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Reloj estrategico de Bowman

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by

Diego Acosta

on 13 May 2013

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Transcript of Reloj estrategico de Bowman

Reloj Estratégico
de Bowman Ruta 2 - Reducir el Precio Percibido Existe riesgo de guerra de precios y bajos márgenes y requiere ser líder en costos. Ruta 4 - Aumentar el Valor Percibido El valor percibido por los consumidores conducirá a mayores beneficios (sin aumento del precio) o incluso aunque haya aumento del precio si la percepción de mayor valor supera el mayor precio percibido. Ruta 1 - Reducir el Precio y el Valor Percibido Se corresponde con un segmento específico. Ruta 3 - Estrategia Híbrida Requiere ser líder en costos y desarrollar inversiones en mantener el bajo precio y la diferenciación. Es la única ruta exitosa que garantiza un aumento de la cuota de mercado. Ruta 5 - Diferenciación Focalizada El valor percibido se dirige a un particular segmento (foco) , que paga los mayores precios. Provocará mayores márgenes si los competidores no siguen esta estrategia y existe riesgo de perder cuota de mercado. Habitualmente es una ruta de fracaso. Sólo es posible en situaciones monopolísticas. En los demás casos suele ser una ruta de fracaso. Suele conducir a pérdida de cuota de mercado. Ruta de fracaso, habitualmente. Ruta 6 - Aumentar el Precio Percibido manteniendo el Valor Percibido Ruta 7 - Aumentar el Precio Percibido y reducir el Valor Percibido Ruta 8 - Reducir el Valor Percibido manteniendo el Precio Estrategia Caso IKEA Mismo valor percibido que sus competidores Liderazgo en costos Productos estandarizados Mano de obra barata Compras al por mayor a proveedores Amplia gama de productos Diferenciación Organización del local de venta Imagen de la marca Volúmenes grandes manteniendo márgenes Ventajas Diferenciación no afecta costos Reloj Estratégico
de Bowman
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