negociaciones Empresariales

2.- Planificación Táctica:
Se busca negociar a Corto Plazo.
Deben ser flexibles

Tipos de Negociación
3.- Planificación Administrativa:
Conformar el equipo negociador
El lugar de las negociaciones
Tiempo de negociación

Elementos:
1.- Tangibles: 2.- Intangibles
-Porcentajes -Psicológicos
-Dineros
-Tiempos


Preparación Rápida
Importante identificar los siguiente:
1.- Intereses: ¿Qué quiero?
2.- Opciones: ¿Cuáles?
3.- Alternativas: ¿Y si fracasa?
4.- Legitimidad: ¿Acuerdos?
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