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PLAN DE MERCADEO

Plan de Mercadeo internacional para la exportación de Arroz Blanco - Diana a la ciudad de Ottawa - Canada
by

Alexis Bernal Camelo

on 23 November 2014

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Transcript of PLAN DE MERCADEO

Visión
Descripción de actividades
Misión
Descripción de las etapas del proceso de compra
PLAN DE MERCADEO
Para la exportación de Arroz Diana hacia la ciudad de Ottawa, Canadá.
Diana corporación busca ofrecer al mercado productos que satisfagan las necesidades de los consumidores internacionales, brindando bienestar a sus hogares con productos 100% naturales de excelente calidad, fidelizando las familias desde Colombia hasta llegar a todo el mundo.
En el 2020, Dicorp se convertirá en una corporación de consumo masivo altamente competitiva en el mercado alimenticio,

1. Por medio del reconocimiento de la marca a nivel internacional
2. Ampliación de la gama de productos comercializada en el exterior.
3.Incursión en nuevos mercados internacionales.
4. Preservación del talento y la calidad características de la corporación.
Trabaja en el sector agroindustrial. Es líder en el segmento de alimentos a través de la producción, comercialización y distribución de 5 grandes marcas:

Diana, Carolina, Ricapalma, Gustosita y Glacial, con más de 20 productos asociados a las categorías de aceites, margarinas, arroz, gaseosas y agua.

Mercado Objetivo
Alexis Bernal
Stefhania Cardona
Angelica Rodriguez
William Parga

Razón Social
Diana Corporación S.A.


Un producto necesario e indispensable en la canasta familiar.
la cocina canadiense mezcla la base aborigen con la influencia de las diferentes comunidades de colonos. la china y la italiana son las de mayor presencia en lo que a gastronomía se refiere
La cena es la principal comida del día.
Preferiblemente fácil de preparar *instantáneo.
Como acompañante de otras comidas.


ALCANCE GEOGRAFICO
¿Qué criterios adopta el consumidor /comprador para evaluar las diferentes alternativas de solución?
Gracias!
¿con qué criterios evalúa el desempeño del producto respecto a sus expectativas? ¿Cuál es el factor principal que determina la repetición de la compra?

Beneficios que el producto brinde a su salud y bienestar.
De preparación fácil y rápida.
Sabor leve.
Variedad
instrucciones para preparalo- recetas
Un producto orgánico, sin componentes químicos.
Productos amigables con el medio ambiente.

Sin incluir el producto que será lanzado, ¿cuál es la marca por la que se decide la mayoría de los consumidores / compradores?, ¿dónde lo compra?, ¿cuándo lo compra?, ¿cada cuánto lo compra?
¿cuáles son las principales marcas sobre la cuales decide?
Las principales marcas del mercado son Minute Rice, Rice-A-Ronie y Mahatma Rice.
La mayoría de los consumidores / compradores prefieren la Marca Minute Rice que tiene el 40% de participación en el mercado Canadiense.
¿Donde lo compran?
En la grandes superficies como:
• Loblaws
• SuperC
• Loeb
• FoodBasics
• IGA Ontario
• Wal-Mart
• Extra Foods
• no frills
¿Cuando lo compran?
En el mercado familiar.
¿Cada cuanto lo compran?
Durante las estaciones Primavera, otoño y verano el mercado familiar se realiza cada 6 semanas, Mientras que antes del verano se hace un gran mercado o reserva para los tres meses siguientes.
Los criterios que tienen en cuenta los consumidores canadienses:
Necesidad fisiológica, de supervivencia (alimentacion)
En caso de los alimentos, es una necesidad que se estimula de forma interna.
Surge en los hogares como resultado de el planteamiento de tener que acompañar sus comidas.
Ocurre cuando los consumidores len ka necesidad de adquirir un alimento que no sea transgénico.
¿DE QUE FORMA, DONDE Y CUANDO LOS CONSUMIDORES/COMPRADORES IDENTIFICAN LA NECESIDAD?
¿Qué etapas o secuencia desarrolla el consumidor/comprador en la búsqueda de información para tener diferentes alternativas de solución?
Búsqueda pasiva
Información nutricional del producto
Peso vs. peso
CARACTERISTICAS

Entornos
Macroentorno
Microentorno
Microentorno Externo
Microentorno Interno
CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO
OBJETIVO
Mercados Geográficos
Mercado Internacional
Mercado Local
Según el tipo de cliente
Mercado del consumidor
Mercado del revendedor
Según la competencia
Oligopólio
2,778 64 km²
Fundación 1850
DEMOGRAFICAS
Distribución por edad:
0-14 años: 15,7%

(hombres 2.736.737/mujeres 2.602.342)
15-64 años: 68,5%

(hombres 11.776.611/mujeres 11.517.972)
65 años y más: 15,9%
(hombres 2.372.356/mujeres 3.024.571)

CONDUCTUALES
Ocasiones de compra: ordinarias

Beneficios adicionales que le ofrece el producto

Frecuencia de uso: usuario intensivo

Situación de lealtad frente a los productos

Actitud hacia el producto

Excesivamente exigente y tiende a comprar productos de moda.
Cultura:
El reparto de inmigrantes actualmente en Canadá es:
Estados Unidos
2,6%
,
otros lugares de América
9,1%
,
Europa
16,4
%,
África
10,5
%,
Asia
60,5
%.
PSICOGRAFICAS
Tendencias saludables.

“oferta cultural y un estilo de vida familiar”

Bajos indices de criminalidad y desempleo

sensibilizado respecto a los problemas ambientales y derivados del excesivo consumismo.
PERFIL DEL CONSUMIDOR
El 63,2% tiene entre 19 y 64 años.
Los adultos de edad media y los de la generación del baby-boom.
CAPITAL ADMINISTRATIVA
Ottawa posee una de las poblaciones mas preparadas en términos educativos de todo el país con mas de 9.000 doctores y por sus avances científicos e investigativos se dice que es la capital de la investigación de Canadá
Inclinación hacia las tendencias saludables mundiales (no dudan en comprar productos saludables, naturales y biológicos.)
El nivel de vida es uno de los más altos del mundo.
Importancia en la calidad del producto, su origen, composición y precio.
Población urbana:80,9%
Población rural:19,1%

Tipología del
Producto
PRODUCTO BASICO
PRODUCTO REAL
Producto Real
Producto Real
Producto Real
PRODUCTO AUMENTADO
Producto Aumentado
Matriz BCG
CARACTERÍSTICAS INTERNAS

Arroz blanco enriquecido con acido fólico, vitaminas B6, B12, fibra, zinc y libre de gluten, colesterol y grasas trans.

Tamaños:


Desde la media libra, ideal para familias pequeñas, hasta el empaque de 2,5 kilos para las familias que prefieren mercar para grandes periodos de tiempo.

500gr, 1Kilo, 2.5K
CARACTERÍSTICAS EXTERNAS

Marca: DIANA RICE
. No se cambió significativamente el nombre pues en Colombia ya está bien posicionado y queremos mantener el buen nombre y tradición para que sea más fácil ingresar a este nuevo mercado. simplemente se tradujo.


Logo:
slogan: "healthy and 100% natural"
Envase- Etiqueta:

Color rojo
debido a su alta visibilidad con uma imagen del arroz blanco y em el fondo el cultivo de arroz para mostrar su procedencia y calidad.

Envase em material reciclable , facil de transportar para facilitar la exportación, y su colocación em los anaqueles de las superficies comerciales.

ENVASE PLASTICO HERMÉTICO: presenta las ventajas de ser un sistema de conservación en atmósfera modificada lo cual causa inactivación o reduce la capacidad de reproducción y/o desarrollo de insectos y hongos, como así también la propia actividad del grano, facilitando su conservación.

Etiqueta según reglamentación canadiense.
Producto Real
Embalaje
25 bolsas de 500 g
36 bolsas (25x500 g)
valor agregado antes de la compra:
Impulsadoras:
Familia:
Durante la compra:
Después de la compra:
Productos o Bienes Básicos
Productos según su Duración y Tangibilidad
Bienes de consumo no duraderos
Es Un alimento Nutritivo.
Un cereal considerado alimento básico.
Es el cereal más importante en la alimentación humana
Contribuye de forma muy efectiva al aporte calórico de la dieta humana actual.
Es el acompañante perfecto para miles de recetas.
Contiene vitaminas y minerales

MATRIZ DE SEGMENTACION
¿Cuál es el modo de uso o consumo?
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ANALISIS DE OPORTUNIDADES Y ALTERNATIVAS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE
PRECIO
MATRIZ ANSOFF
ESTRATEGIA DE MARCA
Marca por línea de productos:
se usará Diana Rice para todos los tipos de arroz proximamente lanzados


ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Posicionamiento por beneficios:
arroz saludable, nutritivo y 100% natural
beneficios nutricionales de Arroz Diana Vitamor.

Vitamina B6
Contribuye a la formación de glóbulos rojos y producción de anticuerpos necesarios para el correcto funcionamiento del sistema inmunológico.

Vitamina B12
Es una vitamina esencial para el normal funcionamiento del sistema nervioso, para una buena digestión y para la prevención de la anemia.

Acido Fólico
Acido fólico se requiere para la producción de energía

Zinc
Contiene propiedades antioxidantes e inmunológicas.
Análisis de la Industria
Tamaño de la
Industria
Proceso de Distribución
Barreras al
Comercio
Principales demandantes-
Público objetivo
Agenda
Presentación de la empresa.
Situación actual de la mercadotecnia.
Análisis de oportunidades y alternativas.
Objetivos.
Estrategia de Mercadotecnia.
palet 1mx 1,20 m
BARRERAS DE ENTRADA
Competencia oligopólica
Estados Unidos fuerte competidor
Diferenciación de marca y lealtad de los clientes
Regulaciones técnicas
Medidas sanitarias y fitosanitarias
BARRERAS DE ENTRADA
La legislación en Canadá rige:
Etiquetado y publicidad
Estándares para alimentos y compuestos de alimentos
alimentos para usos dietarios especiales
aditivos en alimentos
material de los empaques
pesticidas
BARRERAS DE SALIDA
Imagen de los socios comerciales Colombianos
Compromisos contractuales de largo plazo con los clientes

Alcanzar en el primer año el 2,8% de la participación del mercado de Ottawa.
Ubicar el producto Arroz Diana en las principales superficies comerciales de Ottawa/ Canadá .
Posicionar el Arroz Diana como un alimento nutritivo en el mercado de Ottawa en Canadá.
Ganar reconocimiento de la marca arroz diana en Ottawa.


MAYORES EXPORTADORES DE ARROZ
http://www.ic.gc.ca/
PRINIPALES MARCAS DE ESTADOS UNIDOS EN CANADA
USA RICE FEDERATION
Promocionar la industria arrocera Estadounidense.
Promover y proteger los intereses de productores de arroz Estadounidense.
Buscar financiamiento del estado.
Asesoramiento en procesos.
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Nuevas líneas de productos y servicios que van a nuevos mercados.
Productos totalmente innovadores que crean nuevos mercados.
Costos de Producción
Precios del mercado
Precios de los competidores
MINUTE RICE 1,3 KG: $ 4.84 DOLARES

MAHATMA 2KG: $ 3.48
Uncle's Ben 1KG: $ 3.48
INCOTERM
FOB + Flete
crecimiento de la industria
Nuestros Costos
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