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Mercury Athletic Footwear:

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by

Joshua Cantos

on 10 November 2013

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Transcript of Mercury Athletic Footwear:

Antecedentes
Mercury Athletic Footwear:
Evaluar la oportunidad

Active Gear. Inc
Fue fundada en 1965 para producir y comercializar zapatos de especialidad de alta calidad para jugadores de golf y de tenis.
A partir de 1970, se cambio a el calzado casual y de osio dirigido a los ricos, miembros de familia urbana y suburbana de entre 25 y 45.
El 42% de los ingresos fureon por zapatos deportivos y el resto de zapatos casual.
Fue vendido en mas de 5.700 tiendas departamentales, de especialidad y en general en tiendas al menudeo de America del Norte a traves de una red de mayoristas y distribuidores independientes.
No vendio a traves de minoristas a descuento.
Mercury Athletic Footwear
Diseñó y distribuyo calzado deportivo y casual de marca, principalmente para el mercado juvenil.
West Coast Fashions había comprado Mercury a su fundador, Daniel Fiore.
Distribucion a grandes almacenes y tiendas de descuento.
Mercury compitio en cuatro segmentos prisipales: el calzado deportivo y el calsado casual para hombres y mujeres.
Problemas
Mayor rivalidad de la competencia existente.
Los proveedores adquirieron mayor poder de negociacion
Los clientes adquirieron mayor poder de negociacion.
Retos en busqueda de la solucion
Target demografico
Nivel de precio
Imagen de marca
Analisis cualitativo de la Empresa
Sinergias
Incrementara la produccion y las ventas asi como el tamaño de la empresa.
Sera mas eficiente en la utilizacion de la capacidad.
Debido al mayor volumen de produccion mejorar sus negociaciones con los proveedores.
Aumento del valor de las acciones.
Aumento de la capacidad de obtener recursos.
Aumentar su presencia en el mercado.
Coclusion
AGI deberia comprar Mercury Athletic Footwear
Recomendaciones
Tener medidas preventivas en el caso de efectos negativos en la linea casual de mujeres.
Tener en cuenta el target de Mercury Athletic, es decir el tamaño de mercado de Mercury, los clientes y la imagen de la marca.
No perder el enfoque en la investigacion y desarrollos de nuevos diseños del productos.
Tener un control minucioso en la rotacion de inventario que es un factor de exito para la industria.
AGI obtendra mas productos diversificados, mayores ventajas tecnologicas y un mayor numero de canales de distribucion.
Analisis cualitativo del Mercado
Es un sector altamente competitivo y bajo crecimiento.
Los margenes de utilidad son relativamente estables.
Segmento Informal: la competencia es sobre el estilo, el precio y la calidad.
Segmento deportivo: la competencia gira sobre la imagen de la marca, la ingieria especializada en el rendimiento y el precio.
Los ciclos de vida son breves.
La mayoria de calzado deportivo y casual se vende a travez de tiendas por departamentos, minoristas especializados, tienda de articulos deportivos y mayoristas.
8 a 10 meses para completar un nuevo diseño y de 4 a 6 meses para empezr a fabricar.
Tienen una gran red establecida de distribuidores.
Hacen descuento en precios y dan promociones.
Venden a tiendas de descuento.
Factores de exito: la gestion activa de los inventarios y plazos de produccion.
West coast fashion un gran diseñador de ropa de hombre y de mujer tenia un plan para una reorganizacion estrategica.
Consistia en la desinvercion de ciertos activos no importantes.
La renovacion del enfoque a negocios de alta calidad.
Supestos para la Valoracion
Tasa impositiva = 40%
Deuda= 20%
capital= 80%
D/E= 25%
Kd= 6%
Rf(5años)= 4,69%
Rm= 9,7%
g= 2,2%
Flujo de Caja Descontado
Costo deuda= 3,60%
Costo Capital= 12,47%
WACC=3,60*0,2+12,47*0,8
WACC= 10,69%
be= 1,55
Valor de la Empresa
g=2,20%
VPN= 319,501MM
Rangos
g=1,50%
VPN=310,289MM
g=2,90%
VPN=330,371MM
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