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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

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by

Andres Paez

on 12 September 2013

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Transcript of SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
¿Que es?
La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en el desempeño del mismo.
¿Para qué sirve?
Sirve para poder distinguir en qué segmento de la sociedad es más factible colocar un producto nuevo. La segmentación sirva para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público objetivo.
Beneficios de la Segmentación
Los beneficios de la segmentación de mercados pueden ser:
Identificar las necesidades más específicas para los submercados.
Focalizar mejor la estrategia de marketing
Optimizar el uso de los recursos empresariales de Marketing
Producción
Logística
Toma de decisiones

Hacer publicidad más efectiva
Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.

Variables para la Segmentación
Estas variables se dividen en variables generales observables y no observables.
Entre las observables están:

variables demográficas
variables geográficas

Las variables no observables son:

variables psicograficas
variables comportamentales
Requisitos para Una Buena Segmentación del Mercado.
para que los segmentos de mercado sean útiles a los propósitos de una empresa, deben cumplir los siguientes requisitos:

Ser medibles
Ser accesibles
Ser sutanciales
Ser diferenciales
A Través de este proceso es posible:
Jerarquizar los segmentos.
Establecer en base a la importancia de cada segmento.
Asignar un presupuesto adecuado.
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