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MARCA PERSONAL PARA EMPRENDEDORES

Taller dirigido a emprendedores profesionales para la creación de marca personal
by

Jesús Blanco Urdaneta

on 25 November 2013

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Transcript of MARCA PERSONAL PARA EMPRENDEDORES

Marca Personal para Emprendedores
Tenéis 1 minuto para presentaros, o presentar vuestra marca personal o vuestra idea de marca personal al resto de participantes, es decir una persona por minuto según la señal.
¿Habéis presentado vuestra Marca Personal?
¿Cómo te sentiste durante la actividad?
¿Qué lograste?
¿Qué te faltó?
¿Que harías para aprovechar mejor la oportunidad?
Elevator Speach
5 min
"No es normal saber lo que queremos... es un logro psicológico poco común y difícil de alcanzar"
Abraham Maslow

¿Qué es una marca?
¿Cuáles son las bases de las marcas?
“La marca es un nombre, término o símbolo, diseño o combinación de ellos, que identifica los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y los diferencia formalmente de los competidores, protegiendo legalmente la identificación de la organización.”
Bienes o servicios
Nombre o Símbolo
Competencia
Organización
Diferencia
¿Qué es la
Marca Personal?
"Una marca es una combinación de
atributos
, transmitidos a través de un nombre o de un símbolo, que
influencia
el
pensamiento
de un
público
determinado y crea
valor
. Para dicho público, el valor de la marca se encuentra en la
promesa
que el producto o servicio ofrece.”
Vincent Grimaldi.
¿Cuáles son las ventajas de la Marca Personal?
Genera Libertad
Empodera
Facilita el "FLOW" (Csikszentmihalyi)
Potencia los resultados
Posiciona
Crea redes activas
Produce beneficios
¿Algún modelo de Marca Personal exitoso?
Los principios de la marca personal
* Diferenciación Atributiva
* Influencia psicológica
* Creación de demanda
* Promesa o valor añadido
¿Qué hace exitoso el modelo de marca religioso?
Sócrates
Da Vinci
Marie Curie
Einstein
Frida Khalo
Steve Jobs
Predicación
Tendréis 5 minutos para crear una religión y luego 5 minutos para evangelizar a los participantes
¿Cómo ha sido vuestra experiencia?
¿Se diferenció vuestra religión?
¿Se interesó alguien?¿Por qué?
¿Evangelizasteis?
* Diferenciación Atributiva
* Influencia psicológica
* Creación de demanda
* Promesa o valor añadido
Otros modelos de éxito
Los NO de la Marca Personal
1. Creer que la marca personal no existe hasta que se empieza a gestionar. 
2. Confundir marca personal con producto de marketing.
3. Identificar marca personal con individualismo egoísta.
4. Pensar que debe gustar a todos. 
5. Intentar falsear.
6. Asimilar marca personal a famoso. 
7. Pensar que para diferenciarse, hay que ser extravagante.
8. Basar la marca personal exclusivamente en el uso (y abuso) de la tecnología y las redes sociales.
9. Creer que para tener una marca personal hace falta dinero. 
10. Pensar que a la gente le interesa lo que somos.
Marketing
Cliente
Tech
"Una marca o producto es un conjunto de atributos (características, funciones, beneficios y usos) que le dan la capacidad para ser intercambiado o usado. Usualmente, es una combinación de aspectos tangibles e intangibles. Así, un producto puede ser una idea, una entidad física (un bien), un servicio o cualquier combinación de los tres. El producto existe para propósitos de intercambio y para la satisfacción de objetivos individuales y de la organización" (A.M.A.)
La palabra Marketing proviene del inglés: Market – Mercado, y es un anglicismo acuñado para definir el sistema de organización y/o al conjunto de acciones y procesos que se consideran a la hora de crear un producto, esto es: “para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones”; y cuya finalidad es beneficiar a las organización satisfaciendo a los clientes.  (A.M.A.)
"el comprador potencial o real de los productos o servicios"
Marca
Cliente
Tech
Atributos
Promesa
Influencia
Marca
Marketing
¿Cuáles son las bases del modelo piramidal?
¿Cómo es el modelo actual de MP?
Demanda
¿Quién eres?
¿Qué haces?
¿Cómo lo haces?
¿Para qué lo haces?
¿Con quién lo haces?
¿Para quién lo haces?
¿Cómo compartes lo que haces?
¿Para qué sirve lo que haces?
Atributos
Influencia
Demanda
Promesa
MP
¿Cómo definir tu MP?
¿Qué son los atributos?
Propiedades o cualidades físicas, funcionales o comerciales de un producto. Lorenzo Iniesta
¿Cómo es el proceso atributivo?
Evaluación
Comparación
Definición
Contraste
Ajustes
¿Cuál es el mayor atributo en la MP?
“tálanton”:

Es el nombre que se daba al plato de la balanza y que involucraba su peso
TALENTO
¿Cuáles son tus atributos diferenciales?
¿Cómo generar MP en el cliente?
¿Cómo posicionarse?
e-moción
El modelo
e-moción

“Es el registro de cinco emociones básicas que tienen por objeto la preservación y supervicencia (Miedo – Ira – Disgusto - Verguenza – Tristeza) y las 3 emociones potenciadoras o de apego (Sorpresa – Alegría – Amor), todas ellas intervinientes en todos los procesos de cognición y memoria que implican moción conductual”

Paul Brown
55% Visual
18% Oído
12% Olfato
10% Tacto
5% Gusto
¿Quién es el cliente?
¿Cómo funciona el cliente?
"seduciéndole"
Empatizando
Neuronas Espejo
¿Como abordar al cliente?
¿Cómo funciona tu cerebro?
¿Qué es el posicionamiento?
“Se llama Posicionamiento al lugar que un producto, marca o servicio ocupa de manera diferencial en el cerebro del consumidor en comparación con todos sus posibles competidores; ello constituye el fundamento del proceso de diferenciación y preferencia.” Trout, J. and Rivkin, S. (1996)
Posición
Cerebro
Cliente
Comparación
Diferencia
Preferencia
¿Cuáles son los principios
del posicionamiento?
¿Qué leyes debemos seguir para posicionarnos en redes?
3 grados de influencia
Christakis & Fawler
6 grados de separación
Duncan Watts
Sociabilidad en Red
Ej. Salir y entrar
Conversación
Aplicación
Aplicación
¿Cuál es el entorno en el que agrega valor la MP?
TECH
¿Cómo es el entorno tecnológico?
Social
Tipos de red
¿Cómo es el valor que agrega la MP?
Racional
Emocional
¿Cómo comunica valor tu MP?
Ej. Plan de MP
Unir los puntos
Pasión y amor
por lo que haces
Vivir como si fuera
el último día
SIGUE HAMBRIENTO...
SIGUE ALOCADO...
Somos campeones de fútbol del mundo y de Europa
El segundo país con mayores ingresos por turismo , solo detrás de EEUU
Nuestras Exportaciones han crecido 18% del 2009 al 2011
Gestionamos los aeropuertos de Londres, Orlando y Bogotá
La ampliación del canal de Panamá será hecha por empresas española
El primer tren de alta velocidad en medio oriente será realizado por empresas españolas
La construcción de las sistemas eólicos en escocia sera responsabilidad española
Somos los principales proveedores de aerogeneradores en el mundo
Construimos en la actualidad las plantas desalinizadores más importantes
Diseñamos el actual sistema de reservas de vuelos internacionales
Construimos la estación metereológica del Curiosity
El primer banco del mundo es español
La empresa de telecomunicación española está en 25 países y da servicio a más de 300 mm de usuarios
Somos los líderes en energía solar y eólica
Las más importantes cadenas comerciales de moda son españolas
Somos el 3er. país con mayor expectativa de vida
Lideres en donantes de órganos a nivel global
¿... un país para emprender?
Muchas Gracias!
Jesús Blanco Urdaneta
mindcloud.es

EJ. Building
... un plan para emprender
Presenta tu MP
Ej. Mercado
Cliente
Atributos
Promesa
Influen.
Demanda
Redes
MP
... antes de definir el plan de MP
sobre el cliente
¿Qué es lo que l@ gusta?
¿Qué es lo que l@ preocupa?
¿Dónde trabaja?
¿Qué es lo que l@ divierte?
¿Qué quiere de tu marca?
sobre tu MP
Quiero que mi MP haga sentir a la gente ______________.
Mi MP me hace sentir ____________ .
Tres palabras que describen mi MP son _________, _________ y _________.
Mi MP podría parecerse a la marca de _________.
Evitaré que mi MP se parezca a _________.
Interactuar con mis clientes y potenciales clientes que me hace sentir _________.
¿Que prefiere
el cerebro?
Verbal
Analítico
Simbólico
Abstracto
Temporal
Racional 
Digital
Lógico
Lineal
No verbal
Sintético
Concreto
Analógico
Atemporal
No racional
Espacial
Intuitivo
Holístico
Características
Hemisféricas
sobre la relación
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