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타오바오 매출 100배 올리기

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by

중근 조

on 11 February 2016

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Transcript of 타오바오 매출 100배 올리기

타오바오 매출
100배
올리기

강사:조중근
1.리스팅을 100개나 했는데 물건이 안팔려요?

2.하루에 방문자가 30명밖에 안되요?

3.하루에 200명이 방문을 하는데 하나도 안팔려요?

4.열심히 하고 싶은데 뭘 어떻게 해야 되는지 모르겠어요?
매출을 늘리려면 무엇을 해야 하는가?
매출=방문자수 × 구매전환율 × 객단가
방문자수=상품 노출수 × 클릭율
매출=상품 노출수 × 클릭율 × 구매전환율 × 객단가
상품 노출수 늘리기
상품 노출수 늘리기
무료 노출
유료 노출
타오바오 검색
타오바오 카테고리
타오바오 이벤트
외부 유입량
직접방문&기타
키워드 광고
CPM광고
타오바오커
타오바오 검색 상단에 노출 되려면?
1.상품 타이틀이 가장 중요하다.
타이틀을 잘 쓰는 법
ㅡ> 30자를 충분히 활용하자
ㅡ> 띄어쓰기와 /외 기타 특수문자는 사용하지 말자
ㅡ> 이벤트 제품이 아니면 이벤트 용어를 사용하지 말자
ㅡ> 속성과 일치해야 한다
ㅡ> 키워드는 중복해서 사용하지 말자
ㅡ> 브랜드 이름은 맘대로 쓰지 말자
ㅡ> 구매율이 높다.
ㅡ> 상품을 필요로 한 고객한테 노출 시킬 수 있다.
ㅡ> 아무리 많이 유입이 되어도 무료다.
타오바오 검색 상단에 노출 되려면?
타이틀의 중요성
키워드 조합의 핵심요소
ㅡ> 띄어쓰기 없는 키워드가 먼저 노출된다.
ㅡ> 띄어쓰기가 있는 키워드는 앞뒤 순서와 상관없다
ㅡ> 끼워넣기 원칙
ㅡ> 핵심 키워드
1. 검색량이 많으면 많을수록 좋다
2. 노출되는 상품 수량이 적으면 적을수록 좋다
3. 상품 속성하고 맞아야 한다
4. 목표 키워드의 파생 키워드
타오바오 검색 상단에 노출 되려면?
2.리스팅 시간의 중요성.
ㅡ> 타오바오 검색에 가장 큰 영향을 미친다.
ㅡ> 단기간에 대량으로 리스팅 하는 것은 옳지 않다
ㅡ> 상품의 특성에 따라 리스팅 시간을 정하자.
3.상품추천의 중요성.
ㅡ> 곧 마감이 되는 상품부터 추천하자.
ㅡ> 인기상품은 고정추천을 하자
ㅡ>신상마크가 붙은 상품은 고정추천을 하자
타오바오 카테고리는 어떻게 선택할까?
ㅡ> 키워드에 맞는 카테고리를 선택하자
타오바오 지수 + 리스팅 페이지
ㅡ> 상품 속성은 정확하게, 모두 다 입력하자.
sheng yi can mou + sheng e jing
타오바오 이벤트에 참여하기
타오바오 이벤트
내부 이벤트
외부 이벤트
플랫폼 이벤트
타오바오 빅 이벤트
쇼핑몰 내부 이벤트
66이벤트
99이벤트
11월11일 이벤트
12월12일 이벤트
타오바오 외부 유입량
외부 유입량
SNS
블로그
위챗
论坛
BBS
기타
QQ ZONE
타오바오 키워드 광고
1.노출 위치
PC버전
1. 검색결과 페이지 우측(12개)+하단(5개)
2. 인기 검색어 상위 4개
3. 카테고리 페이지 우측(12개)+하단(5개)
모바일 버전
1. wap : 1+20+2 hot
2. 안드로이드APP : 1+10+1 인기
3. IPHONE APP : 1+20+2 HOT
타오바오 키워드 광고
2.광고료 계산방식
노출은 무료, 클릭시 지불
1위 광고료=2위 가격 ×
2위 점수
__________
1위 점수
+0.01
타오바오 키워드 광고
3.점수 올리는 노하우
방법 1
정확한 키워드 선택하기
키워드와 메인 이미지 내용 일치
6점 이하 키워드 삭제하기
클릭당 광고료 카테고리 평균치의 2-4배로 설정하기
키워드 매칭 방식을 <정확히 매칭>으로 설정
최대 금액 설정
클릭율을 계속 지켜보고 1%미만인 키워드는 삭제하고
다른 키워드 찾기
점수가 올라오면 더 많은 키워드 추가하기
8점 이상인 키워드만 남기고 가격을 카테고리 평균치로
설정하기
타오바오 키워드 광고
3.점수 올리는 노하우
방법 2
큰 키워드 보다는 상대적으로 작은 키워드를 선택한다
클릭율이 높은 지역부터 먼저 선택한다.10개 정도의 키워
드 평균치.
클릭율이 높은 지역만 광고를 한다
가격은 평균치의 2-4배로 설정한다
클릭율을 지켜보고 클릭율이 낮은 키워드는 삭제한다
지역을 점차 늘려간다
정확한 매칭방식으로 키워드를 설정한다.
CPM 광고
1.신청시간: 월요일-목요일 오전 10시
2.제한인원: 하루 600명
3.요구사항: 만족도 98%이상. DSR 4.5이상.
타오바오:다이아3개이상 티몰:등급 제한 없음.
4.시험성적: 신청성공후,이틀내로 시험을 본다.목요일에
성적 발표,70점이상이면 개통가능.
5.성인용품,의약품,중국산 디지털제품,중고는 신청불가
6.첫 충전시 최소 1000위안
클릭율 높이기
1.메인 이미지 디자인
경쟁자와 차별화 하기(색상)
클릭율 높이기
클릭율 높이기
1.메인 이미지 디자인
상품과 연관없는 부분은 최대한 적게 노출 시킨다.
1.메인 이미지 디자인
상품이 전체 화면의 30%이상은 차지하는것이 좋다.
클릭율 높이기
1.메인 이미지 디자인
클릭율 높이기
판매 포인트 문구와 결합해서 디자인하기
1.문구는 제품과 연관이 있어야 한다.
2.판매 포인트는 3개 이하로 설정하는 것이 좋다.
3.내용은 명확할수록, 구체적일수록 좋다.
4.숫자로 표현하자.
클릭할수 있는 입구를 만들어준다
1.입구를 만들면 클릭율이 3배차이가 난다.
할인 상품은 원가와 할인가를 동시에 노출시킨다.
로고는 상품 브랜드 로고 보다는 쇼핑몰 로고를 사용하는것이 좋다.
클릭율 높이기
1.메인 이미지 디자인
클릭율 높이기
2. 기본 보장서비스 가입하기
3. 채팅프로그램 24시간 로그인하기
구매율 높이기
1.유입량 입구의 문제
2.상세페이지와 키워드의 매치 정도
3.상세페이지의 완성도
4.채터의 능력
구매율 높이기
고객의 질문?
1.왜 이 상품을 사야 하는가?
2.왜 이 쇼핑몰에서 이 상품을 사야하는가?
3.이 상품의 독특한 점은 무엇인가?
4.이 상품을 구매함으로써 내가 얻는게 무엇인가?
5.이 상품을 구매하고 나서 맘에 안들면 어떻게 해야하는가?
6.오늘 꼭 사야 하는가?
구매율 높이기
상세페이지 만들기
1.상품의 가치로 고객의 시선을 끌기.

2.이미지로 주류 고객의 문제를 해결하자.

3.고객의 신뢰문제.

4.상품기능 및 A/S보장.
객단가 늘리기
객단가 늘리기
회원관리하기
1.구매금액,구매회수에 따라 회원등급 설정하기
2.회원등급별 할인가 적용하기
3.주기적으로 쇼핑몰 쿠폰 발급하기
4.회원전용 할인상품 발굴하기
5.명절,생일 등 특별한 날 문자 보내기
6.우리 쇼핑몰을 자주 생각할 수 있는 땡큐카드,사은품
7.주기적으로 신상 올리고 쇼핑몰 디자인 변환하기
8.weitao문장 주기적으로 올리기
9.위챗,웨이보 등 SNS로 고객관리하기
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