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MODELO DE LAS 5c´s

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by

Jazmin Dominguez Martinez

on 23 March 2015

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Transcript of MODELO DE LAS 5c´s

MODELO DE LAS 5c´s
Conjunto de hechos en los cuales la empresa se basa para obtener ventajas competitivas
COMPAÑÍA
CULTURA ORGANIZACIONAL
OBJETIVOS
Incrementar ventas
Reconocimiento
Extenderse
KNOW HOW
La empresa FuXion, lleva 1 año en el mercado, sin embargo esta franquicia lleva 3 meses en funcionamiento por lo cual cuanta con poco experiencia
IMAGEN COMERCIAL
TECNOLOGÍAS
Facebook
Páginas web
Blogs
LINEAS DE PRODUCTO
Gano Mas
Flora Liv
Liquid fibra
RGX1
BIO PRO + TEC
Vita energia
Vitaenergia xtra T
Probal
COLABORADORES
Distribuidores y proveedores
Clientes
Perfil del cliente
Beneficios que buscan
Canales de compra e información
Proceso de compra.
COMPETENCIA
Herbalife
CONTEXTO
Cultural y social
Económico
Ámbito gubernamental
Laboral
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN
CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
Consiste en la división de mercados
MKT Indiferenciado
MKT diferenciado
MKT concentrada
Geográfico
Coacalco
Demográfico
Psicográfico
Nivel
A/B
C+
C
D+
D
E
Base conductual
Todo tipo de clientes
Hábitos de compra
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Es la recopilación y análisis de la información, que debe permitir a la empresa obtener información necesaria.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La confusión que se genera entre las personas, de una empresa u otra.
HIPÓTESIS
Brindar información para poder determinar la diferencia de un producto a otro
Objetivo general:Lograr diferenciar a FuXion
Objetivo específico: 1.Marcar diferencia entre alimento y suplemento alimenticio. 2.Comparar funcionamiento.
DETERMINACIÓN DE MUESTRA
Población finita
TIPO DE MUESTREO
Muestreo por conglomerados, ya que se eligió a la población económicamente activo
OBJETIVOS
FIJACIÓN DE OBJETIVOS DEL PLAN DE MKT
Consiste en fijar metas a corto, mediano largo plazo en la empresa
OBJETIVOS
Lograr un crecimiento a mediano plazo en un 600%
Afianzar a más socios en un mediano plazo
NUEVO MODELO DE MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
Es un análisis de rendimiento de los productos que forman la cartera de la empresa
DIMENSIONES DEL PORTAFOLIO
MATRIZ BCG
ESTRATEGIAS
Termo Té
RGX1:
PROBAL
FLX Te:
Vitaenergía XTRAT
Liquid fibra
HGH
RGX2
AMPLITUD
L. Té
L. Refresco
LONGITUD
L. Té=4
L. Refresco=4
PROFUNDIDAD
L. Té
Termo té
RGX1
PROBAL
FLX TÉ
CONSISTENCIA
L. Té:Media
L. Refresco:Media
L. Refresco
VITA ENERGÍA XTRA T
Liquid fibra
HGH
RGX2
MAPAS DE POSICIONAMIENTO
Herramienta de análisis del MKT, para saber en que situación se encuentra la empresa respecto a la competencia.
DETERMINAR ATRIBUTOS QUE SE VAN A MEDIR Y MARCAS COMPETIDORAS
Dicha empresa no cuenta con un competencia directa, así que tomaremos en cuenta un competencia indirecta (Herbalife)
DETERMINAR VALORES QUE EL CLIENTE PUEDE DAR
Calificación mínima:0
Calificación máxima:6
RECOPILAR INFORMACIÓN, PROMEDIAR Y GRAFICAR
CREACIÓN DE ESCENARIOS
ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
"Posicionamiento en contra"
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Esto es de las decisiones más importantes, ya que el producto juega un papel muy importante en la demanda, la competencia y el éxito
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Estrategia de ampliación de portafolio
ESTRATEGIAS DE PRECIO
Estas, son las que permiten a la empresa a cumplir objetivos mediante estrategias que más le convengan al target
LIQUID FIBRA
OBJETIVO:Retorno de inversión
ESTRATEGIA:Penetración de mercado
TÁCTICA:Por ubicación geográfica
RGX1
OBJETIVO:Retorno de inversión
ESTRATEGIA:Penetración de mercado
TÁCTICA:Por ubicación geográfica
BIOPRO+TEC
OBJETIVO:Retorno de inversión
ESTRATEGIA:Penetración de mercado
TÁCTICA:Por ubicación geográfica
VITA ENERGÍA
OBJETIVO:Potenciar la marca
ESTRATEGIA:Por prestigio
TÁCTICA:De un mismo precio
GANOMÁS
OBJETIVO:Retornar de la inversión
ESTRATEGIA:Penetración de mercado
TÁCTICA:Por ubicación geográfica
FLORA LIV
OBJETIVOS:Generar utilidades
ESTRATEGIAS:Penetración de mercado
TÁCTICAS:Discriminación de precios
VITA ENERGÍA XTRA T
OBJETIVO:Potenciar la marca
ESTRATEGIA:Por prestigio
TÁCTICAS:De un mismo precio
PROBAL
OBJETIVO:Contrarrestrar la competencia
ESTRATEGIA:Precios psicológicos
TÁCTICA:Por ubicación geográfica
Imagotipo
Visión Políticas
Misión MiPyme
Filosofía
Valores
Objetivos empresariales

CLASES DE USUARIO, SEPARACIÓN DE LA COMPETENCIA
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