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Tipos de vendedores y ventas

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by

KARLA BERNAL

on 13 February 2016

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Transcript of Tipos de vendedores y ventas

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN
TIPOS DE VENDEDORES
SEGÚN LA RELACIÓN DE LA EMPRESA CON LOS VENDEDORES SEGÚN EL TIPO DE CLIENTE AL QUE PRESTEN SERVICIOS
SEGÚN EL TIPO DE ACTIVIDADES QUE REALICEN.
TIPOS DE VENTAS
VENTA DIRECTA
VENTAS INDIRECTAS
VENTAS INDUSTRIALES O PROFESIONALES
VENTAS A MAYORISTAS
VENTAS DETALLISTAS
VENTAS PARTICULARES



TIPOS DE
SEGÚN LA RELACIÓN DE LA EMPRESA CON LOS VENDEDORES
VENDEDORES EN
PLANTILLA O VENTAS DIRECTAS
Llegados a la empresa
por una relación laboral; forman un equipo propio
de ventas.
SEGÚN EL TIPO DE CLIENTE AL QUE PRESTEN SERVICIOS
Tipos de vendedores y de ventas
INTRODUCCIÓN
VENDEDORES
VENDEDORES QUE NO PERTENECEN A LA PLANTILLA O VENDEDORES INDIRECTOS
Vinculados a la empresa por medio de contratos de colaboración o como intermediarios.
AGENTES COMERCIALES
Profesionales libres sin dependencia laboral.
COMISIONISTAS
Realizan operaciones de venta encargadas por terceros.
REPRESENTANTES
Realizan operaciones para terceros pero están ligados por medio de una relación laboral con una de las partes.
VENDEDORES DE FABRICANTES
Especializados en algún tipo de cliente o mercado, representan directamente a productores o fabricantes.
VENDEDORES DE MAYORISTAS
Representan al mayorista; cuentan con existencias de muchos productos de distintos fabricantes.
VENDEDORES DE MINORISTAS
Venden productos a almacenes, supermercados y tiendas. Realizan ventas repetitivas, asesorando y dando consejos de utilización.
SEGÚN EL TIPO DE ACTIVIDADES QUE REALICEN
VENDEDORES REPARTIDORES

Este tipo de vendedores entrega el producto y da servicio al cliente. Por lo general, la toma de pedidos no es su principal actividad, aunque ayudan a aumentar las ventas.
VENDEDORES INTERNOS O DE MOSTRADOR
Trabajan en las oficinas o en la sala de ventas, son los receptores de pedidos inmediatos, atienden a los clientes, tomando sus pedidos y ofreciendo su ayuda
VENDEDORES EXTERNOS O DE CALLE
Visitan a los clientes anotando pedidos; son los encargados de la introducción de nuevos productos en el mercado.
VENDEDORES DE PROMOCIÓN O VISITADORES
Ayudan, instruyen informan, enfocando su atención hacia la promoción de sus productos y servicios a través de demostraciones, degustaciones, muestras, etcétera.
VENDEDORES TÉCNICOS
Representan material muy específico; es necesario que tengan amplios conocimientos de carácter técnico.
Utilizan los medios disponibles en la red para ofrecer y vender los productos o servicios que representan (web propias, correo electrónico). En estos sitios se ofrece, además, asesoramiento gratuito, información adicional o testimonio de venta de otros compradores.
VENDEDORES ONLINE
AHORA HABLAREMOS DE ALGUNOS

TIPOS DE VENTAS
VENTA DIRECTA
Venta cuyo valor es el trato con los clientes. Mediante la demostración personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora, esto permite tener una mejor relación con los clientes, algunos ejemplos son: peluquerías, tiendas departamentales, restaurantes, hoteles, entre otros.
VENTAS INDIRECTAS

Son las que se realizan a través de los distribuidores delimitándose un territorio con una exclusividad del producto a comercializar. Este tipo de ventas son las que utilizan a distribuidores. Se producen terceros intermediarios.
VENTAS INDUSTRIALES O PROFESIONALES

Estas ventas están formadas por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios. Dichas adquisiciones tienen fines de lucro.

VENTAS A MAYORISTAS
Compran a los productores o a importadores de mercancías, para almacenarlas y revenderlas en pequeñas cantidades a los detallistas añadiendo servicios.
Regularmente este tipo de venta suele ser más barata que las demás, ya que, se vende en cantidades grandes.

VENTAS DETALLISTAS
No importa a quien se vendan (supermercados, tiendas, farmacias, abarrotes, etc.), necesita estar apoyada por una buena variedad de mercancía conocida y prestigiada.
VENTAS PARTICULARES

Son destinadas al consumidor final de los artículos que se comercializan, puede ejercerla directamente el consumidor o sus intermediarios.
A REAFIRMAR MIS conocimientos
Ahora necesito toda tu atención
NO PLATIQUES
Equipo 1
tipos de ventas y de vendedores
Ángeles barrera
KARLA BERNAL
ILSE
FABIOA
HECTOR
NEGRETE
STEPHANIE
SALAZAR
ALONDRA
ROBLES
EVELYN PIÑA
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