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2012년마케팅스쿨

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by

KIM KIJIN

on 18 December 2015

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Transcript of 2012년마케팅스쿨

마케팅 스쿨 5기 4조 김기진
Young Beauty Care 신제품 런칭 전략
1. 팀 구성 및 역할 분담
2. 시장환경 분석 (3C)
3. SOWT 분석
4. STP 전략
5.마케팅전략-4P
6. 단기 및 중기 과제
7.기대효과 및 결론
과제수행 시장조사 (할인점 위주)
조장 역할 수행 및 과제 수행 계획 점검
과제수행 발표
과제수행 자료 수집 및 작성 (시장조사)
과제수행 자료 수집 및 작성
과제수행 시장조사 (슈퍼,마트)
학생 인권 조례
2012년 1월 26일
엄마가 모르는 아이의 비밀
10대들의 화장
10대 걸그룹
학생의 존엄과 가치가 학교교육과정에서 보장되고 실현될 수 있도록 각 교육청에서 제정한 조례.
2012년 4월 현재 전국 16개 시ㆍ도 가운데 경기도, 광주광역시, 서울 등 3개 지역에서 공포됨
집회의 자유
(학생이 집회의 자유를 가진다(제 17조)
체벌, 따돌림, 성폭력 등 모든 물리적 및 언어적 폭력으로부터 자유로울 권리(6조)
임신ㆍ출산ㆍ성적
지향 등의 이유로 차별받지 않을 권리(5조)
학생의 휴대전화 소지 허용
(13조)
특정 종교 강요 금지(16조)
복장ㆍ두발 등 용모에 있어 개성을 실현할 권리(12조)
화장 하는 학생= 날라리?
보편화
학생 인권 조례안 통과
화장하는 연령 저 연령화
화장하는 아이들
화장 안 하는 아이들
예뻐지기 위해 화장함
다양한 화장법: 혼자, 친구, 인터넷
브랜드샵, 로드샵에서 구매
화장 안 하면 부끄러움
필요성 느끼지 못함
67%
33%
화장 시 피부상의 문제 잘 알고 있음
파라벤
디에탄올아민&트리에탄올아민
라우릴산나트륨&라우레스황산나트륨
제품의 유통기한을 연장하기위한성분
알레르기,피부발진,유방암유발
중화제 역할
피부및 머릿결 건조현상유발
거품형성을 유발

강력세정제로 계면활성제로쓰임
미국 환경실무그룹의 연구결과
화장품 구매
v
v
LG 생활건강
nanas'B
유한킴벌리
tn
존슨&존슨
Clean&Clear
피지번들거림 트러블 전문 브랜드
:클렌져, 로션,비비,선로션,미스트,틴트
Teen's nature 10대 피부 전문 브랜드
:클렌져,로션,비비,선로션,에센스,크림
10대 전문 피부 클렌징 전문 브랜드
:클렌져,로션,립케어,비비
V
NO.1 기초
스킨&로션
NO.2 색조
B.B크림
NO.3 립
립밤,틴트
‘10대 시절 피부를 혹사시킨 대가는 한창 꾸밀 나이인 20대에 부메랑이 되어 돌아온다.’
10대들에게 가장 인기있는 화장품?
-. BB크림
S1 화장품 기술력 및 생산능력 보유
S2 에이솔루션 영스킨케어 운영노하우
S3 다각화된 영업조직망 구축
S4 10대 피부에 적합한 화장품
W1 자사 화장품 관련부서 인력 축소
W2 화장품 온,오프라인 전문샵 미보유
(10대 구매장소: 브랜드 샵)
W3 에이솔루션 소비자 인지도하락 및
매출감소
O1 영뷰티시장 성장세 및 채널확대
(브랜드샵 외 드럭,할인점,슈퍼
등 취급확대)
O2 아이돌 및 한류열풍으로 인한
청소년화장 문화적인식 변화
O3 연령대별 BB크림 카테고리
세분화
O4 비비크림 청소년 기본화장품
으로 인식변화
T1 경쟁사 화장품 전문 브랜드샵
보유 및 타 채널 선 입점
T2 저가화장품 치열한 경쟁
S1O1 14~19세 다양한 욕구를
충족시킬 수있는 상품출시
(기능성+휴대성)
W2O1 기존채널 드럭스토어, 할인점,
대형슈퍼 입점
W3O3 10대 비비 전문브랜드 런칭
(신규브랜드)
S2T2 에이솔루션 노하우를 바탕으로
한10대 전문 저가 화장품출시
S3T1 생활용품 영업망 활용 입점 작업
(전국영업망 조직)
W1T1 애경 화장품 인력충원
(영업,마케팅)
W2T1 시장 후발주자로서 경쟁사 미약
채널 드럭스토어, 할인점 집중공략
및 적극적인 런칭 프로모션 진행으
로 브랜드인지도 확보
영 뷰티케어 시장 재조명을 통한 새로운 매출기회 발굴
Segmentation
1)14~19세 피부미용에 관심이 많은 중,고등학생을 위한 BB크림
2)청소년 피부 트러블 방지성분이 함유된 BB크림
3)트러블 커버에 효과적인 커버력과 지속력을 지닌 BB크림
4)학교,외출시에 휴대하기 편한 BB(고체,시트타입)
5)기능성 BB(자외선차단기능함유)
Targeting
1)피부미용 및 화장에 관심이 많은 14~19세 여학생 2)스포츠활동이 많고 피부트러블을 가리고 싶어하는
14~19세 남학생
3)청소년기 자녀들에게 10대피부에 맞는 화장품을 사
주고 싶어하는 학부모
Positioning
1)10대 피부트러블 방지성분이 함유된 커
버력,지속력우수한 BB크림
2)외출시 휴대하기 편한 시트타입 BB
3)자외선차단 및 한듯 안한듯 트러블커버
가 가능한 남성전용BB
이 원하는것은?
10대들을 위한 브랜드가 있다?
상품군부족,지속력,커버력 떨어짐
화장은 이제 필수다
만족치 못한10대 전용은 NO!
20대가 사용하는 화장품을 구매
피부관리도 걱정?
피부트러블을 해결+지속력&커버력을 강화
A:10대 전문 BB크림이 필요함
KBS 스펀지 5월11일 금요일 방송
P
P
P
P
roduct
rice
lace
romotion
* 제품구성: 여성용 비비크림3종, 비비시트 3종, 남성용선비비스틱, 비비전용 딥클렌징폼
* 제품기능
1) 논-코메도제닉 성분함유- 여드름 및 피부트러블 방지
2) 미백+ 자외선차단기능(SPF35)
3) 피부타입에 맞는 다양한 색상 및 커버력
4) 안티-다크닝 기능으로 오랜지속력
BB 크림

'i.BB'
여성용
남성용
공용
크림류 3종
페이퍼 3종
고체형 1종
(스틱)
썬비비 1종
BB전용 딥클렌징
* 오프라인 - 드럭스토어, 할인점 등 대형유통채널
* 온라인 - 애경온라인브랜드샵 및 온라인유통채널
* 만원대 저가정책 (경쟁사 동일가격)
1)비비크림- 50ml 12,500원
2)비비페이퍼(200매)-10,000원
3)비비스틱(17g)-12,500원
4)썬B.B(50ml)-8,900원
5)딥클렌징폼(200ml)-9,900원
* 10대 서포터 모집
* 이미지메이킹 TV광고모델 선정 '아이유'
* 샘플링 : 학교, 학원 앞 체험이벤트 (온,오프라인 연계)
* 현장 접점 마케팅
'i.BB'
장기적 과제

‘I’ 라는 독립 브랜드로 전환
10대 전문 색조화장품 브랜드로 성장
(립, 페이스,네일 라인업 확대)

10대 충성고객 확보로 향후 2030 화장품 라인확대
BB크림시장
단기적 과제
*신규브랜드 출시 위한 화장품 마케팅 인력 및 생산라인 구축

*영 스킨케어 생활용품 채널 입점 위한 내부프로세스 개선 및 거래선 사전 입점 준비

*원가절감 통한 가격경쟁력 확보 및 브랜드 인지도 향상
BB크림시장
해외시장 진출
아시아확대
10대 고객증가
채널 판매 확산
매스 색조시장 증가
*10대 시장으로 진입을 통한 신규매출 견인
*여드름전문 화장품 제조회사에서의 이미지 탈피
*10대전용 전문브랜드로 통합화
*화장품 시장으로의 재진입을 통해 매출 달성
*당사 성장 동력으로 사업확대가능
감사합니다.
'i'
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