Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Mākslinieka publiskais tēls. Komunikācija ar publiku un mākslas darbu pārdošana.

No description
by

Andris Uškāns

on 9 October 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Mākslinieka publiskais tēls. Komunikācija ar publiku un mākslas darbu pārdošana.

MĀKSLINIEKA
PUBLISKAIS TĒLS.
Komunikācija ar publiku
un mākslas darbu
pārdošana. Andris Uškāns
ARTISTENCE TĒLA UN REPUTĀCIJAS
VEIDOŠANA MĀKSLINIEKA PAŠPREZENTĀCIJAS
KOMPLEKTS CV (bez kļūdām, labi noformatēts un pārskatāms)
PORTFOLIO (labi noformēts un raksturojošs)
VIZĪTKARTE
DARBU REPRODUKCIJAS vai ATKLĀTNĪTES, ko var dalīt potenciālajiem pircējiem
CD/DVD disks ar darbu reprodukcijām
(Curriculum Vitae) CV Izvairieties no kļūdām;
Ievērojiet konsekventu formatējumu;
Koncentrējieties uz saviem sasniegumiem saistībā ar jūsu izvēlēto mākslas virzienu;
Neaizmirstiet uzskaitīt kolekcijas, kurās atrodas jūsu darbi, ja konkrētas kolekcijas nav zināmas, tad nosauciet vismaz valstis. PORTFOLIO Portfolio ir jāsniedz maksimāli precīzu priekšstatu par to, ko jūs darāt;
portfolio ir jāsatur darbu reprodukcijas ar darbu nosaukumiem, izmēriem, gadu, tehniku, u.c. nepieciešamo informāciju;
portfolio ir jābūt kvalitatīvi noformētam un izprintētam labā kvalitātē;
fotogrāfijām portfolio ir jābūt labā izšķirtspējā un kvalitātē;
labs stils ir pievienojiet portfolio savu fotogrāfiju. VIZĪTKARTE Vizītkartēm ir jābūt kvalitatīvām;
tām ir jāsatur visa nepieciešamā informācija:
vārds, uzvārds;
ar ko Jūs nodarbojaties;
kontaktinformācija;
ja ir, tad noteikti ir jānorāda mājaslapas vai bloga adrese, tāpat var norādīt adreses sociālajos portālos;
nepārcentieties ar kreatīvu dizainu, galvenais uzdevums - vizītkartēm ir jābūt nolasāmām. DARBU REPRODUKCIJAS Labā kvalitātē izprintētas darbu reprodukcijas labāk kā jebkas cits demonstrē Jūsu mākslu. Atklātnītes ir labs un kreatīvs prezentācijas materiāls, kuru ir iespējams ļoti ātri izplatīt maksimāli lielai sabiedrības daļai. CD/DVD disks Ja portfolio var saturēt tikai 15 - 25 labākos darbus, tad CD diskā Jūs varat ierakstīt gandrīz neierobežotu daudzumu darbu reprodukciju.
Šāds disks var būt ļoti noderīgs dodoties uz galerijām piedāvāt rīkot izstādi vai piedāvājot darbus pārdošanai. PAŠTĒLS Ārējais izskats;
valoda;
uzvedība;
rakstība.
BRENDS Jūsu vārdam ir jākļūst par „preču zīmi”, sabiedrībai jūs ir jāatpazīst kā mākslinieku tikai dzirdot jūsu uzvārdu. MĀRKETINGS 1. Brends
2. Vieta tīmeklī
3. Tiešais mārketings
4. "Mazāk = vairāk"
5. Sociālie mediji BRENDS Padariet savu vārdu par brendu – brenda identitāte palīdzēs jums atšķirties no pārējiem māksliniekiem.
Veidojot savu Vārdu, koncentrējieties uz uzticamību un kvalitāti.
Ko jūs varat piedāvāt pircējam vai galerijai?
Ar ko ir unikāli jūsu darbi?
Vai jums ir izteikts un viegli atpazīstams rokraksts?
Iemācieties runāt un rakstīt par saviem darbiem tā, lai sabiedrība notic jūsu vērtībai? VIETA TĪMEKLĪ Iezīmējiet savu vietu tīmeklī – izveidojiet mājaslapu vai uzsāciet rakstīt blogu.

Ja jums ir mājaslapa vai blogs, pastāvīgi papildiniet saturu. Runājiet ar sabiedrību.

Padariet savu mājaslapu vai blogu par jūsu digitālo portfolio, kuru var redzēt katrs, kuru ir ieinteresējusi jūsu māksla.

Runājiet ar sabiedrību, paudiet domas, idejas. TIEŠAIS MĀRKETINGS Izmantojiet tiešo mārketingu.
Pārdodot darbus, ievāciet informāciju par saviem pircējiem – palūdziet vismaz e-pastu. Tā jūs varēsiet tieši paziņot par savām aktualitātēm cilvēkiem, kuri patiešām pērk jūsu darbus.
Piedalieties mākslas tirdziņos. Pircējs labprātāk pērk darbu no autora, nevis no salona.
Uzlabojiet attiecības ar galerijām vai saloniem, kuros tirgojat darbus, jo labākas būs jūsu attiecības, jo aktīvāk tie piedāvās jūsu darbus pircējiem.
Sāciet strādāt ar tādiem servisiem kā etsy.com un e-bay.com.
VAIRĀK = MAZĀK 80% no ienākumiem sastāda 20% pircēju.

Noskaidrojiet, kas jums būs šie 20% pircēju un neaizmirstiet par tiem. Darbam ar pastāvīgajiem pircējiem ir ļoti liela nozīme komerciālās veiksmes nostiprināšanā un saglabāšanā. SOCIĀLIE MEDIJI Izmantojiet sociālos medijus.

Izmantojiet draugiem.lv, Twitter, Facebook, Linked In, You Tube, Pinterest un citus sociālos servisus, lai padarītu informāciju par sevi un savu mākslu iespējami plašai auditorijai.

Esiet aktīvi un pastāvīgi papildiniet saturu ar ierakstiem, attēliem, video materiāliem, u.c. MĀKSLAS
DARBU
PĀRDOŠANA Pirms sniegt savus darbus pārdošanai,
ir jāatbild pašam sev uz sekojošiem
jautājumiem: Vai es esmu gatavs pārdot savus darbus?
Vai mani darbi ir pērkami?
Vai mani darbi ir tehniski nevainojami?
Vai man ir izveidojies atpazīstams rokraksts?
Vai darbi ir pietiekoši labi noformēti, lai tos varētu demonstrēt?
Vai es jau esmu kaut ko pārdevis? (secinājumi?)
Vai es strādāju pietiekoši daudz, lai varētu regulāri papildināt galerijas vai salona sortimentu?
Vai man ir mājaslapa vai blogs, kurā ir informācija par mani un maniem darbiem?
Vai man ir portfolio un CV, ko var rādīt galerijai/salonam un potenciālajiem pircējiem?
Kad esat izvēlējušies galeriju/salonu,
kurā pārdot savus darbus, izsveriet
sekojošas lietas: noskaidrojiet vai konkrētās iestādes apmeklētājus uzrunās jūsu mākslas darbi. Pirms izvietot darbus galerijā, noskaidrojiet kāda veida māksla tiek piedāvāta un vai jūsu māksla šeit iederēsies un ja iederēsies, vai varēs konkurēt ar pārējiem pārdošanā esošajiem darbiem;
noskaidrojiet kurā vietā jūsu darbs tiks izlikts – vai tas tiks novietots dziļākajā stūrī, kur ielūkosies tikai pacietīgais, vai arī tas tiks eksponēts tā, ka apmeklētājs jau ienākot veikalā vai salonā, to uzreiz pamanīs. Nododot darbu pārdošanā, noteikti pārrunājiet šo jautājumu ar iestādes atbildīgo.
Ja gatavojat darbus pārdošanai, nekoncentrējieties uz vienu cenu kategoriju. Ja taisāt pārsvarā lielus un dārgus darbus, neaizmirstiet arī par lētākiem. Tos pirks biežāk un ar katru jūsu pārdoto darbu, jūsu kā autora vērtība pieaug. Izglītojiet sabiedrību. Iemāciet cilvēkiem atšķirt mākslu no „ne-mākslas”, iemāciet novērtēt mākslu. Sadarbojieties ar citiem māksliniekiem un izglītojiet sabiedrību kopā. Ierāmējiet darbus, taču dodiet pircējiem iespēju iegādāties dabu arī bez rāmja.
Rāmis piedod darbam papildus vērtību. Ja jūs par rāmi esat samaksājuši 20 latus, varat pārdot to par 50 latiem un tamlīdzīgi. Rāmis piedod darbam vizuālu noslēguma sajūtu un ļauj to uzreiz kārt pie sienas.

Daži pircēji gribēs paši izvēlēties rāmi savam darbam, tāpēc papildus maksāt par rāmi var negribēt.
EJOT UZ PĀRDOT SAVUS MĀKSLAS DARBUS
VIENMĒR
ŅEMIET LĪDZI PORTFOLIO CENU VEIDOŠANA
MĀKSLAS DARBIEM Nenosakiet savam darbam nesamērīgi lielu cenu;
nenosakiet savam darbam nesamērīgi zemu cenu;
noskaidrojiet cik maksā citu jums līdzvērtīgu autoru līdzīgi darbi;
nevērtējiet savus darbus emociju iespaidā vai pēc "patīk"/"nepatīk";
izstrādājiet objektīvu cenas veidošanas formulu. Cenas noteikšana mākslas darbam: Aprēķiniet, cik laika, materiālu un citu izmaksu ir ieguldīts darbā.

Piemēram, ja tas ir plenēra darbs, papildus materiāliem, ir jāierēķina benzīns, nakšņošana (ja tāda ir bijusi), ēšana, u.c. izmaksas, kuras ir saistītas ar darba radīšanu.

Izvērtējiet cik maksā jūsu laiks – vai tie ir 5 vai 10, vai 50 lati stundā. Šī summa ir atkarīga no daudzām lietām –pieredzes, atpazīstamības, darbu kvalitātes, u.c.

Ja tas ir plenēra darbs, tad laikā ir jāierēķina arī tas laiks, kurš ir patērēts nokļūšanai līdz plenēra vietai un atpakaļ.

Laiks, kas ir patērēts darba noformēšanai, u.c.

Tāpat arī pieredzi (laiku, kas ir patērēts, lai nonāktu līdz tam darbu tehniskajam un kvalitātes līmenim, kas ir šobrīd) ir jāierēķina izmaksām. Ir divi izplatīti varianti – veidojam indeksu, reizinām ar gadiem, un to pieskaitām summai vai arī katru gadu palielinām kopējo summu par 15 vai 20%. PIEMĒRS Jānis Bērziņš glezno kopš 2001. gada (kopš sāka mācīties Mākslas Akadēmijā). Jānis plenērā uzgleznoja 5 darbus un vienu no tiem – 60x90cm lielu audekls/eļļa darbu vēlas pārdot. Darbs ir ierāmēts.

Par apakšrāmi Jānis samaksāja 6 latus, apmēram 4 lati izmaksāja krāsas. Uz plenēru Jānis brauca no Rēzeknes uz Kārsavas novadu ar mašīnu. Ceļā uz plenēra vietu un atpakaļ tika patērētas 2 stundas un 15 litri benzīna (1L – 1,- Ls). Plenēra vietā Jānis palika pie draugiem, taču produktiem un ciema kukulim iztērēja 25 latus. Šo darbu Jānis gleznoja 5 stundas. Rāmis maksāja 20 latus, kuru Jānis nokrāsoja pats, krāsa izmaksāja apmēram 2 latus.

Jānis savu laiku novērtē par 5 latiem stundā. Savu pieredzi Jānis novērtē par 5 latiem gadā. Tātad, gleznojot no 2001. gada, šobrīd Jāņa pieredze ir 11 gadi.
PIEMĒRS Kopējās ceļa un dzīvošanas izmaksas izmaksāja 2h x 5Ls = 10 Ls + 15 L x 1 Ls = 15 Ls + 25 lati produktiem. Tātad kopā 50 lati. Kopā tika radīti četri darbi, tātad – 50 / 4 = 12,50Ls.

Šo summu pieskaitām materiālu izmaksām – 12,50+6+4+20+2=44,50 Ls. Mēs esam atraduši darba pašizmaksu.

Jāņa pieredze ir 11 gadi, tātad 11 x 4 = 55 Ls. 44,50 + 55 = 99,50 Ls. Tātad, ja Jānim nebūtu jāmaksā iedzīvotāju ienākuma nodoklis, šo darbu Jānis pārdotu par 99,50 Ls. Tātad pieskaitām vēl 25% un dabūjam 124,38 latus.
PALDIES! VIETA
JAUTĀJUMIEM!
Full transcript