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Plan de Marketing. Actualizado

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by

Mariale Mazariegos

on 29 October 2013

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Transcript of Plan de Marketing. Actualizado

PROYECTO DE EXPORTACIÓN
Industrias ORCE
Pantalón
Levanta Pompa


Raquel Arias
Analy Arreaga
Nora Garcia
Mario Harrison
Marco Pacheco
Cleotilde Santos
Alejandra Mazariegos
MISIÓN
Posicionar la línea de pantalones levanta pompa para dama en el mercado de El Salvador para el segmento de mujeres de 25 a 34 años con un nivel socioeconómico medio en base a precios competitivos, diseños modernos adaptables cada temporada y flexibilidad de producción acorde a las necesidades del segmento seleccionado.
Táctica
de

PRODUCTO
Táctica de
DISTRIBUCIÓN
Táctica de
PRECIO
- EWX
Términos de Comercio Internacional
PRODUCTO
DISTRIBUCIÓN
PRECIO
COMUNICACIÓN
Táctica de
COMUNICACIÓN
Pantalón levanta pompas de lona para dama, fabricado en varios colores, según la moda actual, diseñados para mujeres de 25 a 34 años de El Salvador que desean mejorar su apariencia en cuanto a figura corporal e incrementar su autoestima.
El pantalón cuenta con cortes especiales que levantan los glúteos para diferentes tipos de cuerpo femenino, realzando su figura y sus atributos físicos.
El estilo de pantalón permite adaptarse a diferentes tipos de cuerpo femenino con tamaños desde petit, donde el pantalón ayudará a mejorar su figura, hasta mujeres de talla grande donde el diseño ayudará a ocultar el abdomen de forma cómoda.
El canal de distribución distribuidores/importadores, intermediarios entre la empresa y el consumidor final.
Incoterms EXW y DAP, dependiendo lo que el cliente necesite.
Los margenes de distribución serán de 25% para Distribuidor y 35% para Detallista.
El transporte terrestre atendiendo a la ventaja de ubicación geográfica y distancia. Transporte de 14 pies, con capacidad para 133 cajas de pantalones.
El precio del pantalón será de $51.75 dolares, con IVA incluido, siendo el costo variable de producción $3.65
La contribución marginal será de $14.92 y el margen de contribución marginal de 80.2%
El precio al detallista sin IVA tendrá un 45% de margen y al distribuidor un margen del 25%
La estrategia de comunicación se basa en una etapa de introducción para presentar el producto a todos distribuidores y minoristas previamente identificados y seleccionados.
Dirigido a clientes potenciales resultados de la visitas, elaborando conjuntamente planes de venta y logística.
Se consolidará el mercado objetivo en El Salvador por medio de anuncios, publicidad online (página web y redes sociales).

MARKETING
Oferta Núcleo
La oferta núcleo del pantalón levanta pompas son prendas de vestir externas e Internas para proporcionar a las mujeres una apariencia juvenil y moderna, proyectando una buena figura corporal.
Oferta Básica
Definido por aquellas características tangibles que materializan el beneficio principal del pantalón levanta pompas, como lo son: diseños exclusivos y no replicables, nuevas técnicas en el proceso de prelavado, materiales resistentes, precios competitivos en el mercado, uso de materias primas en algodón con elastómeros y/o spandex para mejorar el ajuste al cuerpo, uso de accesorios y acabados modernos.
Oferta Aumentada
Compuesto por aquellas características intangibles que generan un valor agregado al producto y que se vuelven determinantes para su venta en el mercado, como la generación de una sensación de belleza en la mujer al vestir la prenda, realzar y moldear la figura corporal; factores que pueden llevar a experimentar un aumento significativo en la autoestima de la mujer con un cuerpo corriente.

Los pantalones que se diseñan en nuestra empresa son, más livianos, más suaves, colores variados, amigables con el medio ambiente, mejores acabados, diseños diferentes y hasta beneficios para el cuerpo, ya que el simple uso de una faja para el cuerpo humano trae beneficios, por lo que nuestros levanta pompas activan la circulación, mejoran la eliminación de toxinas y aumenta la energía corporal.

La tecnología aplicada a las texturas de los jeans también fue determinante a la hora de crear nuestro producto.
1 caja de 60*60*60 cm Capacidad de 50 pantalones

- Peso Neto: 22.69 kilogramos.
- Peso bruto: 23.69 kilogramos.
- Peso volumétrico por caja:
36 kilos

Capacidad y dimensiones del empaque / embalaje
SEGMENTACIÓN
Costo variable de producción
$3.6550570
Costo Unitario
$51.75

Objetivo:
Mujeres salvadoreñas de 25 - 34 años
- Creación de página web
- Investigación de posibles distribuidores (formación de base de datos)
- Visitar socios comerciales
- Plan de comercialización y mercadeo
GRACIAS
por su atención
Contribución marginal
$14.92
Mercado El Salvador
Mujeres de 25 a 34 años
Nivel socioeconómico medio

MIX
DESCRIPCIÓN GENERAL
Empresa
Productos
Mercado
Fundada en 1980
Empresa dedicada a la producción y venta de mercancías textiles
Mercado nacional
Competidores: marcas colombianas

Pantalones para hombres y damas, así como una línea de ropa infantil.
Desarrollados de acuerdo a las temporadas y modas vigentes.
UNIDAD DE NEGOCIO
Necesidad
Unidades de Negocio
Unidad de negocio
Plan de Marketing
Dama
Niños
Caballero
Bebés
Autoestima
Jeans levanta pompa DGSS
- Segmento de mercado de gran oportunidad global
- Expansión hacia otros mercados y segmentos
- Creación de comercio electrónico
- Implementación de nueva tecnología
- Alianzas estratégicas
O
- Flexibilidad operativa
- Producto diferenciado
- Procesos definidos
(conceptos claros de calidad
alta productividad y eficiencia)
- Rentabilidad estable
- Transferencia de conocimientos
F
D
A
- Recesión en mercado nacional e internacional.
- Integración aduanera C.A. atraerá competencia
- Pérdidas de clientes por bajos costos de la competencia
- Clima social y de comercio inseguros
- Ausencia de instrucciones precisas
- Falta estandarización de procedimientos administrativos y productivos
- Bajo nivel de investigación y preproducción.
- No se mide cumplimiento de promesas y estándares
Ideas Ofensivas
- Diseñar un plan operativo y administrativo para lograr los cambios continuos necesarios para cumplir con la demanda
- Diseñar un plan estratégico con proveedores y clientes
- Diseñar una página de internet a fin de vender el producto online

- Capacitar al personal
- Crear un manual de procedimientos tanto a nivel operativo como administrativo
- Diseñar un plan de evaluación del servicio de los proveedores
- Certificarse en base a las nuevas políticas de comercio internacional
Ideas Defensivas
- Aplicar una metodología para responder rápidamente a los cambios de producción
- Capacitar y entrenar a las personas de comercialización y ventas con respecto al segmento de mercado a seleccionar
- Crear departamento de investigación y desarrollo
Ideas Reactivas
- Crear procedimientos estandarizados en producción con la finalidad de que los costeos sean rápidos y eficaces
- Diseñar una expansión con la cadena de uso
- Diseñar un plan estratégico para evitar la rotación en temporadas basándose en las necesidades de los colaboradores
Ideas Adaptativas
VENTAJAS COMPETITIVAS
Costos Bajos
Precios altamente competitivos en el sector, atendiendo al mercado objetivo a través de eficiencia y eficacia en el área de producción,
Costos de mano de obra directa e insumos utilizados en el proceso de transformación acordes y justos con el diseño del pantalón.
Flexibilidad de Producción
Capacidad instalada disponible y se cuenta con mano de obra polifuncional; bases para ser flexible a la hora de cumplir con los cambios exigidos por la demanda y la competencia.
Productos Únicos
De acuerdo a la temporada, el estilo del pantalón es rediseñado logrando un monopolio temporal.
CADENA DE VALOR
DESDE LA EMPRESA
ACTIVIDADES DE SOPORTE
ACTIVIDADES PRIMARIAS
CADENA DE VALOR
DESDE EL CONSUMO
ACTIVIDADES DE SOPORTE
ACTIVIDADES PRIMARIAS
PROPÓSITOS
E
S
T
R
A
T
E
G
I
A
Margen de contrib. marginal
80.2%
(IVA incluido 13%)
Táctica de
COMUNICACIÓN
- Distribuidor
- Vendedores de tiendas minoristas
- Clientes
Mensaje
Tono
Audiencias clave:
Distribuidor 45%
Detallista 25%
- DAP
Poner las mercancías a disposición del comprador en la fábrica en Guatemala (entrega directa a la salida).
Empaque, embalaje, verificación y entrega de documentación (factura comercial y lista de empaque) en tiempos precisos.
Todos los costos de envío hasta la bodega del cliente, incluye trámites aduanales de exportación e importación, transporte terrestre y seguro de mercancía, hasta que la carga esté a la disposición del importador para poder ser descargado. No incluye pago de impuestos.

Transporte
- Transporte terrestre > ventaja:
ubicación geográfica (distancia)
- Servicio de transporte de camión de 14 pies con capacidad para 112 cajas de pantalones.
- En caso sea necesario se considerará enviar la orden solicitada por el cliente en un consolidado terrestre. La decisión dependerá de la cantidad de pantalones requeridos.
- Envío de solicitudes exclusivas y muestras: se realizarán por medio de la vía aérea.
Camión de 14 pies
- Dimensiones:
2.40 m ancho * 4.27 m largo * 2.62 m altura
- Peso máximo: 5,000.00 kilos
- Capacidad de cajas: 112 cajas (sin pallet)

Consolidado (ejemplo en caso de ser necesario):
- Capacidad: 10 cajas (sin pallet)
- Peso bruto: 236.90 kilogramos
- Peso volumétrico: 432.00 kilogramos
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