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Untitled Prezi

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David De Jesús Adón

on 3 April 2013

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Análisis Interno Análisis FODA Fortalezas Marcas y Franquicias Financiamiento Servicio Lincoln Jaguar Ford KIA Mazda La principal arma con la que cuenta el Grupo Viamar es la exclusividad de sus franquicias. En el mundo automotriz dominicano donde es tan común encontrar distribuidores de vehículos, o dealers, la competencia es voraz y difícil. El mercado de competencia de Viamar no está basada en los más de dos millones de vehículos de motor que componen el parque vehicular de la República Dominicana. Sino que el mercado de trabajo de Viamar son los vehículos familiares, o jeepetas, y los vehículos estándar de cuatro puertas, que en conjunto ambos mercados suman 953.000 mil, según datos de la DGII. Viamar por sí sola y sus marcas cotizan cerca del 5,6% en el mercado de vehículos, siendo en estos momentos las marcas más exitosas: Mazda y Ford. Destacando el rápido crecimiento de KIA frente a la competencia. Cuota de Mercado Una de las mayores fortalezas con las que cuanta Viamar y su grupo de franquicias es el servicios post venta que se brindan a los usuarios. La relación con los clientes no termina una vez firmado el contrato. La empresa tiene asociaciones comerciales con Banco BHD, Banesco, Scotia Bank, Banco Popular, Banco Vimenca, Banco León, Banco Santa Cruz, BanReservas, Asociación Popular de ahorros y préstamos. Viamar Posee relaciones de financiamiento con Debilidades Herramientas de
E-Marketing deficientes Estrategias publicitarias no focalizadas. Poca preferencia dentro del mercado Estrategia de E-marketing deficiente. En un estudio realizado por nuestro equipo, de las interacciones sociales del equipo de Viamar en Twitter, solo el 3% eran respondidas o iniciadas por el público. Según datos de Internet Stats, para el año 2012, 2.793.200 personas poseían al menos una cuenta en Facebook, para más de un 50% del total de usuarios de internet en la República Dominicana. Sin embargo de esos 2.793.200, Viamar tiene contacto sólo con el 0,1% de los usuarios. La recomendación inicial es llevar los seguidores de Facebook de 4,000 a 100,000 en un período de 8 meses a un año. La generalización administrativa del Grupo tuvo como consecuencia una generalización de las estrategias publicitarias. Por lo tanto las estrategias de mercadeo también quedaron resumidas. Las marcas japonesas dominan el mercado, sin embargo el sistema de franquicias nos prohibe vender otras marcas. Análisis Externo DR-CAFTA. Oportunidades Baja de intereses El tratado de libre y comercio con Estados Unidos y Centro América, entrado en vigor a partir del 2006, presenta beneficios arancelarios de taza 0. Los autos importados por Viamar cotizan aranceles del 0%. El valor FOB de las mercancías es por pequeñas variaciones de fletes casi igual a los precios que se ofrecen. Esta ley prohíbe la importación de automóviles usados en la Rep. Dom. Los automóviles importados usados no pueden tener más de 5 años de fabricación. Importar vehículos nuevos, aunque sean de bajo costo requiere de crédito a base de capital que no es proporcionado a cualquiera. Viamar como referente del mercado es de las pocas compañías que posee suficiente capital y confianza financiera como para importar un gran número de vehículos, sea cual sea su categoría. Y debido a que tenemos incluida dentro del portafolio a una de las marcas líderes en vehículos de bajo precio (KIA), incrementar el número de modelos de bajo de costo para un mercado que requiere de vehículos baratos y que no puede ser proporcionado y que no puede ser proporcionado por la competencia es el marco bajo el cual Viamar debe pretender construir su modelos de ventas. La disminución de 4.7 puntos porcentuales verificada en la tasa de interés promedio ponderada comercial durante ese lapso, al pasar de 19.1% a 14.4% el año pasado. No obstante a eso, el Banco Central Recientemente ha presionado a la baja de las tasas de interés, que en el sector automotriz se redujo en un 2%, colocando el promedio alrededor del 12%. LEY 04-07 Y DEBILITAMIENDO DE LA COMPETENCIA. Amenazas CRECIMIENTO ESTACANDO DEL MERCADO. Para el año 2011, última fecha de las que se tienen datos oficiales, la tasa de crecimiento fue la menor en 5 años. Esto ligado al crecimiento de distribuidores en el país amenaza con reducir la cuota de mercado que actualmente posee la marca que es del 6,55%. Política Gubernamental Dual Las modificaciones al impuesto sobre vehículos de motor son los siguientes:
1.Será creado un impuesto a la primera matriculación del vehículos del 17 por ciento del valor del mismo.
2.Recargo por emisión de dióxido de carbono por kilómetro.
3.Será sustituido el actual impuesto a la placa de automóviles por un impuesto a la circulación de un uno por ciento del valor del vehículo.
Sí a estos se le suma los impuestos a circulación “marbetes” son 4 los impuestos pagados por los poseedores de vehículos.
BIENES RELACIONADOS Y SERVICIOS SUSTITOS. Recomendaciones Preliminares. Renovar su infraestructura informática para potenciar su uso y captar nuevos clientes y mantener un contacto más eficientes con los ya adquiridos. Separar los planes de promoción de cada franquicia. Desarrollar clubes de lealtad para premia a los clientes, de esa forma obtener información del mercado, motivar al cambio de vehículos y aumentar la supervisión en los años de post garantía y ofrecer el trato Oscar. Re-Focalizar inverción publicitaria. Jaribell Hernández.
Melissa Jimenez.
Venecia de la Rosa.
Jean Davida de Jesús Adios
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