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G-Management

Proyecto Final
by

Mely Morales

on 20 June 2013

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Transcript of G-Management

META : posicionarnos como consultora líder en soluciones personalizadas al cliente con orientación al segmento LGTB en Baleares
PROYECTO FINAL MBA ESERP 2012/2013
G- MANAGEMENT
PLANTEAMIENTO GENERAL
BENEFICIOS DEL PROYECTO Y MEDICIÓN DE OBJETIVOS
LÍNEAS DE NEGOCIO, ANÁLISIS DE CARTERA Y ESTUDIO DE MERCADO
PLAN DE MARKETING
-
España
→ líder mundial de turísmo
-
Baleares
→ referente turístico vacacional internacional.
-Reconversión modelo turístico.
-Nicho de mercado no cubierto.
-
700.000
Turistas LGTB anual en Baleares.
- Alto poder adquisitivo del turista.

PLAN DE RIESGOS DEL PROYECTO
Meta, Objetivos y Alcance del Proyecto.
SWOT Y PREN
FORTALEZAS
Página Web Corporativa
Tarjetas de Visita
Dossier Promocional
Posicionamiento SEO/SEM
Alianzas Estratégicas de promoción
Asistencia a Ferias de Turismo
- G-Management→ Consultoría turística especializada en el colectivo LGTB.

- La oferta turística actual en Baleares no satisface las necesidades del colectivo.

- Misión: dotar a nuestro clientes del know-how para abordar este segmento de mercado con éxito. Crear espacios libres y tolerantes, donde la diversidad y el respeto son valorados. Espacio pensado para el público gay, pero abierto a todo el mundo.
PLANTEAMIENTO PROYECTO EMPRESARIAL
1. Conocimiento del mercado turístico balear.

2.
Personalización
máxima de la oferta.

3. Equipo multidisciplinar.
POTENCIAR FORTALEZAS
1. Aplicación de las mejores estrategias para nuestros clientes.

2. Desarrollo de estrategias one to one,
adaptación total al cliente
.

3. Oferta de servicios completa, desde asesoramiento específico, a gestión completa.
DEBILIDADES
1. Inexistencia cartera de clientes.

2.
Notoriedad
de marca inexistente.

3. Baja capacidad financiera
CORREGIR DEBILIDADES
1. Acción comercial de captación.


2.
Plan
estratégico de
marketing
.


3. Búsqueda constante de partners que aporten financiación privada a nuestros proyectos.
OPORTUNIDADES
1. Baleares como mercado turístico de referencia.

2. Coyuntura turística pide
cambios e innovación.

3. Gran crecimiento de nuestro target.
APROVECHAR OPORTUNIDADES
1. Mercado con grandes y prestigiosas compañías turísticas isleñas.

2.
G-Management
.

3. Estrategias de marketing que permitan obtener una elevada cuota de mercado.
AMENAZAS
1. Contexto de dificultades económicas.

2.
Ciudades Europeas
con oferta competitiva
LGTB.

3. Mentalidad conservadora del empresariado balear.
ANULAR AMENAZAS
1. Oferta de servicios innovadora y de gran potencial.

2.
G-Management

en Baleares.


3. Target con un gran potencial de crecimiento y con un poder adquisitivo relativamente alto.
Servicios de gestión y reconversión de hoteles
Locales de ocio
Estudios de mercado
Planes de marketing
Fee Management
Community Manager
Hoteles : aprox 165 establecimientos
30 a 150 habitaciones
3 a 5 estrellas
urbanos / turísticos / rurales.
PLAN DE RECURSOS. COSTE Y PRESUPUESTO DEL PROYECTO
FASES E HITOS DEL PROYECTO
CONCLUSIONES FINALES
Javier del Álamo
Amelia Morales
Llorenç Buades
Pedro Mascaró
GRACIAS
OBJETIVOS:
Creación de la empresa en un año.
Reorientación de un hotel.
META, OBJETIVOS Y ALCANCE


Incluye
Estudio de mercado LGTB
Plan de Marketing de G-Management
Plan de Operaciones G-Management

ALCANCE
Beneficios Tangibles
Beneficios Intangibles
Medición de Objetivos
No Incluye:
Compra de Inmuebles Objetivo
Asesoramiento aplicaciones informáticas
Asesoramiento Jurídico
ALCANCE
Turismo de calidad
Desestacionalización
Enriquecimiento cultural
Baleares como
imagen de marca asociada a la tolerancia, inclusión y diversidad
Sinergias con asociaciones LGTB
Obtención de CIF definitivo
Informe de visitas realizadas a hoteles
Firma de contrato con el cliente para llevar a cabo la reorientación del establecimiento
Agencias Receptivas
Formación de personal orientado al colectivo LGTB.
Asesoramiento en campañas de publicidad.
Naming, diseño, desarrollo e implementación de la imagen de marca.
Presentaciones, cocktails promocionales, reuniones y, conferencias.
Workshop.
Participación en ferias
LÍNEAS DE NEGOCIO
LÍNEAS DE NEGOCIO FUTURAS
ANÁLISIS DE CARTERA
Locales de Ocio:
Restaurantes
Bar
Wellness
Falta de Proveedores
Cambio Legislativo
Falta de recursos Económicos

Axel Consulting
COMPETENCIA NACIONAL
Escritura pública
Registro
CIF
1 MES
Web corporativa
Tarjetas de visita
Dossier promocional
Posicionamiento SEO/SEM
Ferias de turismo
Alianzas en promoción
5 MESES
Requisitos proveedores
Firmar acuerdos
8 MESES
Concertar visitas
Firma de contratos
11 MESES
CONSTITUCIÓN
PLAN DE MARKETING
PROVEEDORES
CLIENTES
Coste del Proyecto:
104.575 €
12 MESES
PROYECCIÓN AÑO 2
PROYECCIÓN AÑO 3
AÑO 1
Ingresos : 18.585 €
Gastos: 104.575 €

Resultado: - 85.990 €
Ingresos : 158.030 €
Gastos: 110.670 €

Resultado: 47.360 €
Ingresos: 274.360 €
Gastos: 119.725 €

Resultado: 154.635 €
Hotel Urbano :
150 Habitaciones
4 Estrellas
60% de ocupac
ión
Precio medio/estancia: 70 €
GOP (30%): 689.850 €
Honorarios G-Management:
68.985 € (10% GOP)
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